發(fā)布時間：2020-11-15 02:29

　　 實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,建設美麗鄉(xiāng)村,農業(yè)產業(yè)興旺是關鍵。隨著農業(yè)產業(yè)化、現(xiàn)代化的發(fā)展,現(xiàn)階段的農業(yè)產業(yè)發(fā)展的主要問題已經從生產問題轉移到營銷問題上,農產品營銷渠道模式績效的發(fā)展水平,成為影響現(xiàn)代化農業(yè)發(fā)展的一個重要的因素。臨沂市是山東省的果品生產大省,以生產蘋果等果品為主,臨沂市蘋果營銷渠道模式績效的優(yōu)化對臨沂市蘋果產業(yè)的發(fā)展有重要意義,是推動產業(yè)帶動鄉(xiāng)村振興的必要條件。通過實地走訪和調研獲得臨沂市蘋果產業(yè)發(fā)展的狀況和蘋果營銷的基本數(shù)據(jù),得到臨沂市蘋果的四種營銷模式。運用功能系數(shù)法對臨沂市蘋果營銷渠道模式績效進行分析,并對比幾種主要營銷渠道模式的優(yōu)劣及問題所在;找出影響臨沂市蘋果營銷渠道模式績效發(fā)展的因素,運用層次分析法對各個指標進行權重的確定,通過模糊綜合評判法對整個渠道進行評價,確定影響臨沂市蘋果營銷渠道模式績效的主要原因,并有針對性的提出提高營銷渠道模式績效的可行性建議。通過數(shù)據(jù)分析和走訪調查得出制約臨沂市蘋果營銷渠道模式績效提升的主要原因有以下幾個方面,果品因素方面存在果品耐貯性低,品牌化程度有待加強以及優(yōu)質果品欠缺等問題;經營主體方面存在果農教育水平低,獲得信息能力不足和規(guī)模化管理低等問題;服務水平方面存在著流通設施不完善和網(wǎng)絡信息設施欠缺等問題;市場環(huán)境方面的存在果品的有效供給不足,普通果品過多,出現(xiàn)嚴重的供需不匹配的問題以及果品外在的競爭力大,價格波動等問題。通過對問題的研究有針對性的提出了一些可行性的建議,主要有:加大果品供給側結構改革的力度,打響“沂蒙山蘋果”品牌,引進專業(yè)的人才,對果農進行培新,完善流通設施、網(wǎng)絡設施和貯藏設施,加大一二三產業(yè)融合發(fā)展,完善農業(yè)新六產等建議。
【學位單位】：黑龍江八一農墾大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2018
【中圖分類】：F323.7
【部分圖文】：

論文寫作技術路線圖

圖 3-2 農戶+銷售代理商模式營銷結構圖Fig.3-2 Marketing chart of farmer + sales agent model農戶+銷售代理商模式是比較長久和廣泛的傳統(tǒng)模式。這種模式主要是各種蘋果銷理上進行上門收購的活動。代理商將蘋果收購上來進行分級撿練或者分級撿練之后，在將蘋果直接運往銷地市場或者通過各級中間商的手段運往銷地市場。銷地市場在下一級的分散，銷售給批發(fā)市場或者果品加工企業(yè)，進而通過各種零售商賣給消費者通過調研發(fā)現(xiàn)這種營銷渠道在蘋果營銷中占約 42%的比例，農村經濟人或收購商是蘋果銷售代理商的重要主體。實地走訪調查中發(fā)現(xiàn)，這種營銷渠道會帶來一些惡意壓作不穩(wěn)定等情況，由于這種渠道的銷售代理商在蘋果成熟季節(jié)的選擇性較大，導致市為的不確定性也很大。臨沂市蘋果種植農戶現(xiàn)采用最多的就是這種營銷模式，農戶+銷售代理商的模式能省果農的人力物力，能夠保障果農在蘋果成熟季賣出蘋果，不用承擔蘋果貯存不當?shù)?

圖 3-3 農戶+（基地）+農業(yè)專業(yè)合作社模式營銷結構圖Fig.3-3 Marketing chart of farmers +(base) + agricultural professional cooperative model農業(yè)專業(yè)合作社的出現(xiàn)為蘋果產業(yè)的營銷帶了新的契機，果農可以加入合作社來進果的銷售。合作社通過吸引傳統(tǒng)農戶的加入，擴大規(guī)模，對傳統(tǒng)個體農戶進行管理并生產銷售，合作社在果品的銷售過程中明顯比傳統(tǒng)果農的議價能力強很多。臨沂市這式在不斷增多，也不斷優(yōu)化，據(jù)實地調研統(tǒng)計，果農通過這種模式營銷的數(shù)量占據(jù)整銷模式數(shù)量的 29%，這種模式已經在臨沂市蘋果營銷模式中占據(jù)相當?shù)臄?shù)量及地位。通過合作來銷售果品，不僅看好了合作社的議價能力，還有合作社的信息獲得能力，的信息能夠使得農戶面對不確定的市場做出更準確的反應。規(guī)模越大越穩(wěn)定的合作社能夠獲得和收購商的穩(wěn)定合作，能夠保證農戶在營銷過程中的穩(wěn)定性，減小滯銷風險在一般情況下，果農是傾向和農戶合作的，但是有些不實，有明顯壓價行為以及目
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本文編號：2884236