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思源電氣營銷策略研究 THE RESEARCH ON MARKETING STRATEGY OF SYEC ELECTRONIC CORPORATION 學 校： 上海交通大學 學 院： 安泰經(jīng)濟與管理學院 專 業(yè)： 工商管理（ MBA） 作 者： 童 鐘 導 師： 王毅捷 學 號： 10座機電話號碼 班 級： M0512098 答辯日期： 2008 年 01 月 13 日 思源電氣營銷策略研究 摘 要 電力工業(yè)作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)長期以來一直是投資的熱點，業(yè) 內(nèi)廠商關注的焦點。政府和行業(yè)協(xié)會屢次強調(diào)輸、配電協(xié)調(diào)發(fā)展的重要 性，，倡導加強城鄉(xiāng)配網(wǎng)建設、抓緊解決大中型城市電網(wǎng)配電能力不足的 問題。據(jù)統(tǒng)計，“十一五”期間，輸電網(wǎng)的投資約為 8400 億元，配電網(wǎng) 投資約為7200億元，其中城市配電網(wǎng)投資6000億，農(nóng)村配電網(wǎng)投資1200 億。這意味著，在本輪電網(wǎng)投資中，高壓輸電網(wǎng)和高中低壓配電網(wǎng)設備 將全面受益。 思源電氣股份有限公司作為輸配電行業(yè)的一個著名廠商，面對著紛 繁復雜的戰(zhàn)略環(huán)境，既蘊含重大的發(fā)展機遇，也面臨各種嚴峻挑戰(zhàn)，既 具備明顯的戰(zhàn)略優(yōu)勢，又存在生存和發(fā)展的隱患。本文希望通過對思源 電氣營銷策略研究，能夠程度不同地解決當前所面臨的重大營銷問題， 并為業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的營銷策略提供某些參考。 本文首先分析了輸配電行業(yè)的宏觀環(huán)境和市場需求，并從競爭廠商、 潛在進入者、供應商議價能力、客戶議價能力、替代品威脅等方面探究 了行業(yè)的市場競爭態(tài)勢，其次剖析了企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、市場狀況、存在 的主要問題等內(nèi)

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