發(fā)布時(shí)間：2024-12-31 22:58

　　民營(yíng)企業(yè)的在我國(guó)的新時(shí)期經(jīng)濟(jì)建設(shè)進(jìn)程中蓬勃發(fā)展,對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)做出了不可忽視的貢獻(xiàn)。但是其存在生存時(shí)間不長(zhǎng)、規(guī)模較小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的弱點(diǎn),能否獲得資金支持是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下,采取多樣化的信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略,提升信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷水平和售后服務(wù),成為提高銀行業(yè)在民營(yíng)企業(yè)信貸市場(chǎng)的份額的關(guān)鍵。本文中筆者運(yùn)用理論分析與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的方法,按照行業(yè)和規(guī)模對(duì)蘇州市民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,并深入調(diào)查研究,從而取得研究結(jié)論：對(duì)于不同的目標(biāo)客戶群體,銀行業(yè)應(yīng)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品策略,以專業(yè)化中小企業(yè)信貸服務(wù)中心作為核心渠道,降低中小企業(yè)和銀行業(yè)的信貸風(fēng)險(xiǎn),簡(jiǎn)化手續(xù)辦理程序,最終達(dá)成銀企雙贏的目的。

【文章頁(yè)數(shù)】：58 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
序言
第一章 緒論
    第一節(jié) 選題背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    第二節(jié) 研究方法及思路
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究思路
        1.2.3 研究框架
第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷及銀行信貸理論文獻(xiàn)回顧
    第一節(jié) 國(guó)外經(jīng)典信貸及融資理論文獻(xiàn)
        2.1.1 國(guó)外民營(yíng)企業(yè)融資經(jīng)典理論
        2.1.2 國(guó)外面向民營(yíng)企業(yè)信貸營(yíng)銷理論
    第二節(jié) 我國(guó)民營(yíng)企業(yè)信貸營(yíng)銷理論研究現(xiàn)狀
        2.2.1 面向民營(yíng)企業(yè)信貸營(yíng)銷研究發(fā)展歷程及轉(zhuǎn)變
        2.2.2 面向民營(yíng)企業(yè)信貸營(yíng)銷理論研究成果
第三章 我國(guó)民營(yíng)企業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)分析
    第一節(jié) 我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的涵義
    第二節(jié) 發(fā)展民營(yíng)企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的必要性
        3.2.1 民營(yíng)企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位
        3.2.2 銀行業(yè)面向民營(yíng)企業(yè)的信貸業(yè)務(wù)單一
        3.2.3 銀行業(yè)發(fā)展民營(yíng)企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的意義
    第三節(jié) 銀行業(yè)發(fā)展民營(yíng)企業(yè)信貸的可行性
        3.3.1 促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的政策扶持
        3.3.2 民營(yíng)企業(yè)融資擔(dān)保體系的建立
    第四節(jié) 我國(guó)民營(yíng)企業(yè)信貸營(yíng)銷的現(xiàn)狀和問(wèn)題
        3.4.1 民營(yíng)企業(yè)信貸營(yíng)銷發(fā)展的滯后現(xiàn)狀
        3.4.2 民營(yíng)企業(yè)信貸營(yíng)銷發(fā)展的限制因素
        3.4.3 民營(yíng)企業(yè)信貸市場(chǎng)細(xì)分程度不高
第四章 蘇州民營(yíng)企業(yè)信貸市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    第一節(jié) 蘇州市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況
        4.1.1 蘇州市民營(yíng)控股企業(yè)工業(yè)產(chǎn)值
        4.1.2 蘇州市民營(yíng)控股企業(yè)數(shù)量
    第二節(jié) 蘇州市民營(yíng)控股企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)遇
        4.2.1 蘇州市民營(yíng)控股企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
        4.2.2 蘇州市民營(yíng)控股企業(yè)發(fā)展機(jī)遇分析
    第三節(jié) 蘇州市民營(yíng)控股企業(yè)的信貸市場(chǎng)環(huán)境分析
        4.3.1 蘇州市民營(yíng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析
        4.3.2 蘇州市民營(yíng)企業(yè)信貸資金需求特征分析
        4.3.3 蘇州市民營(yíng)企業(yè)信貸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析
    第四節(jié) 蘇州民營(yíng)企業(yè)信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分
        4.4.1 按行業(yè)細(xì)分
        4.4.2 按規(guī)模細(xì)分
    第五節(jié) 蘇州民營(yíng)企業(yè)信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位
第五章 蘇州民營(yíng)企業(yè)信貸市場(chǎng)營(yíng)銷策略及實(shí)施
    第一節(jié) 信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合策略
        5.1.1 網(wǎng)絡(luò)融資類
        5.1.2 一般貸款類
        5.1.3 貿(mào)易融資類
        5.1.4 銀行擔(dān)保類
    第二節(jié) 信貸產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道建設(shè)
        5.2.1 銀行業(yè)面向民企信貸營(yíng)銷舊式渠道
        5.2.2 銀行業(yè)面向民企信貸營(yíng)銷新型渠道
    第三節(jié) 信貸產(chǎn)品利率的確定
    第四節(jié) 信貸產(chǎn)品的促銷策略
        5.4.1 人員推銷策略
        5.4.2 廣告策略
        5.4.3 營(yíng)銷推廣策略
        5.4.4 公共關(guān)系策略
    第五節(jié) 蘇州市民營(yíng)企業(yè)信貸營(yíng)銷成功案例
        5.5.1 面向大中型重點(diǎn)民營(yíng)企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷案例
        5.5.2 面向小型民營(yíng)企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷案例
第六章 結(jié)論
附錄1 調(diào)查問(wèn)卷
附錄2 數(shù)據(jù)整理
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：4021665