發(fā)布時間：2020-10-11 05:50

　　 農(nóng)膜覆蓋栽培技術(shù)是一項見效快、收益高的農(nóng)業(yè)豐產(chǎn)措施,自1979年起,我國就開始試驗應(yīng)用并推廣農(nóng)膜技術(shù),農(nóng)膜技術(shù)在農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效方面發(fā)揮了重要作用。作為一個農(nóng)膜的生產(chǎn)大國、使用大國,中國目前的農(nóng)膜生產(chǎn)量和覆蓋面積均位居世界第一,地膜覆蓋面積是世界上其他所有國家覆蓋面積總和的1.6倍,高達3.8億畝。農(nóng)膜產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,使得農(nóng)業(yè)規(guī)�；�、集約化經(jīng)營和農(nóng)產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)成為現(xiàn)實。S公司農(nóng)膜2014年開始進入廣西壯族自治區(qū)北海市場,經(jīng)過幾年的發(fā)展,目前已有相對符合市場需求的銷售網(wǎng)絡(luò)。因北海豆角、辣椒、西瓜等作物對農(nóng)膜需求量大,進入北海市的農(nóng)膜產(chǎn)品品牌多,經(jīng)銷商分布廣,北海農(nóng)膜市場的競爭比較激烈。S公司要在激烈的競爭環(huán)境下生存下來,需要有效的營銷策略來支持。本文通過查閱其他研究學(xué)者關(guān)于農(nóng)資市場、農(nóng)資營銷方面的研究,了解到前人已經(jīng)獲得的研究成果。在市場營銷相關(guān)理論的指導(dǎo)下,本文分析了S公司農(nóng)膜面臨的政治、自然、技術(shù)、社會等宏觀環(huán)境,以及公司管理、員工素質(zhì)、融資能力、客戶關(guān)系、競爭對手關(guān)系等微觀環(huán)境,再結(jié)合SWOT方法來探討S公司農(nóng)膜的內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢以及外部的發(fā)展、機遇,通過STP分析法對S公司農(nóng)膜北海市場進行細分,確定目標(biāo)市場,并進行市場定位,在這些分析基礎(chǔ)上針對S公司農(nóng)膜做出營銷方案的改進建議。建議S公司農(nóng)膜在產(chǎn)品方面改進包裝策略、品牌策略,價格實行差異化和數(shù)量折扣等策略,擴展渠道以及用差異化產(chǎn)品維護不同渠道,增加促銷方式,完善投訴及售后處理服務(wù),建立客戶關(guān)系管理體系等,希望通過這些改進方案的實施,可以幫助S公司農(nóng)膜在激烈的市場競爭環(huán)境下尋找新的出路,幫助該企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展。
【學(xué)位單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F426.7
【部分圖文】：

袋身用藍底白字印刷宣傳口號，外包裝印刷品牌名稱、ｌｏｇｏ、生產(chǎn)廠房在藍天??下的圖片，使外包裝上色彩也以藍白為主，整體包裝要大氣、上檔次。??■??圖５Ｈ?Ｓ公司Ｄ品牌農(nóng)膜外包裝改進前后對比??Ｆｉｇ．５－１?Ｔｈｅ?Ｏｕｔｅｒ?Ｐａｃｋｉｎｇ?Ｃｏｍｐａｒｉｓｏｎ?ｏｆ?Ｂｒａｎｄ?Ｄ?ｏｆ?Ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ?Ｓ??Ｚ?鍛賽禱藤夢??經(jīng)銷商：??、ａｍ：?ｒ＊．?廠址：?電活：??圖５－２?Ｓ公司Ｄ品牌農(nóng)膜內(nèi)包裝改進前后對比??Ｆｉｇ．５－２?Ｔｈｅ?Ｉｎｎｅｒ?Ｐａｃｋｉｎｇ?Ｃｏｍｐａｒｉｓｏｎ?ｏｆ?Ｂｒａｎｄ?Ｄ?ｏｆ?Ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ?Ｓ??Ｍ品牌農(nóng)膜主要為中低端農(nóng)膜，改進后的包裝以黑白色調(diào)為主，內(nèi)包裝用半透明??塑料袋，袋身用黑底白字印刷品牌名稱，外包裝則僅用黑白兩色標(biāo)注品牌ｌｏｇｏ和規(guī)格、??生產(chǎn)商等文字，不附加任何圖片，整體包裝都顯示出樸實、千凈、簡潔的特點。??．．．．??圖５－３?Ｓ公司Ｍ品牌農(nóng)膜外包裝改進前后對比??Ｆｉｇ．５－３?Ｔｈｅ?Ｏｕｔｅｒ?Ｐａｃｋｉｎｇ?Ｃｏｍｐａｒｉｓｏｎ?ｏｆ?Ｂｒａｎｄ?Ｍ?ｏｆ?Ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ?Ｓ??ＭＢＳ?ＭＲＣ；??ｍｚＭｍｍｍ?執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：ＧＢ?????????經(jīng)箄．?ｎｔ：??圖５－４?Ｓ公司Ｍ品牌農(nóng)膜內(nèi)包裝改進前后對比??Ｆｉｇ．５－４?Ｔｈｅ?Ｉｎｎｅｒ?Ｐａｃｋｉｎｇ?Ｃｏｍｐａｒｉｓｏｎ?ｏｆ?Ｂｒａｎｄ?Ｍ?ｏｆ?Ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ?Ｓ??３６??

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本文編號：2836166