發(fā)布時間：2023-06-15 19:37

　　分銷渠道是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要因素,也是企業(yè)了解和掌握市場需求的重要信息來源。網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分銷渠道專注于為客戶提供網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)及整體解決方案。從網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分銷商渠道發(fā)展績效評價和模式選擇角度來分析是績效評價的一個重要組成部分。但目前國內(nèi)基于這方面的研究還相對滯后,因此如何分析和深化網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分銷商渠道發(fā)展績效評價和發(fā)展模式的研究將是本文研究的出發(fā)點。 本論文根據(jù)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分銷商的特點,理論結(jié)合實際,定性與定量分析相結(jié)合,深入分析其渠道發(fā)展的績效評價的方式方法。論文首先綜合闡述目前分銷渠道管理理論的研究現(xiàn)狀,本論文的研究思路與主要內(nèi)容。其次對分銷渠道的相關(guān)概念、特點和功能等進(jìn)行分析和闡述,在大量相關(guān)文獻(xiàn)的理論基礎(chǔ)上,說明渠道發(fā)展績效評價的重要性,以及渠道發(fā)展績效評價的內(nèi)涵和特點；進(jìn)而對渠道發(fā)展績效評價的構(gòu)成要素進(jìn)行闡述。接著建立網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分銷商渠道發(fā)展績效評價指標(biāo)體系,包括了分銷渠道財務(wù)狀況、渠道發(fā)展?fàn)顩r、渠道價值以及客戶價值等,然后進(jìn)行發(fā)展模式選擇研究。最后選取全球網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分銷商領(lǐng)軍企業(yè)M. TECH科技公司為實例,利用績效評價指標(biāo)體系進(jìn)行評估對比研究并得出研究結(jié)論,并且...

【文章頁數(shù)】：92 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
中文摘要
ABSTRACT
序
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 營銷渠道管理理論研究現(xiàn)狀
        1.3.2 渠道發(fā)展績效評價的研究現(xiàn)狀
        1.3.3 渠道發(fā)展模式選擇的研究現(xiàn)狀
        1.3.4 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分銷商渠道發(fā)展的研究現(xiàn)狀
    1.4 研究的目標(biāo)和內(nèi)容
        1.4.1 研究目標(biāo)
        1.4.2 研究內(nèi)容
    1.5 創(chuàng)新點與研究方法
        1.5.1 論文創(chuàng)新點
        1.5.2 研究方法
    1.6 技術(shù)結(jié)構(gòu)框架圖
2 相關(guān)理論概述
    2.1 分銷渠道
        2.1.1 分銷渠道概述
        2.1.2 分銷渠道的選擇策略
        2.1.3 分銷渠道的影響因素
    2.2 績效評價的概念
    2.3 分銷渠道的績效評價
        2.3.1 分銷渠道績效評價概述
        2.3.2 分銷渠道績效評價的構(gòu)成要素
    2.4 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分銷渠道的概念
    2.5 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分銷渠道的主要功能
    2.6 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分銷渠道類型
3 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分銷商渠道發(fā)展績效評價
    3.1 績效評價指標(biāo)體系構(gòu)建原則
    3.2 選取績效評價指標(biāo)的要求
    3.3 分銷渠道績效評價指標(biāo)的體系構(gòu)成
        3.3.1 績效評價指標(biāo)中的財務(wù)狀況指標(biāo)
        3.3.2 績效評價指標(biāo)中的客戶價值指標(biāo)
        3.3.3 績效評價指標(biāo)中的渠道發(fā)展?fàn)顟B(tài)
        3.3.4 績效評價指標(biāo)中的渠道價值指標(biāo)
    3.4 分銷商渠道發(fā)展績效評價方法
        3.4.1 層次分析法介紹
        3.4.2 模糊綜合評價法
4 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分銷商渠道發(fā)展模式選擇
    4.1 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分銷渠道現(xiàn)存問題及原因分析
        4.1.1 渠道沖突問題及解決
        4.1.2 賬款問題及解決
        4.1.3 竄貨問題及解決
    4.2 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分銷渠道發(fā)展模式選擇
5 M.TECH公司渠道發(fā)展績效評價與模式選擇
    5.1 M.TECH公司分銷渠道現(xiàn)狀
        5.1.1 M.TECH公司的背景及主營業(yè)務(wù)
        5.1.2 M.TECH公司分銷渠道現(xiàn)狀
    5.2 利用模糊綜合評價法績效分析
        5.2.1 基于模糊綜合評價法的績效評價
        5.2.2 基于績效評價的結(jié)果分析
    5.3 M.TECH公司分銷渠道的構(gòu)建
        5.3.1 M.TECH公司分銷渠道的構(gòu)建的階段
        5.3.2 M.TECH公司分銷渠道建設(shè)的市場觀念
        5.3.3 M.TECH公司的分銷分布情況
    5.4 M.TECH公司提升分銷渠道績效的策略及模式選擇
        5.4.1 完善分銷渠道策略
        5.4.2 注重渠道整合
        5.4.3 建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
        5.4.4 強化渠道成員培訓(xùn)
        5.4.5 改善渠道結(jié)構(gòu)和營銷方式創(chuàng)新
        5.4.6 合理的分銷渠道發(fā)展模式
6 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄A
附錄B
附錄C
學(xué)位論文數(shù)據(jù)集



本文編號：3833536