發(fā)布時(shí)間：2025-07-09 03:10

　　目前混凝土企業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。然而大多數(shù)混凝土企業(yè)也面臨新的挑戰(zhàn),許多水泥企業(yè)大舉進(jìn)入混凝土行業(yè),造成部分發(fā)達(dá)地區(qū)混凝土行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。未來(lái)二線(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)一步加劇,并購(gòu)與整合成為主題�；炷�土企業(yè)為了獲得更大的市場(chǎng),在競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利,由原來(lái)的粗放型市場(chǎng)開(kāi)發(fā),轉(zhuǎn)而關(guān)注市場(chǎng)的精耕細(xì)作,制定完善的營(yíng)銷(xiāo)策略成為了企業(yè)重要的手段之一。 本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),消費(fèi)者行為學(xué),公關(guān)管理等有關(guān)理論,系統(tǒng)地分析ZB公司市場(chǎng)前期運(yùn)作狀況,發(fā)現(xiàn)ZB公司市場(chǎng)運(yùn)作存在的問(wèn)題,即市場(chǎng)策略不清晰,組織架構(gòu)不健全,人員與崗位不匹配,實(shí)施舉措缺乏等,為進(jìn)一步研究ZB公司營(yíng)銷(xiāo)策略奠定基礎(chǔ)。通過(guò)混凝土市場(chǎng)環(huán)境的研究,明晰了ZB公司面臨的機(jī)會(huì)與威脅,優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論,分析混凝土市場(chǎng)細(xì)分指標(biāo),市場(chǎng)容量,市場(chǎng)前景,客戶(hù)數(shù)量與混凝土企業(yè)之比,行業(yè)墊資比例等指標(biāo),對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分。結(jié)合ZB公司優(yōu)勢(shì)確定公司目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域和目標(biāo)客戶(hù)。幫助ZB公司進(jìn)行企業(yè)定位,產(chǎn)品定位,價(jià)格定位,品牌定位,制定ZB公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。為了保障ZB公司營(yíng)銷(xiāo)策略順利實(shí)施,產(chǎn)生實(shí)效,本文幫助ZB公司建立商業(yè)模式,梳理組織架構(gòu)與流程,培...

【文章頁(yè)數(shù)】：62 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 混凝土行業(yè)簡(jiǎn)介
    1.2 研究背景
    1.3 研究目的意義與方法思路
2 ZB 公司簡(jiǎn)介
    2.1 ZB 公司的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀
    2.2 ZB 公司目前存在的問(wèn)題
3 ZB 公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
    3.2 微觀環(huán)境分析
4 ZB 公司目標(biāo)市場(chǎng)決策
    4.1 市場(chǎng)細(xì)分
    4.2 市場(chǎng)選擇
    4.3 市場(chǎng)定位
5 營(yíng)銷(xiāo)策略組
    5.1 產(chǎn)品策略
    5.2 價(jià)格策略
    5.3 促銷(xiāo)策略
    5.4 公關(guān)與權(quán)力策略
6 ZB 公司營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施舉措
    6.1 商業(yè)模式塑造
    6.2 組織架構(gòu)與部門(mén)職責(zé)設(shè)計(jì)
    6.3 建立營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施細(xì)則
    6.4 明晰配套機(jī)制
    6.5 宣貫執(zhí)行
結(jié)束語(yǔ)
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：4057053