發(fā)布時(shí)間：2017-06-07 07:45

  本文關(guān)鍵詞：WH綠色家具公司營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高以及我國房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展,我國家具行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好,規(guī)模不斷擴(kuò)大。但在近年國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響下,我國家具行業(yè)正在經(jīng)歷著大規(guī)模的變動(dòng)。價(jià)格戰(zhàn)、倒閉潮成了家具行業(yè)在2015年的熱門話題。但與此同時(shí),很多老牌家具企業(yè)輪番實(shí)現(xiàn)上市的消息為家具行業(yè)增添了興奮劑。在家具行業(yè)正經(jīng)歷著加速洗牌的過程中,小微型家具公司在這樣競爭激烈的行業(yè)背景下生存并取得持續(xù)性的發(fā)展是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。本文以鄭州WH綠色家具公司為研究對(duì)象探討了初創(chuàng)期的小微家具公司在營銷策略上的優(yōu)化。WH綠色家具公司是一家集家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的微型處于初創(chuàng)期的定制家具公司。作為一家初創(chuàng)型的企業(yè),WH公司正處于產(chǎn)品銷量不佳,缺乏品牌優(yōu)勢(shì),無明星產(chǎn)品,市場競爭力不足的困境。WH公司急需通過調(diào)整營銷策略提高產(chǎn)品銷量從而帶動(dòng)整個(gè)公司良性發(fā)展。本文由五個(gè)部分組成:第一部分是緒論,詳細(xì)闡述了本文的研究背景、研究目的和意義,說明了本文的研究內(nèi)容和所使用的研究方法并畫出了本文的研究路線圖;第二部分是相關(guān)的市場營銷理論綜述,主要敘述了波特五力模型、4Ps營銷策略組合理論、綠色營銷概念和國內(nèi)初創(chuàng)中小企業(yè)營銷策略研究;第三部分將依據(jù)波特五力理論分別從五個(gè)方面分析家具行業(yè)后,結(jié)合公司情況得出WH公司在所處行業(yè)內(nèi)的機(jī)遇和威脅并進(jìn)行總結(jié);另外一方面,將根據(jù)4Ps理論對(duì)WH公司現(xiàn)有營銷情況分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面進(jìn)行分析并總結(jié)WH公司在銷售方面的優(yōu)劣勢(shì);在對(duì)WH公司內(nèi)外部因素分析后,本章小結(jié)將用SWOT分析表清晰地呈現(xiàn)WH公司在所處境況下應(yīng)該采取的行動(dòng);第四部分是根據(jù)4Ps理論從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面分別提出了比較適合WH公司現(xiàn)有情況的營銷策略組合,同時(shí)陳述了保障以上營銷策略組合得以良好實(shí)施的相應(yīng)措施;第五章陳述了本文研究結(jié)論和不足之處。本文研究的目的是探尋WH綠色家具公司在激烈的競爭環(huán)境中謀求生存和發(fā)展的具體營銷策略,并希望為像WH公司面臨類似境況的家具企業(yè)提供一些具體性的建議。
【關(guān)鍵詞】：綠色家具 營銷策略 波特五力模型 4Ps理論
【學(xué)位授予單位】：河南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.88
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第1章 緒論10-14
• 1.1 研究的背景與意義10-11
• 1.2 研究的內(nèi)容和方法11
• 1.3 本文的創(chuàng)新點(diǎn)11-14
• 第2章 相關(guān)理論綜述14-24
• 2.1 國外相關(guān)理論綜述14-18
• 2.1.1 波特五力模型14-16
• 2.1.2 4Ps營銷理論16-18
• 2.2 國內(nèi)相關(guān)理論綜述18-22
• 2.2.1 綠色營銷理論18-21
• 2.2.2 初創(chuàng)期中小企業(yè)營銷策略研究21-22
• 2.3 本章小結(jié)22-24
• 第3章 WH綠色家具公司內(nèi)外部因素分析24-42
• 3.1 WH公司的競爭環(huán)境分析24-29
• 3.1.1 家具行業(yè)簡介24-25
• 3.1.2 供應(yīng)商的議價(jià)能力25-26
• 3.1.3 購買者的議價(jià)能力26
• 3.1.4 新進(jìn)入者的威脅26-27
• 3.1.5 替代品的威脅27
• 3.1.6 同業(yè)競爭者的競爭程度27
• 3.1.7 WH公司的機(jī)遇和威脅27-29
• 3.2 WH公司簡介及現(xiàn)行營銷策略分析29-39
• 3.2.1 WH公司簡介29-34
• 3.2.2 WH公司現(xiàn)行營銷策略分析34-38
• 3.2.3 現(xiàn)行營銷策略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)38-39
• 3.3 WH公司SWOT分析39-42
• 第4章 WH綠色家具公司營銷組合策略的優(yōu)化設(shè)計(jì)42-50
• 4.1 產(chǎn)品策略42-43
• 4.1.1 堅(jiān)持綠色產(chǎn)品策略，吸引客戶參與設(shè)計(jì)42-43
• 4.1.2 完善產(chǎn)品種類，實(shí)現(xiàn)真正全屋定制43
• 4.1.3 升級(jí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，增加產(chǎn)品層次43
• 4.2 價(jià)格策略43-44
• 4.2.1 標(biāo)準(zhǔn)單元體定價(jià)，方便快捷出總價(jià)43
• 4.2.2 統(tǒng)一售價(jià)，統(tǒng)一折讓43-44
• 4.2.3 設(shè)置多種價(jià)格，凸顯設(shè)計(jì)價(jià)值44
• 4.3 渠道策略44-45
• 4.3.1 加大企業(yè)之間合作，增加銷售方式44
• 4.3.2 開通網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，，實(shí)現(xiàn)線上線下連接44-45
• 4.3.3 適時(shí)增加代理商或經(jīng)銷商45
• 4.4 促銷策略45-47
• 4.4.1 提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)宣傳力度45-46
• 4.4.2 公司全員全方位直銷，網(wǎng)店微店開啟網(wǎng)絡(luò)促銷46-47
• 4.4.3 發(fā)展社區(qū)合伙人，參加家具展銷會(huì)47
• 4.5 營銷組合策略實(shí)施的保障措施47-50
• 4.5.1 多渠道增加公司資金47
• 4.5.2 強(qiáng)化全員培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)47-48
• 4.5.3 保證產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)細(xì)節(jié)48
• 4.5.4 公司管理精細(xì)化48-50
• 第5章 結(jié)論和不足50-52
• 5.1 研究結(jié)論50
• 5.2 研究不足50-52
• 參考文獻(xiàn)52-54
• 致謝54-55

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：428495