發(fā)布時間：2020-05-02 20:19

【摘要】：隨著我國宏觀政策調(diào)控和電信行業(yè)改革,以及4G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展推廣,加劇電信市場的競爭。面對電信市場產(chǎn)品同質(zhì)化、促銷策略模仿、競爭激烈的現(xiàn)狀,社會渠道成為電信企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的重要力量。為了提高社會渠道管理,改善社會渠道管理,獲取更多的客戶資源,HS電信公司從社會渠道管理理論出發(fā),從渠道結(jié)構(gòu)、行為、關(guān)系理論分析著手,分析研究HS電信公司社會渠道的管理概況。首先,在查閱和梳理營銷渠道管理以及營銷渠道管理在運(yùn)營商研究方面的相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,對研究相關(guān)概念和理論進(jìn)行了描述。其次,運(yùn)用渠道結(jié)構(gòu)管理、行為管理、關(guān)系管理對HS電信公司社會渠道建設(shè)的環(huán)境進(jìn)行深入分析。根據(jù)以上理論的相關(guān)知識,對HS電信公司社會渠道管理過程對應(yīng)策略進(jìn)行詳細(xì)的闡述,分析評價實(shí)施結(jié)果。最后,分析HS電信公司社會渠道管理過程中存在的問題,提出相關(guān)的管理意見和措施。
【圖文】：

圖 4-1 HS 電信公司渠道結(jié)構(gòu)針對上述的分析，為了能夠保證企業(yè)收入、用戶份額持續(xù)增長，產(chǎn)品、價格、促日趨同質(zhì)化競爭，須重新定位社會渠道管理，來擴(kuò)大市場份額。所以，如何有效管理

HS電信公司社會渠道合作流程圖
【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F626;F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前9條

1 鄭啟龍;;移動公司營銷渠道管理策略分析[J];企業(yè)改革與管理;2015年15期

2 曾越君;;淺析營銷渠道行為理論[J];科技與創(chuàng)新;2014年11期

3 劉佳;;營銷渠道行為相關(guān)理論綜述[J];商業(yè)時代;2007年21期

4 強(qiáng)振宏,鄭志安;低價竄貨行為之博弈分析[J];中國農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2004年02期

5 陳濤;國外營銷渠道沖突及其管理研究綜述[J];外國經(jīng)濟(jì)與管理;2003年08期

6 時間,雷鳴;渠道沖突的痼疾“竄貨”問題面面觀[J];江蘇商論;2002年07期

7 劉志超,宋新華;市場營銷渠道的沖突與管理[J];企業(yè)經(jīng)濟(jì);2001年05期

8 蘇勇,陳小平;關(guān)系型營銷渠道理論及實(shí)證研究[J];中國流通經(jīng)濟(jì);2000年01期

9 莊貴軍;權(quán)力、沖突與合作:西方的渠道行為理論[J];北京商學(xué)院學(xué)報;2000年01期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 高景松;TS電信公司社會渠道管理優(yōu)化研究[D];河北大學(xué);2016年

2 顏瑞;蘇州移動4G營銷策略研究[D];上海交通大學(xué);2015年

3 汪儉;基于PDCA理論的上海電信營銷渠道質(zhì)量管理應(yīng)用研究[D];上海交通大學(xué);2015年

4 楊曉輝;中國聯(lián)通烏蘭察布市分公司社會渠道營銷管理研究[D];內(nèi)蒙古大學(xué);2014年

5 廖婭妮;華為公司市場營銷戰(zhàn)略研究[D];西南交通大學(xué);2014年

6 劉媛媛;PJ公司營銷渠道管理研究[D];東北大學(xué);2012年

7 江哲;中國移動吉林市分公司社會渠道營銷策略研究[D];吉林大學(xué);2012年

8 陳平;基于A公司社會渠道服務(wù)管理體系優(yōu)化的研究[D];電子科技大學(xué);2011年

9 羅光洪;中國電信股份有限公司ZP分公司社會營銷渠道建設(shè)與管理研究[D];電子科技大學(xué);2011年

10 趙品保;中國電信衡水分公司渠道發(fā)展策略研究[D];北京郵電大學(xué);2010年

，

本文編號：2647451