發(fā)布時間：2020-04-30 11:35

【摘要】：私人銀行業(yè)務(wù)作為金融服務(wù)領(lǐng)域的一個重要部分,早已在西方發(fā)達國家得到充分發(fā)展,隨著近幾年我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,國民財富的快速積累和提升,中國涌現(xiàn)出越來越多的富人群體,使得私人銀行業(yè)務(wù)有了廣闊的的市場需求和發(fā)展方向。至此,各大中資銀行迅速開展私人銀行業(yè)務(wù)以搶占市場制高點。一方面,XY銀行作為股份制銀行,其成立私人銀行業(yè)務(wù)部門的時間較短,但是發(fā)展速度較快,并且在發(fā)展過程中存在一些問題,例如產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、缺乏競爭力、團隊建設(shè)能力不足等。另一方面,在2018年資管新規(guī)的出臺和金融市場多元化的背景下,XY銀行既面臨著機遇也面臨著挑戰(zhàn)。因此,本文通過分析XY銀行私人銀行業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀,提出該業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題,并提出具體的營銷策略,為XY銀行私人銀行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展提供借鑒思路。本文主要以XY銀行的私人銀行業(yè)務(wù)作為研究對象,在考慮該銀行經(jīng)營實際情況的基礎(chǔ)上,充分結(jié)合了相關(guān)的市場營銷理論,從理論層面和實踐角度分析了該銀行的發(fā)展現(xiàn)狀,并在此基礎(chǔ)上運用PEST分析法和五力模型來分別分析了 XY銀行在發(fā)展過程中所處的外部環(huán)境和競爭形勢,并用SWOT分析法進一步剖析XY銀行私人銀行業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢與劣勢、以及面臨的內(nèi)外部威脅與機遇。根據(jù)對競爭形勢的分析,本文運用了 STP分析法對XY銀行私人銀行現(xiàn)階段的市場進行具體劃分、目標市場選取與定位,最后從產(chǎn)品、價格、促銷、渠道4個方面入手,給XY銀行私人銀行業(yè)務(wù)提出適合當前發(fā)展的營銷策略;并且提出幾項落實營銷方案的保障措施,以保證上述的營銷策略可以有效地實施。通過本文的分析為XY銀行私人銀行業(yè)務(wù)當前面臨的實際問題提供了具體策略,可以在一定程度上為XY銀行私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展提供借鑒與幫助,有助于提高XY銀行私人銀行業(yè)務(wù)的實際運營能力和服務(wù)水平,有利于提高XY銀行私人銀行業(yè)務(wù)的市場占有率,使得XY逐漸形成有特色的私人銀行業(yè)務(wù)品牌。
【圖文】：

圖１．２研宄路線圖逡逑

Xy銀行私人銀行特色業(yè)務(wù)服務(wù)體系
【學位授予單位】：北京交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F832.2;F274

【參考文獻】

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本文編號：2645723