發(fā)布時間：2024-12-21 07:47

　　目前，由于受到國家政策、醫(yī)藥商業(yè)渠道經(jīng)營模式的影響，醫(yī)藥行業(yè)的市場環(huán)境產(chǎn)生了非常大的變化。由于受國家政策與市場環(huán)境不斷整合的雙重沖擊，許多醫(yī)藥企業(yè)沒能及時適應(yīng)而陷入困境。如何適應(yīng)市場環(huán)境，探索一條新的生存發(fā)展之路成為一些醫(yī)藥企業(yè)的當務(wù)之急，特別是如何對銷售渠道進行有效的管理與開發(fā)是市場競爭中的關(guān)鍵因素。 運用4ps以及4cs等營銷理論作為探討B(tài)S公司渠道策略的理論依據(jù)。定量研究與定性研究相結(jié)合，采取案例分析法、系統(tǒng)分析法、調(diào)查研究法等多種分析手段對醫(yī)藥企業(yè)所面臨的外部環(huán)境進行剖析，明確BS公司的原有營銷渠道策略存在著眾多問題。在針對BS公司在銷售渠道方面所存在的問題進行深刻分析的基礎(chǔ)上，對營銷渠道的管理與開發(fā)應(yīng)采取的對策進行探析。 沿著產(chǎn)品流通渠道中這條主線，向外延伸于當前的市場環(huán)境，向內(nèi)延伸到企業(yè)內(nèi)部市場管理。經(jīng)過對BS公司內(nèi)部、外部環(huán)境的系統(tǒng)分析，圍繞公司需要解決的核心問題，重新對BS公司的市場戰(zhàn)略進行定位，提出一套能夠與外部市場發(fā)展環(huán)境相適應(yīng)的渠道開發(fā)策略。文章認為，BS公司首先應(yīng)該認清現(xiàn)在的市場形勢，調(diào)整營銷渠道策略才能夠充分適應(yīng)外部市場環(huán)...

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 導(dǎo)論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的與意義
    1.3 研究對象及需要解決的問題
        1.3.1 研究對象
        1.3.2 解決問題
    1.4 研究方法
    1.5 論文框架與思路
2 相關(guān)理論概述
    2.1 4ps理論
        2.1.1 理論內(nèi)容
        2.1.2 理論局限性
    2.2 4cs理論
        2.2.1 理論內(nèi)容
        2.2.2 理論局限性
    2.3 理論綜述
3 BS 公司及其環(huán)境分析
    3.1 BS公司簡介
    3.2 BS公司內(nèi)部條件分析
        3.2.1 公司發(fā)展優(yōu)勢
        3.2.2 公司發(fā)展劣勢
    3.3 BS公司外部環(huán)境分析
    3.4 醫(yī)藥流通渠道的變化
        3.4.1 醫(yī)藥流通渠道的歷史變革
        3.4.2 醫(yī)藥流通渠道的發(fā)展趨勢
        3.4.3 連鎖藥店商業(yè)渠道
        3.4.4 純銷為主的商業(yè)渠道
        3.4.5 商業(yè)調(diào)撥渠道
        3.5.1 市場機遇
        3.5.2 市場威脅
4 BS公司營銷渠道存在的問題
    4.1 營銷現(xiàn)狀
    4.2 公司市場銷售渠道存在的問題
        4.2.1 內(nèi)部渠道問題
        4.2.2 外部渠道問題
    4.3 問題產(chǎn)生的原因
        4.3.1 經(jīng)營管理上的市場意識不強
        4.3.2 營銷戰(zhàn)略定位不準
        4.3.3 市場運營、管理體系的不完善
5 BS公司應(yīng)采取的完善對策
    5.1 強化市場意識，調(diào)整營銷戰(zhàn)略
        5.1.1 制定市場營銷戰(zhàn)略的理論支持
        5.1.2 市場意識與營銷戰(zhàn)略的重新定位
    5.2 認清市場形勢，采取相應(yīng)策略
        5.2.1 國有醫(yī)藥商業(yè)兩極分化嚴重
        5.2.2 小型商業(yè)渠道要么消失、要么做大
        5.2.3 民營企業(yè)的飛速發(fā)展
        5.2.4 大型連鎖藥店和平價藥品超市快速發(fā)展
        5.2.5 第三終端市場的快速發(fā)展
    5.3 完善整體機制，調(diào)整渠道策略
        5.3.1 建立系統(tǒng)的渠道管理機制
        5.3.2 超前一步發(fā)展戰(zhàn)略客戶
    5.4 進行渠道分類，區(qū)別開發(fā)策略
        5.4.1 面對大型醫(yī)藥調(diào)撥企業(yè)的營銷策略
        5.4.2 面對連鎖(藥店)商業(yè)的營銷策略
        5.4.3 針對第三終端的渠道策略
6 結(jié)論
    6.1 主要結(jié)論
    6.2 創(chuàng)新之處
    6.3 局限性
    6.4 進一步研究的問題
7 致謝
8 參考文獻



本文編號：4018649