發(fā)布時間：2020-04-23 20:12

【摘要】：隨著經(jīng)貿(mào)水平的不斷融合、全球經(jīng)濟一體化正在高速發(fā)展,各行各業(yè)的企業(yè)想在嚴峻的市場經(jīng)濟競爭中脫穎而出已變得愈發(fā)嚴峻�，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營者們已經(jīng)意識到,在傳統(tǒng)制造業(yè)中尤其是啤酒廠家,單純依靠改造生產(chǎn)車間,提升產(chǎn)業(yè)技術,提升產(chǎn)品質(zhì)量并不能適用當前市場激烈競爭的發(fā)展需要,依靠改善傳統(tǒng)技術的空間己經(jīng)越來越小,企業(yè)在未來的發(fā)展中必然需要通過制定和推行有效的營銷策略來提高其核心競爭力,在市場競爭中占據(jù)有利地位。針對啤酒產(chǎn)品的差異性,及產(chǎn)品組合做出創(chuàng)新,讓營銷策略變成創(chuàng)造公司價值中的重要環(huán)節(jié),成為加強各大啤酒企業(yè)競爭力才是關鍵之處,同時也能夠促進整個啤酒行業(yè)的進一步發(fā)展。為深入探索對啤酒產(chǎn)品針對不同市場類型進行營銷策略的有效制定和及落地開展,本文借以華潤雪花啤酒在蒙東市場的營銷策略,對華潤雪花在蒙東市場的營銷策略執(zhí)行情況進行了全面的研究。首先表明了本篇論文的研究背景,進而引出研究目的,再到研究意義,循序漸進,逐一深化,詳細講述快消行業(yè)市場營銷理論基礎及當前全球范圍的研究現(xiàn)狀,并說明主要研究內(nèi)容及研究方法。接著對華潤雪花啤酒各系列產(chǎn)品在蒙東市場所處的環(huán)境進行分析,其中外部環(huán)境包括行業(yè)競爭環(huán)境、可替代產(chǎn)品、競品形勢、消費者行為等,內(nèi)部環(huán)境包括產(chǎn)品市場定位、分渠道推廣、品牌推廣、產(chǎn)品價格制定、人員組織架構設置等,同時生成SWOT分析結(jié)論。以達到對華潤雪花啤酒在蒙東市場的市場問題和營銷現(xiàn)狀的深度分析。在闡述啤酒產(chǎn)品的差異性及市場營銷制定關鍵點,通過市場調(diào)研總結(jié)華潤雪花啤酒在蒙東市場的發(fā)展現(xiàn)狀和渠道布局,并指出其問題所在:營銷方案制定滯后;對細分客戶研究不夠充分;渠道布局未能生成聯(lián)動效應;品牌推廣效果不佳;在產(chǎn)品及渠道促銷活動推廣中投入資源有效;未重視二批商對企業(yè)營銷的重要性,主要精力都用于發(fā)展終端,導致營銷資源利用有限,銷售人員績效考核不合理,營銷人才較為缺乏。最后生成華潤雪花啤酒在蒙東市場營銷策略的可行性方案。在當前核心品種的基礎上主推高檔產(chǎn)品的同時突出全國統(tǒng)一品種,通過重點產(chǎn)品打造重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,并結(jié)合買點打造基地市場。采取二批與直供終端相結(jié)合的銷售渠道,在公司銷售體系中納入經(jīng)銷商團隊,實現(xiàn)銷售一體化管理,制定銷售人員的激勵政策;根據(jù)渠道、啤酒品牌及終端類型的差異性制定適合的營銷策略,進行不同程度與方式的廣告推廣;建立高素質(zhì)營銷人才隊伍,提升專業(yè)營銷人員營銷技巧,開展主題促銷等社區(qū)推廣活動以強化品牌影響力。
【圖文】：

圖 1-3 營銷過程的簡單模型企業(yè)在市場營銷實踐過程中重視將營銷策略與戰(zhàn)術相結(jié)合，將產(chǎn)品營銷與服務營銷相統(tǒng)一，既重視市場營銷的經(jīng)濟效益，同時也關注社會效益。通過對市場營銷理論的演變歷程進行分析發(fā)現(xiàn)，其大體上可歸納為以下幾個階段:初步階段(1880 年—1920 年）：隨著西方各國工業(yè)水平的持續(xù)增長使得各類產(chǎn)品變得異常豐富，在如何增加產(chǎn)品銷售數(shù)量的問題上，成為了大部分企業(yè)主和學者所重點關注和研究的對象。在研究中主要以廣告營銷和推銷方式為側(cè)重點，，但這一過程中并未對現(xiàn)代市場營銷的相關內(nèi)容加以界定與說明。應用階段（1920 年—1940 年）：在經(jīng)濟危機的影響下，使得西方國家普遍存在產(chǎn)能過剩，庫存積壓，單純依靠廣告營銷和推銷已經(jīng)無法使得企業(yè)家面對嚴重不足的市場需求總量，在這種情況下企業(yè)家和學者開始研究怎樣實現(xiàn)產(chǎn)品的有效轉(zhuǎn)移。從而為市場營銷理論的普及和應用提供了良好的契機。

1665 49% 3436 82% 5425 88%貝爾 518 27% 1045 36% 2223 60%山 1307 42% 1855 56% 2726 65%察布 857 45% 1138 63% 2085 74%浩特 2313 59% 2360 67% 3273 70%盟 1955 74% 1844 59% 2571 65%郭勒 1558 83% 1842 77% 2483 80% 3989 50% 3924 80% 5645 82% 1453 55% 1719 51% 3291 64% 2065 65% 2328 75% 3192 76% 27980 55% 36565 63% 56943 72%
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F426.82

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本文編號：2638101