發(fā)布時(shí)間：2020-06-01 17:59

【摘要】：李渡高粱酒是江西省的名酒,也是擁有200多年歷史的地方傳統(tǒng)文化品牌,隨著人民生活水平的提高,我國(guó)酒類行業(yè),特別是白酒行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展和大量的增長(zhǎng),但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也顯得極為激烈,各地紛紛利用自己的傳統(tǒng)飲食優(yōu)勢(shì),來(lái)開(kāi)發(fā)自己的酒類品牌和產(chǎn)品,可以說(shuō)是百花齊放,百家爭(zhēng)鳴。一個(gè)好的白酒企業(yè),要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),就必須有科學(xué)的定位和合理的營(yíng)銷模式,因此為白酒企業(yè)構(gòu)建核心營(yíng)銷戰(zhàn)略,創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷模式,從而創(chuàng)造顧客滿意和市場(chǎng)價(jià)值,獲取企業(yè)利潤(rùn)的最大化,是白酒企業(yè)立足市場(chǎng)的最有效途徑。李渡高粱酒作為江西省的著名酒類,對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行全面的分析是十分必要的。本文首先對(duì)我國(guó)白酒行業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、本地行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r從宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析,包括白酒行業(yè)的總體特點(diǎn)、相關(guān)政策法律的變化、宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、文化狀況因素以及行業(yè)技術(shù)水平。接著從替代品、潛在進(jìn)入者、供應(yīng)商、購(gòu)買者和行業(yè)內(nèi)部的角度進(jìn)行了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析,陳述了當(dāng)前白酒行業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀,運(yùn)用了“4Ps”理論從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道方面探討了白酒行業(yè)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題。并在此基礎(chǔ)上,對(duì)李渡高粱酒產(chǎn)品進(jìn)行分析,結(jié)合營(yíng)銷理論對(duì)李渡高粱酒的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略的內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)和探討,從而為企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展提供一些參考依據(jù)。本文研究試圖達(dá)成以下目標(biāo):一是運(yùn)用營(yíng)銷理論指導(dǎo)李渡高粱酒進(jìn)行合理的產(chǎn)品營(yíng)銷設(shè)計(jì);二是在白酒行業(yè)被一線品牌白酒壟斷市場(chǎng)的情況下,為李渡高粱酒提供適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略;三是希望通過(guò)研究來(lái)為規(guī)范白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局,使整個(gè)行業(yè)健康有序發(fā)展提供參考依據(jù)。
【圖文】：

圖 2-2 企業(yè)五力模型分析(1) 但是已經(jīng)差不多要進(jìn)入的人對(duì)于已經(jīng)在行業(yè)比較之中的公司來(lái)說(shuō)是一種威脅。新一個(gè)行業(yè)的新參加者能夠提高這個(gè)行業(yè)的總的產(chǎn)能，但是也會(huì)從已經(jīng)存在的行業(yè)的公司手中搶到市場(chǎng)占比。[11]倘若總的產(chǎn)能的提升過(guò)度肯定會(huì)使這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，運(yùn)用提供與需求的關(guān)系，東西的定價(jià)肯定會(huì)出現(xiàn)下滑，，對(duì)于個(gè)體公司來(lái)說(shuō)，總的利益回報(bào)會(huì)下降肯定成為趨勢(shì)。相反，從積極的方面分析，新加入者可以對(duì)行業(yè)中存在的企業(yè)起到促進(jìn)作用，因?yàn)樾赂?jìng)爭(zhēng)力量讓新公司在行業(yè)中的很難發(fā)展，還有經(jīng)常讓這些新加入者處在競(jìng)爭(zhēng)的不利地位。[12]因此，現(xiàn)存在的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)想盡辦法制造難處，逼迫那些潛在的加入者在加入這個(gè)行業(yè)之前反復(fù)考慮是否進(jìn)入此行業(yè)。主要的難度表現(xiàn)形式有：大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、轉(zhuǎn)換成本、生產(chǎn)產(chǎn)品的差異性、銷售方式獲得還有政府頒布的政策等。（2)相似的代替品也會(huì)對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的整體利潤(rùn)率產(chǎn)生影響。如果兩個(gè)企業(yè)生

006-2015年中國(guó)白酒行業(yè)銷售收入情況（單位：億元）
【學(xué)位授予單位】：江西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F719.2

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2691858