本文關鍵詞：加快發(fā)展我國商業(yè)銀行國際貿易融資業(yè)務的策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

　　4.營銷手段落后，對象過于集中。國內商業(yè)銀行在國際貿易融資業(yè)務的營銷過程中手段單一，往往以贈送禮品作為營銷成功的主要手段。融資貸款主要集中于大型國企，而對占進出口總額近半數(shù)的中小型外貿企業(yè)卻很少提供貿易融資服務。 缺乏專業(yè)素質人才。國際貿易融資業(yè)務涉及國際金融票據(jù)的開設和國外各種票據(jù)的審核查驗等，這就要求銀行人員擁有豐富的財務知識、法律知識，以及良好的外語水平。由于國內該項業(yè)務起步較晚且發(fā)展緩慢，現(xiàn)有員工遠遠不能滿足業(yè)務發(fā)展的需要。
　　三、對策建議
　　1.提高風險意識，建立風險轉移機制。改變思想觀念，充分認識到商業(yè)銀行開展國際貿易融資的風險性。建立科學的風險防范體系，成立信用審批中心和貿易融資業(yè)務部門，實行審貸分離制度，建立客戶信用分析體系制定信用等級標準，防止欺詐風險發(fā)生。也可以嘗試建立銀行和保險公司合作轉移風險的模式。 提高創(chuàng)新能力。借鑒外資銀行的先進經驗，在組織結構、金融產品、業(yè)務技巧和經營管理方面積極主動引進和吸收國際銀行業(yè)的創(chuàng)新成果。推動二級市場、保險市場的健康穩(wěn)定運行也是促進國際貿易融資業(yè)務向多樣化、全面發(fā)展的有力保障。在海外設立分支機構或代理機構，掌握國際市場最新動向，及時調整業(yè)務模式，開發(fā)新品種，，可以實行個性化服務為特定客戶量身定制貿易融資服務。 完善法律制度建設。對外，要深入學習研究涉及貿易融資的專門性的國際公約，例如UCP500等國際慣例性的法律文書，避免和有效解決爭端。對內，政府要盡快建立完善的法律保障機制,嚴格依法行事。對涉及國際貿易融資的國際金融票據(jù)、物權抵押、擔保、信托票據(jù)等事項作出明確規(guī)定，落實交易各方責任。加強與國外法律主體的聯(lián)系，商業(yè)銀行也應加強內部制度建設，使合同能夠發(fā)揮融資業(yè)務的法律風險事前防范功能。 拓寬營銷渠道、目標客戶多元化。內資銀行與外資銀行的差距在短期內還不能完全消除，所以內資銀行要增強營銷能力以彌補產品的差距。轉變思路，開發(fā)適合中小企業(yè)的國際貿易融資業(yè)務，改變原有只關注企業(yè)規(guī)模和盈利能力的模式，以標的業(yè)務的盈利能力和交易對象信譽為對象，嚴格控制交易流程以項目收益為還款來源開展融資。 加強人才隊伍建設。建設科學的人才選拔機制挑選高素質人才，避免任人為親，淘汰掉不合格人選。重視在職培訓，使員工能夠了解到最新貿易融資動態(tài)。同時要重視對從業(yè)人員職業(yè)道德教育，防止出現(xiàn)內部人控制等現(xiàn)象。
　　參考：
　　[1]賽學軍:商業(yè)銀行國際貿易融資業(yè)務的問題及對策[J].浙江金融, 2007，(05)
　　姜學軍:國際貿易融資創(chuàng)新及風險控制[D].東北財經大學，2003
　　王才舉:淺論國際貿易融資[D].東北財經大學, 2005
　　孫 磊:加快發(fā)展我國商業(yè)銀行國際貿易融資業(yè)務的策略研究[D].吉林大學，2005
　　孫海來:我國商業(yè)銀行國際貿易融資業(yè)務創(chuàng)新的現(xiàn)狀及策略選擇[D].安徽大學，2007
　　王經平:我國國際貿易融資發(fā)展的五大障礙.中國外匯管理 2001，（5）

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