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  本文關(guān)鍵詞：長(zhǎng)沙華鑫房地產(chǎn)公司MOCO國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《長(zhǎng)沙理工大學(xué)》 2013年

長(zhǎng)沙華鑫房地產(chǎn)公司MOCO國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃研究

曾偉慧  

【摘要】：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)城鎮(zhèn)化速度的不斷提高，人民生活水平也逐漸改善，住房需求也不斷增加，房地產(chǎn)行業(yè)已逐步成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資過(guò)快以及對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控，，使得房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題變得十分重要，并且迫切需要進(jìn)行有效的、切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)。 基于此，本文立足于長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，在營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)理論的支撐下，研究國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，并結(jié)合具體房地產(chǎn)項(xiàng)目，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中的重點(diǎn)內(nèi)容和操作流程進(jìn)行闡述，提出樓盤(pán)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)方案。本文概述了營(yíng)銷(xiāo)策劃的相關(guān)概念，并介紹了營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)性、計(jì)劃性、系統(tǒng)性、可行性等四個(gè)原則以及市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策劃、銷(xiāo)售策劃、效果評(píng)價(jià)等工作過(guò)程。在實(shí)證研究中，通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙市MOCO國(guó)際社區(qū)的實(shí)地調(diào)研，從長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的宏觀環(huán)境和社區(qū)項(xiàng)目周?chē)�微觀環(huán)境入手，對(duì)MOCO國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃環(huán)境進(jìn)行分析；并在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，以項(xiàng)目本身的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案為突破口，從MOCO國(guó)際社區(qū)基本情況、營(yíng)銷(xiāo)方案現(xiàn)狀、產(chǎn)品定位、社區(qū)定價(jià)、形象定位以及區(qū)域定位等全方面進(jìn)行分析；最后，從營(yíng)銷(xiāo)方案的組織管理、績(jī)效管理、進(jìn)度管理和促銷(xiāo)管理等四個(gè)方面對(duì)MOCO國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃提出了相應(yīng)的改進(jìn)建議，在修正項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)，印證科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的必要性。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：長(zhǎng)沙理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F299.233.4
【目錄】：

摘要5-6

Abstract6-11

第1章 緒論11-20

1.1 選題背景和意義11-13

1.1.1 選題背景11-12

1.1.2 選題意義12-13

1.2 研究現(xiàn)狀13-18

1.2.1 國(guó)外房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃研究現(xiàn)狀13-15

1.2.2 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃研究現(xiàn)狀15-17

1.2.3 國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論述評(píng)17-18

1.3 研究思路和方法18-19

1.3.1 研究思路18-19

1.3.2 研究方法19

1.4 本文的研究?jī)?nèi)容19-20

第2章 營(yíng)銷(xiāo)策劃的相關(guān)理論20-28

2.1 營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本概念20-21

2.2 營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則21-23

2.2.1 目標(biāo)性原則21

2.2.2 計(jì)劃性原則21

2.2.3 系統(tǒng)性原則21-22

2.2.4 可行性原則22-23

2.3 營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容23-25

2.3.1 產(chǎn)品定位23

2.3.2 產(chǎn)品定價(jià)23-24

2.3.3 形象定位24

2.3.4 區(qū)域定位24

2.3.5 環(huán)境分析24-25

2.4 營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作過(guò)程25-28

2.4.1 市場(chǎng)分析研究階段25

2.4.2 產(chǎn)品策劃階段25-26

2.4.3 銷(xiāo)售策劃階段26

2.4.4 營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施和效果評(píng)價(jià)階段26-28

第3章 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃的環(huán)境分析28-43

3.1 營(yíng)銷(xiāo)策劃 PEST 分析28-35

3.1.1 營(yíng)銷(xiāo)策劃政治法律環(huán)境分析28-29

3.1.2 營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析29-31

3.1.3 營(yíng)銷(xiāo)策劃社會(huì)文化環(huán)境分析31-34

3.1.4 營(yíng)銷(xiāo)策劃技術(shù)環(huán)境分析34-35

3.2 項(xiàng)目周邊營(yíng)銷(xiāo)策劃環(huán)境的分析35-43

3.2.1 項(xiàng)目公司概況35-36

3.2.2 項(xiàng)目的基本情況36-38

3.2.3 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析38-40

3.2.4 項(xiàng)目劣勢(shì)分析40-41

3.2.5 項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析41

3.2.6 項(xiàng)目威脅分析41-43

第4章 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案43-75

4.1 項(xiàng)目產(chǎn)品定位43-52

4.1.1 項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目定位思考43-45

4.1.2 項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃45-50

4.1.3 項(xiàng)目產(chǎn)品面積配比與格局配比50-52

4.2 項(xiàng)目產(chǎn)品定價(jià)52-59

4.2.1 項(xiàng)目周邊各住宅市場(chǎng)定價(jià)52-57

4.2.2 項(xiàng)目市場(chǎng)定價(jià)57-59

4.3 項(xiàng)目形象定位59-64

4.3.1 項(xiàng)目客戶定位59-61

4.3.2 項(xiàng)目商業(yè)定位61-63

4.3.3 項(xiàng)目建筑風(fēng)格定位63-64

4.4 項(xiàng)目區(qū)域定位64-72

4.4.1 社區(qū)項(xiàng)目區(qū)位解讀64-66

4.4.2 項(xiàng)目解讀66-68

4.4.3 項(xiàng)目商業(yè)解讀68-72

4.5 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度72-75

4.5.1 一期華鑫新城72

4.5.2 二期的華海華鑫72-73

4.5.3 三期的 MOCO 國(guó)際社區(qū)73-75

第5章 完善項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的對(duì)策75-87

5.1 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案的組織管理方面的對(duì)策75-77

5.1.1 完善項(xiàng)目的組織構(gòu)架75-76

5.1.2 項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)建設(shè)76-77

5.2 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案的績(jī)效管理的對(duì)策77-80

5.2.1 項(xiàng)目人員的激勵(lì)機(jī)制管理77-79

5.2.2 項(xiàng)目人員的績(jī)效考評(píng)79-80

5.3 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案的進(jìn)度管理的對(duì)策80-81

5.4 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案的促銷(xiāo)管理的對(duì)策81-87

5.4.1 人員推銷(xiāo)82-83

5.4.2 公共關(guān)系83-84

5.4.3 營(yíng)銷(xiāo)推廣84

5.4.4 廣告宣傳84-87

結(jié)論87-89

展望89-90

參考文獻(xiàn)90-93

致謝93-94

附錄94-99

攻讀碩士期間公開(kāi)發(fā)表的論文99

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【相似文獻(xiàn)】

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1 匡雁鵬;中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃的四大誤區(qū)[J];財(cái)會(huì)月刊;2000年09期

2 海帆;侯韶圖;;首開(kāi)先河的承諾營(yíng)銷(xiāo)策劃[J];廣告大觀;2000年08期

3 張海良;;“真心”京城之戰(zhàn) ——真心香瓜子北京營(yíng)銷(xiāo)策劃紀(jì)實(shí)[J];銷(xiāo)售與市場(chǎng);2001年05期

4 賈昌榮;點(diǎn)擊零售營(yíng)銷(xiāo)策劃[J];中國(guó)商貿(mào);2001年07期

5 拓思;企業(yè)需要怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃[J];中國(guó)中小企業(yè);2001年10期

6 靖永慧;從“處長(zhǎng)車(chē)”俏銷(xiāo)看營(yíng)銷(xiāo)策劃[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì);2001年08期

7 成海紅;營(yíng)銷(xiāo)策劃:莫忘了稅收籌劃[J];福建稅務(wù);2003年05期

8 何丹;站在鋼絲上舞蹈[J];北京工商;2003年11期

9 李運(yùn)秋;理性 易操作 因地制宜——營(yíng)銷(xiāo)策劃三要點(diǎn)[J];現(xiàn)代家電;2004年06期

10 唐英磊;用特色行動(dòng)敲開(kāi)市場(chǎng)之門(mén)——“九世貓”的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案[J];中國(guó)牧業(yè)通訊.養(yǎng)殖場(chǎng)顧問(wèn);2004年09期

中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前4條

1 許彩國(guó);高杰;;營(yíng)銷(xiāo)策劃:中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的實(shí)證分析[A];中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)2006年年會(huì)暨第四次全國(guó)會(huì)員代表大會(huì)論文集[C];2006年

2 董奇希;;營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)創(chuàng)新——蘇格拉底式教育在營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)中的運(yùn)用[A];中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)2006年年會(huì)暨第四次全國(guó)會(huì)員代表大會(huì)論文集[C];2006年

3 肖偉;;品牌管理與設(shè)計(jì)風(fēng)格[A];2006年中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)年會(huì)暨中國(guó)工程院機(jī)械與運(yùn)載工程學(xué)部首屆年會(huì)論文集[C];2006年

4 張益明;;創(chuàng)造“淡淡的滿足”——利群產(chǎn)品獨(dú)特銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策劃[A];2010年卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上水平研究與實(shí)踐論文集[C];2010年

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 阿融;[N];中國(guó)質(zhì)量報(bào);2002年

2 本報(bào)記者 陳健健;[N];通信信息報(bào);2004年

3 涉江;[N];中國(guó)服飾報(bào);2005年

4 李康;[N];經(jīng)理日?qǐng)?bào);2006年

5 ;[N];經(jīng)理日?qǐng)?bào);2006年

6 本版編輯 采訪人 本報(bào)記者 章紅雨 楊曉芳 嘉賓 上海音樂(lè)出版社總編輯 費(fèi)維耀 中信出版社副社長(zhǎng) 臧永清 志鴻教育集團(tuán)副總裁 李萬(wàn)強(qiáng);[N];中國(guó)新聞出版報(bào);2006年

7 馬鑫良;[N];醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào);2006年

8 夏末;[N];中華合作時(shí)報(bào);2011年

9 韓虎文;[N];企業(yè)家日?qǐng)?bào);2013年

10 任立軍;[N];糧油市場(chǎng)報(bào);2013年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 趙亮;“東甌逸璟”項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃研究[D];蘭州大學(xué);2010年

2 李紅軍;“陽(yáng)光名仕廣場(chǎng)”項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案研究[D];鄭州大學(xué);2010年

3 王佳勵(lì);S房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃案例研究[D];大連理工大學(xué);2011年

4 王競(jìng)雄;京、滬演藝公司營(yíng)銷(xiāo)策劃初探[D];中國(guó)音樂(lè)學(xué)院;2010年

5 王宏;“麗園陽(yáng)光”住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案研究[D];北京交通大學(xué);2008年

6 王亞偉;南京“江佑鉑庭”項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃研究[D];山東大學(xué);2011年

7 李玉輝;泉城美郡項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃研究[D];中國(guó)海洋大學(xué);2011年

8 劉宏博;北京順通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司營(yíng)銷(xiāo)策劃研究[D];吉林大學(xué);2014年

9 陳應(yīng)東;齊云閣花園項(xiàng)目投資與營(yíng)銷(xiāo)策劃研究[D];西南交通大學(xué);2007年

10 劉子祥;營(yíng)銷(xiāo)策劃在拓展品牌礦泉水市場(chǎng)中的應(yīng)用[D];吉林大學(xué);2004年

  本文關(guān)鍵詞：長(zhǎng)沙華鑫房地產(chǎn)公司MOCO國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：120226