發(fā)布時(shí)間：2020-11-13 23:31

　　 紡織品服裝產(chǎn)業(yè)自改革開(kāi)放以來(lái)一直是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和最為重要的創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)之一,也是我國(guó)出口貿(mào)易中國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)極其明顯的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。但就近幾年來(lái)我國(guó)服裝出口貿(mào)易形勢(shì)來(lái)看,紡織品服裝對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)無(wú)疑已經(jīng)處于歷史低位,加之各種不利因素的影響和沖擊,我國(guó)紡織品服裝出口企業(yè)需要進(jìn)一步認(rèn)清國(guó)際形勢(shì),加速產(chǎn)品創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。本文從長(zhǎng)沙元開(kāi)紡織服飾有限公司市場(chǎng)細(xì)分與定位入手,對(duì)公司現(xiàn)有市場(chǎng)做了詳細(xì)的分析,然后細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng),最后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了選擇和對(duì)定位。接下來(lái)探討了長(zhǎng)沙元開(kāi)紡織服飾有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,產(chǎn)品策略上堅(jiān)持以棉麻類(lèi)產(chǎn)品為主,產(chǎn)品定位中高端,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形態(tài)多樣化,以及產(chǎn)品功能化和綠色化;服務(wù)策略上認(rèn)為應(yīng)縮短交貨期,重視歐美日三大傳統(tǒng)市場(chǎng),激活內(nèi)貿(mào)市場(chǎng);渠道策略上認(rèn)為應(yīng)開(kāi)發(fā)新興國(guó)家市場(chǎng),通過(guò)交易博覽會(huì)開(kāi)拓渠道,以及借助適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及廣告宣傳;價(jià)格策略上認(rèn)為應(yīng)給予數(shù)量折扣,降低淡季起訂量標(biāo)準(zhǔn),創(chuàng)新商品流通方式;客戶關(guān)系管理策略上認(rèn)為應(yīng)該做好質(zhì)量控制,保證交期的可靠性,整合長(zhǎng)沙元開(kāi)紡織服飾有限公司價(jià)值鏈,以及加強(qiáng)橫向關(guān)聯(lián)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略,最后本文根據(jù)上述分析,對(duì)長(zhǎng)沙元開(kāi)紡織服飾有限公司國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)策略的落地提出了相應(yīng)的保障措施。本文認(rèn)為,相比業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè),企業(yè)文化的建設(shè)工作更加符合企業(yè)的長(zhǎng)期利益,更加切實(shí)可行,更加富有成效;建立起培訓(xùn)、制度、監(jiān)督并重的企業(yè)文化體系,結(jié)合專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)體系,最大限度地遏制不良業(yè)務(wù)的產(chǎn)生。長(zhǎng)沙元開(kāi)紡織服飾有限公司完全可以靠制度打造了一支紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過(guò)硬、業(yè)務(wù)精通的隊(duì)伍,將長(zhǎng)沙元開(kāi)紡織服飾有限公司的發(fā)展推上新的臺(tái)階。
【學(xué)位單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類(lèi)】：F426.86;F274
【部分圖文】：

長(zhǎng)沙元開(kāi)紡織服飾公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究的作用力都將能體現(xiàn)出來(lái)，因此，當(dāng)一個(gè)企業(yè)需要制定其自身特五力模型分析經(jīng)常被認(rèn)為是最好的戰(zhàn)略分析工具。）潛在的進(jìn)入者的威脅；（2）替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅：（3）買(mǎi)方供應(yīng)商侃價(jià)的能力；（5）行業(yè)間現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)。

長(zhǎng)沙元開(kāi)紡織服飾公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究的，主要是關(guān)于國(guó)內(nèi)外及湖南省的紡織品服裝外貿(mào)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研查閱營(yíng)銷(xiāo)策略方面的理論文獻(xiàn)資料、湖南地區(qū)紡織服裝行業(yè)相關(guān)資料和資料，了解理論知識(shí)，掌握國(guó)內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)向，并根據(jù)歷史資織品服飾國(guó)際市場(chǎng)的特征和 OEM 紡織品服裝外貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展?fàn)顩r。（2）訪談法通過(guò)對(duì)行業(yè)專(zhuān)家、主管領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)顧客進(jìn)行訪談，了解影響紡織品服口的因素，作為研究的實(shí)踐基礎(chǔ)，有針對(duì)性地制定符合長(zhǎng)沙元開(kāi)公司的裝出口的營(yíng)銷(xiāo)策略。（3）問(wèn)卷調(diào)查法在營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施后，對(duì)國(guó)內(nèi)一些主要的外貿(mào)型紡織服裝行業(yè)的企業(yè)及者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，用來(lái)驗(yàn)證本文提出的營(yíng)銷(xiāo)策略是否可行。

工商管理碩士學(xué)位論文國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議預(yù)計(jì)，2018 年全球跨國(guó)投資規(guī)模將從 2017 年的 1.6 萬(wàn)億美 1.7 萬(wàn)億美元。下表給出了 2011-2016 年紡織行業(yè)貸款余額的變化以-2022 年紡織企業(yè)貸款余額預(yù)測(cè)的情況，一定程度上也反映了紡織行業(yè)好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
【參考文獻(xiàn)】

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2 三川;;CNNIC發(fā)布第35次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》[J];中國(guó)遠(yuǎn)程教育;2015年02期

3 任丹丹;;淺析中國(guó)紡織品服裝出口如何應(yīng)對(duì)綠色貿(mào)易壁壘[J];現(xiàn)代商業(yè);2014年23期

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本文編號(hào)：2882788