發(fā)布時(shí)間：2025-05-28 23:39

　　A公司是一家合成橡膠流通環(huán)節(jié)企業(yè),主要銷售中石化、中石油等大型石化企業(yè)生產(chǎn)的順丁橡膠和丁苯橡膠。近年來(lái),隨著全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,國(guó)際需求出現(xiàn)萎縮。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力增大,下游企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力,對(duì)合成橡膠需求出現(xiàn)較大幅度的減少,在合成橡膠市場(chǎng)供應(yīng)過(guò)剩的背景下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì),A公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、定價(jià)機(jī)制及營(yíng)銷政策不靈活、營(yíng)銷渠道有限、營(yíng)銷服務(wù)缺失等問(wèn)題開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái),內(nèi)憂外患的情況下,銷售額出現(xiàn)了較大幅度的下滑,如何調(diào)整營(yíng)銷策略,走出困境成為A公司亟待解決的問(wèn)題。本文查閱了國(guó)內(nèi)外關(guān)于合成橡膠產(chǎn)品營(yíng)銷方面的研究文獻(xiàn),應(yīng)用PEST和波特五力模型分析了A公司經(jīng)營(yíng)所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu),并對(duì)A公司合成橡膠產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀以及存在問(wèn)題進(jìn)行梳理。應(yīng)用STP理論對(duì)合成橡膠行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,結(jié)合A公司的自身狀況,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行重新選擇和定位,建立新的營(yíng)銷體系。以4P營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),結(jié)合A公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀和問(wèn)題,對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化和完善,提出了集產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)的一體化營(yíng)銷方案。并從組織架構(gòu)、人員素質(zhì)、績(jī)效考核和激勵(lì)制度、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控制度、營(yíng)...

【文章頁(yè)數(shù)】：81 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的與意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究?jī)?nèi)容、方法與技術(shù)路線
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 研究技術(shù)路線圖
第2章 文獻(xiàn)綜述及理論基礎(chǔ)
    2.1 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        2.1.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        2.1.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        2.1.3 國(guó)內(nèi)外研究評(píng)述
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 營(yíng)銷組合理論
        2.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷理論
    2.3 分析工具
        2.3.1 PEST分析法
        2.3.2 波特五力模型分析法
第3章 A公司合成橡膠產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 A公司簡(jiǎn)介
        3.1.1 公司基本概況
        3.1.2 公司組織機(jī)構(gòu)
        3.1.3 公司經(jīng)營(yíng)模式
    3.2 宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政策與法律環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.2.3 社會(huì)環(huán)境分析
        3.2.4 科技環(huán)境分析
    3.3 行業(yè)環(huán)境分析
        3.3.1 合成橡膠行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
        3.3.2 合成橡膠產(chǎn)能分布情況
        3.3.3 合成橡膠市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)分析
        3.3.4 合成橡膠行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
    3.4 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析
        3.4.1 供應(yīng)商
        3.4.2 客戶
        3.4.3 潛在進(jìn)入者
        3.4.4 替代品
        3.4.5 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者
第4章 A公司合成橡膠產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題
    4.1 A公司合成橡膠產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀
    4.2 A公司合成橡膠產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問(wèn)題
        4.2.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
        4.2.2 定價(jià)機(jī)制不靈活
        4.2.3 終端客戶比例偏低
        4.2.4 過(guò)分依賴上游供應(yīng)商
        4.2.5 營(yíng)銷政策不靈活
        4.2.6 營(yíng)銷服務(wù)缺失
        4.2.7 銷售人員素質(zhì)及專業(yè)技能不高
        4.2.8 資金對(duì)營(yíng)銷的支持不足
第5章 A公司合成橡膠產(chǎn)品營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
    5.1 營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)原則與步驟
    5.2 STP策略
        5.2.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
        5.2.3 市場(chǎng)定位
    5.3 營(yíng)銷組合策略
        5.3.1 產(chǎn)品營(yíng)銷策略
        5.3.2 價(jià)格營(yíng)銷策略
        5.3.3 渠道營(yíng)銷策略
        5.3.4 促銷營(yíng)銷策略
        5.3.5 服務(wù)營(yíng)銷策略
第6章 A公司合成橡膠產(chǎn)品營(yíng)銷策略實(shí)施保障
    6.1 完善營(yíng)銷組織架構(gòu)
    6.2 提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)和專業(yè)技能
    6.3 建立科學(xué)的營(yíng)銷考核和激勵(lì)制度
    6.4 建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控制度
    6.5 整合營(yíng)銷文化
第7章 結(jié)論
    7.1 總結(jié)與展望
    7.2 不足之處
參考文獻(xiàn)
致謝
個(gè)人簡(jiǎn)歷、在學(xué)期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文與研究成果



本文編號(hào)：4048384