發(fā)布時間：2018-03-28 10:13

  本文選題：HZ保險公司　切入點：互聯(lián)網營銷　出處：《鄭州大學》2017年碩士論文

【摘要】：在我國龐大的人口基數(shù)下,保險行業(yè)整體規(guī)模的絕對數(shù)較大,而與之不對應的是,我國人均保費收入和保單數(shù)量遠遠低于發(fā)達國家,其主要原因是“兩個不匹配”,即保險滲透率與人們日益提高的生活水平不匹配和保險市場機制創(chuàng)新速度與自身發(fā)展速度不匹配。而互聯(lián)網保險的出現(xiàn),特別是移動互聯(lián)網的快速發(fā)展和商業(yè)化應用,為同時解決“兩個不匹配”提供了有效方式,因此,互聯(lián)網營銷將是傳統(tǒng)保險公司在激烈的展業(yè)競爭中取勝的關鍵手段。本文的研究對象是HZ保險公司,它是一家成立于2005年的全國性股份制保險公司,2015年的保險業(yè)務收入為123.38億元。HZ保險公司規(guī)模較小、但公司一直秉承先進的企業(yè)價值理念,積極參加各種公益活動,在行業(yè)內外贏得了贊譽。HZ保險公司在互聯(lián)網營銷方面起步較晚,目前只是利用其它網絡平臺(如天貓等)設立店面,還沒有建立獨立的公司互聯(lián)網營銷平臺,在互聯(lián)網保險發(fā)展上仍存在很大空間,因此本文對HZ保險公司互聯(lián)網營銷策略的研究意義重大。本文從分析HZ保險公司相關的基礎資料和經營數(shù)據(jù)入手,在界定互聯(lián)網保險營銷概念的基礎上,進一步運用同業(yè)對比和SWOT理論來分析HZ保險公司互聯(lián)網營銷現(xiàn)狀及主要問題,問題主要包括公司品牌影響力不足、產品種類少以及互聯(lián)網技術支持等,基于存在的實際問題,以及兩個理論基礎——STP理論和4D理論,提出HZ保險公司開展互聯(lián)網營銷的策略建議,為該公司未來開展互聯(lián)網營銷提供理論支持和方案參考,科學布局互聯(lián)網保險市場。本文將“互聯(lián)網+”與傳統(tǒng)保險結合起來,同時運用互聯(lián)網營銷中比較新的4D理論為主要的營銷策略建議的理論來源。在研究HZ保險公司的同時,順應大數(shù)據(jù)時代的發(fā)展趨勢,為其未來的營銷策略提供了方向,本文成果對同類型公司開展互聯(lián)網營銷也有一定的借鑒價值。
[Abstract]:In China's huge population base, the overall size of the insurance industry of the absolute number is large, and is not, China's per capita income and the number of insurance premium is far lower than developed countries, the main reason is the "two matches", namely insurance permeability and increasing living standard, and insurance the market mechanism innovation speed and the speed of its development does not match. But the Internet insurance, especially the rapid development and commercialization of mobile Internet applications, to solve the "two matches" provides an effective way, therefore, Internet marketing will be the key to the traditional means of insurance companies to win in the fierce competition in the exhibition industry. The object of this study is the HZ insurance company, it was founded in 2005 is a national joint-stock insurance company, in 2015 the insurance business income is 12 billion 338 million yuan.HZ insurance company scale is small, but The company has been adhering to the advanced enterprise value concept, actively participating in various charitable activities, won the praise of the.HZ insurance company in the Internet marketing started late in both inside and outside the industry, at present only by other Internet platforms (such as Tmall) set up shop, has not established the company's Internet marketing platform independent, there is still great space in the development of insurance on the Internet therefore, the significance of the study of HZ insurance company Internet marketing strategy. Based on the analysis of the HZ insurance company related basic data and operating data of the Internet, based on defining the concept of insurance marketing, further to analyze the Internet marketing status of HZ insurance company and the main problems by using SWOT theory and comparison of the industry, mainly including the company brand lack of influence, fewer products and Internet technical support, based on the actual problems, as well as two The theoretical basis of STP theory and 4D theory, it puts forward some suggestions of HZ insurance company to carry out Internet marketing, to provide theoretical support and reference for the future development of the company for Internet marketing, scientific layout of the Internet insurance market. This paper will "Internet plus" combined with traditional insurance, at the same time using the theory source of 4D theory of new Internet marketing as the main marketing strategy. In the research of HZ insurance company at the same time, conform to the development trend of the era of big data, provide a direction for the future marketing strategy, this paper has some reference value for the same type of Companies to carry out Internet marketing.

【學位授予單位】：鄭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F842.3;F274;F724.6

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