發(fā)布時間：2019-11-30 16:28

【摘要】：保險營銷員制度的引入促進了中國保險業(yè)蓬勃發(fā)展,但隨著保險營銷員的規(guī)模不斷擴大,營銷員素質不高、信譽度不高、銷售誤導瑕疵等問題逐漸顯現(xiàn)。人保財險江西省分公司為逐步解決上述問題,不斷發(fā)揮營銷員對公司可持續(xù)性發(fā)展的作用,提升公司經營風險防范能力,對營銷員體制的改革亟待開展。業(yè)內也一直在總結研究針對營銷員管理制度改革所開展的理論性措施,同時,公司營銷員隊伍改革,對提升整個保險行業(yè)的社會影響和維護消費者權益具有深遠意義。本文通過相關文獻研究及本人在人保財險江西省分公司實際工作中的經驗和體會,對保險營銷員管理的基礎理論、公司營銷員管理現(xiàn)狀及問題進行了深入分析,并結合實際對公司營銷員后期的管理制度提出了改革措施和建議,加大對營銷員的管控力度,通過多元化途徑來解決管理體制問題,進一步完善公司營銷員管理制度。
【圖文】：

1. 導論1. 導論1.1 研究背景與意義1.1.1 研究背景上世紀 90 年代初，保險行業(yè)營銷員制度由國外公司引入到中國，這種新型營銷員管理模式有著較低的行業(yè)進入成本，再加上合理的激勵效益，吸引了大量的優(yōu)秀人才從事于保險營銷員，，極大地推動了保險行業(yè)的發(fā)展規(guī)模，擴大了保險行業(yè)的覆蓋面，從而帶動了全國保險業(yè)大跨越式的發(fā)展。這種制度已經成為了保險行業(yè)發(fā)展的重要基礎，截至 2016 年為止，我國保險營銷員總數(shù)量已經超過了 600萬，所帶來的保費收入達 2.5 萬億元以上。

研究路線圖
【學位授予單位】：江西財經大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F272.92;F842.3

【參考文獻】

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本文編號：2567996