發(fā)布時(shí)間：2024-06-23 12:49

　　十八大以來(lái),李克強(qiáng)總理在2015年的全國(guó)兩會(huì)上作《政府工作報(bào)告》時(shí)首次提出“中國(guó)制造2025”的宏大計(jì)劃,隨后部署加快推進(jìn)實(shí)施“中國(guó)制造2025”,實(shí)現(xiàn)制造業(yè)升級(jí)。同年,江蘇省推動(dòng)建設(shè)“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)、百姓富、環(huán)境美、社會(huì)文明程度高的新江蘇”的現(xiàn)實(shí)需要,出臺(tái)了《中國(guó)制造2025江蘇行動(dòng)綱要》。鎮(zhèn)江市迎來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇,隨之出臺(tái)了《中國(guó)制造2025鎮(zhèn)江行動(dòng)綱要》,并陸續(xù)開(kāi)始發(fā)展多個(gè)產(chǎn)業(yè)園投資商,建設(shè)了多個(gè)工業(yè)園區(qū)如萬(wàn)洋眾創(chuàng)園等。在此背景下產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)運(yùn)而生。D產(chǎn)業(yè)園地處鎮(zhèn)江市由B公司投資,B公司拿地前與政府簽定相應(yīng)條約:包括施工建設(shè)期24個(gè)月及建成后園區(qū)畝均稅收不低于20萬(wàn)/畝。D產(chǎn)業(yè)園于2020年4月動(dòng)工建設(shè)至今,產(chǎn)業(yè)范圍主要包括高端裝備、電子信息等。自建立以來(lái),該產(chǎn)業(yè)園的工程建設(shè)按照計(jì)劃展開(kāi),已有12家中小企業(yè)入駐園區(qū)。但由于產(chǎn)業(yè)園定位不清晰、營(yíng)銷(xiāo)策略不合理等原因,該產(chǎn)業(yè)園出現(xiàn)客戶(hù)簽約率低,銷(xiāo)售進(jìn)度滯后。按照當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展,D產(chǎn)業(yè)園有可能發(fā)生園區(qū)大量廠房滯銷(xiāo),甚至向政府承擔(dān)約定的稅收。本文介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目研究現(xiàn)狀,梳理出國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家學(xué)者對(duì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目客戶(hù)價(jià)值訴求點(diǎn),及普遍存在產(chǎn)業(yè)園...

【文章頁(yè)數(shù)】：64 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1技術(shù)路線(xiàn)圖

4圖1.1技術(shù)路線(xiàn)圖本章小結(jié)本章節(jié)介紹了本文研究的主題及背景來(lái)源，研究意義所在，以及主要研究思路與方法，引導(dǎo)后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究方法與邏輯。1.5

圖3.1項(xiàng)目位置圖

13圖3.1項(xiàng)目位置圖3.2.2交通配套方面項(xiàng)目處于丹陽(yáng)鐵路、公路、水路、航空綜合立體交通格局密集的覆蓋區(qū)域。（1）公路方面滬寧高速公路、312國(guó)道、122省道、338省道等穿城而過(guò)，距丹陽(yáng)汽車(chē)站：約7.3Km，距丹陽(yáng)汽車(chē)東站：約6Km。（2）鐵路方面距丹陽(yáng)站（火車(chē)站）：約6.6....

圖3.2D產(chǎn)業(yè)園營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)圖

143.3項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀3.3.1營(yíng)銷(xiāo)組織D產(chǎn)業(yè)園所屬項(xiàng)目公司下設(shè)立有工程部、營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部、綜合部、設(shè)計(jì)部五大部門(mén)。其中，“營(yíng)銷(xiāo)部”對(duì)外稱(chēng)為“招商部”，營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)外稱(chēng)為招商顧問(wèn)、經(jīng)理、總監(jiān)（營(yíng)銷(xiāo)部組織架構(gòu)詳見(jiàn)圖3.2D產(chǎn)業(yè)園營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)圖），營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)總編制15人：由1名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)帶....

圖3.3D產(chǎn)業(yè)園一期規(guī)劃總圖

15圖3.3D產(chǎn)業(yè)園一期規(guī)劃總圖表3.1D產(chǎn)業(yè)園一期產(chǎn)品規(guī)劃3.3.4價(jià)格策略D產(chǎn)業(yè)園一期價(jià)格根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本、周邊市場(chǎng)價(jià)格參考，綜合確定了一期產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)，確定一期銷(xiāo)售最低成交均價(jià)為2700元/平。目前8、9、10、11號(hào)樓已經(jīng)與2020年5月份全面開(kāi)工，開(kāi)工面積約3.2萬(wàn)平米....

本文編號(hào)：3995490