發(fā)布時(shí)間：2024-02-21 13:28

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)可以使企業(yè)依據(jù)科學(xué)的方法開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作,提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。本文目的在于通過(guò)調(diào)查研究為驪驊淀粉股份有限公司改進(jìn)新的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,使公司不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。利用STP分析和SWOT分析對(duì)公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析,再結(jié)合經(jīng)典的4Ps營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論,提出適合公司情況的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及其實(shí)施保障,使公司得到可持續(xù)發(fā)展。首先,重點(diǎn)介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念,回顧4Ps營(yíng)銷(xiāo)組合理論的發(fā)展,并簡(jiǎn)述其發(fā)展的方向,闡述STP理論依據(jù)與實(shí)施方法。其次,分析公司運(yùn)營(yíng)能力、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,提煉公司營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題及成因,分析公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。重點(diǎn)在于歸納公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,并且利用PEST模型歸納公司的發(fā)展環(huán)境,通過(guò)近幾年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析公司在淀粉行業(yè)中的定位。再次,以市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析為基礎(chǔ),為公司制定比較系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)措施。根據(jù)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)與近幾年淀粉行業(yè)的發(fā)展情況對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,提出差異化的策略指導(dǎo)意見(jiàn)。并利用SWOT分析進(jìn)一步總結(jié)公司發(fā)展策略的指導(dǎo)建議。最終從4Ps理論角度系統(tǒng)地改進(jìn)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。最后,從組織、人力、財(cái)務(wù)、技術(shù)和公關(guān)等方面提出保障措施,確保...

【文章頁(yè)數(shù)】：70 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1論文技術(shù)路線圖

第1章緒論-5-第二部分進(jìn)行研究對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)情況介紹、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析。介紹公司營(yíng)銷(xiāo)情況，并提煉出營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題與成因。利用PEST分析方法分析淀粉加工行業(yè)環(huán)境，總結(jié)行業(yè)市場(chǎng)需求，介紹行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者情況和玉米淀粉深加工行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。第三部分利用SWOT分析方法和STP分析方法進(jìn)行各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)分....

圖2-1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境結(jié)構(gòu)

燕山大學(xué)工商管理學(xué)碩士學(xué)位論文-8-圖2-1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境結(jié)構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的宏觀環(huán)境主要影響企業(yè)所處的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，市場(chǎng)需求隨著這些宏觀條件的變動(dòng)而變化。企業(yè)要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作首先要做好對(duì)宏觀環(huán)境因素的把握與分析工作，掌握足夠的數(shù)據(jù)資料、運(yùn)用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理方法，以此進(jìn)行宏觀環(huán)境因素影....

圖2-2整合營(yíng)銷(xiāo)圖解

第2章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論基礎(chǔ)-9-發(fā)揮最大的能力。整合營(yíng)銷(xiāo)更是一種需要與相關(guān)者進(jìn)行雙向溝通的營(yíng)銷(xiāo)策略，需要企業(yè)主動(dòng)去溝通，還要及時(shí)處理相關(guān)者的反饋信息。整合營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容涉及比較廣泛，如圖2-2，企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)包括企業(yè)品牌、形象、觀念思想、傳播渠道、服務(wù)的整合；企業(yè)價(jià)值鏈的整合。圖2-2整合....

圖2-3關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)圖解

燕山大學(xué)工商管理學(xué)碩士學(xué)位論文-10-（3）直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)為了盈利，通過(guò)個(gè)性化的媒介向目標(biāo)市場(chǎng)受眾傳遞信息，再得到市場(chǎng)直接回應(yīng)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。它是一種提升的營(yíng)銷(xiāo)模式，這種模式必須依托于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售行為、公關(guān)宣傳、廣告活動(dòng)來(lái)進(jìn)行，才能展現(xiàn)其真正的營(yíng)銷(xiāo)效益[31]。直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)涵蓋....

本文編號(hào)：3905488