發(fā)布時間：2023-03-19 08:14

　　LED是Light Emitting Diode(發(fā)光二極管)的簡稱,是一種能夠?qū)㈦娔苻D(zhuǎn)化為可見光的固態(tài)半導體器件。2010年左右,在全球節(jié)能減排以及整個照明技術進步的雙重推動下,LED產(chǎn)業(yè)鏈飛速發(fā)展,LED的應用也變得日益廣泛起來。經(jīng)過十多年的發(fā)展,全球LED照明形成了以歐洲地區(qū),北美地區(qū)領銜,亞太地區(qū)緊跟其后,再加上最近幾年成長迅速的中東(含非洲)和拉美等五大地區(qū)為中心的全球照明產(chǎn)業(yè)鏈格局。其中,北美、歐洲等發(fā)達國家的LED照明行業(yè)又側(cè)重在渠道建設、品牌運營和部分基礎研究上,并保留部分高端或差異化產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。因此,LED照明企業(yè)應放眼全球市場,通過研究全球化營銷戰(zhàn)略,探討企業(yè)持續(xù)發(fā)展問題。本研究從文獻分析入手,分析了Z照明公司內(nèi)部資源和能力條件、所處的外部宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境,深入分析Z照明公司發(fā)展所面臨的外部機遇與挑戰(zhàn),以及自身的優(yōu)勢與劣勢,在此基礎上,通過SWOT矩陣分析,得出了Z照明公司的全球化營銷總戰(zhàn)略是發(fā)揮團隊技術優(yōu)勢+把握產(chǎn)品市場動向兩者相結(jié)合,彼此襯托,充分運用,加快Z照明公司的發(fā)展和壯大。最后,為確保Z照明公司全球化營銷戰(zhàn)略順利實施,本文制定了Z照明公司的STP戰(zhàn)...

【文章頁數(shù)】：77 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 相關文獻綜述
        1.3.1 關于全球化營銷的相關研究
        1.3.2 照明產(chǎn)品國際營銷方面的研究
        1.3.3 現(xiàn)有研究評述
    1.4 研究內(nèi)容和方法
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 研究方法
    1.5 研究創(chuàng)新之處
第二章 Z照明公司全球化營銷的內(nèi)部條件分析
    2.1 Z照明公司簡介
    2.2 Z照明公司全球化市場經(jīng)營狀況
        2.2.1 年度營業(yè)額
        2.2.2 銷售方式
        2.2.3 商業(yè)模式
        2.2.4 銷售團隊
    2.3 Z照明公司全球化營銷所具有的資源和能力條件分析
        2.3.1 Z照明公司全球化營銷所具有的資源分析
        2.3.2 Z照明公司全球化營銷所具有的能力條件分析
    2.4 Z照明公司全球化營銷戰(zhàn)略的動因
        2.4.1 提高市場份額的需要
        2.4.2 縮短回款周期,降低回款風險的需要
        2.4.3 提高利潤率的需要
        2.4.4 規(guī)避公司風險的需要
        2.4.5 技術提升的需要
        2.4.6 實現(xiàn)規(guī)�；�效應的需要
        2.4.7 自主品牌構建的需要
第三章 Z照明公司全球化營銷戰(zhàn)略的外部環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        3.1.3 社會環(huán)境分析
        3.1.4 技術環(huán)境分析
    3.2 全球主要照明市場的現(xiàn)狀分析
        3.2.1 全球照明市場的概況
        3.2.2 全球主要五大照明市場分析
    3.3 全球照明市場的競爭環(huán)境分析
        3.3.1 供應商討價還價能力
        3.3.2 購買者討價還價能力
        3.3.3 潛在競爭者進入能力
        3.3.4 替代品替代能力
        3.3.5 行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力
第四章 Z照明公司全球化營銷戰(zhàn)略的制定
    4.1 Z照明公司SWOT組合分析
        4.1.1 公司優(yōu)勢(S)
        4.1.2 公司劣勢(W)
        4.1.3 外部機遇(O)
        4.1.4 外部挑戰(zhàn)(T)
        4.1.5 SWOT組合戰(zhàn)略矩陣分析
    4.2 Z照明公司全球化營銷戰(zhàn)略的確定
        4.2.1 Z照明公司全球化營銷戰(zhàn)略總目標的描述
        4.2.2 Z照明公司全球化營銷戰(zhàn)略的分階段目標
    4.3 Z照明公司全球化營銷的STP戰(zhàn)略
        4.3.1 全球化市場細分
        4.3.2 目標市場選擇
        4.3.3 市場定位
        4.3.4 Z照明公司分區(qū)域的營銷策略
    4.4 Z照明公司競爭戰(zhàn)略
    4.5 Z照明公司的全球化營銷策略組合(4P)
        4.5.1 產(chǎn)品策略
        4.5.2 價格策略
        4.5.3 渠道策略
        4.5.4 促銷策略
第五章 Z照明公司全球化營銷戰(zhàn)略實施保障與控制
    5.1 Z照明公司全球化營銷戰(zhàn)略的保障措施
        5.1.1 營銷理念保障
        5.1.2 營銷組織保障
        5.1.3 營銷人員保障
        5.1.4 激勵體系保障
        5.1.5 營銷費用保障
    5.2 Z照明公司全球化營銷戰(zhàn)略的控制
        5.2.1 過程控制
        5.2.2 風險控制
第六章 研究結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究不足與展望
參考文獻
致謝



本文編號：3764901