發(fā)布時(shí)間：2020-05-13 10:45

【摘要】：自改革開放后保險(xiǎn)業(yè)逐漸恢復(fù)營業(yè)以來,保險(xiǎn)在人們心中的地位不斷攀升,越來越多的家庭有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和意愿購買保險(xiǎn)產(chǎn)品來保障家庭財(cái)產(chǎn)的安全。隨著保險(xiǎn)行業(yè)的復(fù)蘇,越來越多國內(nèi)外保險(xiǎn)主體進(jìn)入市場(chǎng),財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品豐富多樣,競(jìng)爭(zhēng)激烈。家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)(以下或簡稱“家財(cái)險(xiǎn)”)伴隨著保險(xiǎn)行業(yè)恢復(fù),成為在我國開展業(yè)務(wù)較早的險(xiǎn)種之一,本應(yīng)成為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)的一項(xiàng)主要業(yè)務(wù),為億萬家庭提供保障,但隨著人們生活水平不斷提高,家財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展卻呈現(xiàn)萎縮的態(tài)勢(shì),市場(chǎng)占有率不高、增速緩慢、人們保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng),家財(cái)險(xiǎn)的發(fā)展形勢(shì)日益嚴(yán)峻。面對(duì)家財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)如此疲軟、發(fā)展停滯不前的狀況,保險(xiǎn)公司必須通過科學(xué)的營銷手段,主動(dòng)對(duì)標(biāo)市場(chǎng),在激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中先發(fā)制人,才能保持公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本文建立在企業(yè)營銷策略相關(guān)理論研究的基礎(chǔ)上,通過分析人保財(cái)險(xiǎn)江西分公司(以下或簡稱“公司”)家財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營發(fā)展情況,找出目前公司在家財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷策略上存在的問題,進(jìn)一步優(yōu)化營銷策略,為公司家財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中打開局面,搶占市場(chǎng),推動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展。論文首先運(yùn)用PEST分析法對(duì)江西省家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析,提出在黨的十九大后的中國新時(shí)代,保險(xiǎn)市場(chǎng)迎來一個(gè)更加健康穩(wěn)定的社會(huì)發(fā)展環(huán)境,為人保財(cái)險(xiǎn)江西分公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供了良好的外部條件。其次通過波特五力模型對(duì)江西省家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析,提出人保財(cái)險(xiǎn)江西分公司作為老牌大型央企,品牌歷史悠久,整體業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額高,競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),但家財(cái)險(xiǎn)相較于車輛保險(xiǎn)被市場(chǎng)接受的程度較弱,且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,消費(fèi)者選擇眾多,家財(cái)險(xiǎn)展業(yè)難度較大,公司需進(jìn)一步優(yōu)化營銷策略,加大對(duì)家財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的投入。再次,運(yùn)用SWOT分析法梳理出人保財(cái)險(xiǎn)江西分公司家財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)擁有的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì),同時(shí)指出其面臨的劣勢(shì)和挑戰(zhàn)。本文認(rèn)為,人保財(cái)險(xiǎn)江西分公司要加快家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場(chǎng)份額,進(jìn)一步提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,就必須加大對(duì)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的支持,從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷四個(gè)方面改進(jìn)現(xiàn)有營銷策略,推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。最后,論文從人員、技術(shù)、組織、政策四個(gè)方面提出家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷策略優(yōu)化的實(shí)施保障。
【學(xué)位授予單位】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F842.3;F274

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本文編號(hào)：2661837