新華保險山東分公司營銷員激勵機制研究
【文章頁數(shù)】:66 頁
【學位級別】:碩士
【部分圖文】:
圖3—5行政管理關(guān)系圖
圖3—5行政管理關(guān)系圖3.4.2日常管理辦法新華保險山東分公司對營銷員的日常管理主要通過培訓、制度規(guī)范約束、業(yè)務(wù)指導、出勤考核監(jiān)督、目標的達成等方面進行。首先,在對營銷員的培訓方面,新華保險山東分公司有著比較完善的培訓支持體系。培訓內(nèi)容多種多樣,主要集中在業(yè)務(wù)知識、溝通技巧....
圖4—1新華保險營銷員團隊發(fā)展路線
85%≤繼續(xù)率<90%50%90%≤繼續(xù)率<95%70%95%≤繼續(xù)率90%4.4晉升激勵機制公司對保險營銷員的晉升有著通暢的平臺,營銷員晉升考核時,達到晉升條件,同又參加完晉升培訓,且培訓合格后即給予晉升。公司規(guī)定原則上每次只晉升一級,對于別優(yōu)秀的正式營銷員,若達到晉升....
圖4—2新華保險營銷員個人發(fā)展路線
圖4—2新華保險營銷員個人發(fā)展路線人發(fā)展路線中的客戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理于最近一個考核期達為業(yè)務(wù)主任,從而去走團隊發(fā)展路線。華保險營銷員的各個晉升考核標準分別進行闡述:正式營銷員的標準員連續(xù)3個月內(nèi)均達到下述條件的,次月起即可晉升為正式營元,新契約件數(shù)3件;②通過培訓....
圖4—3“四班兩會一早”“四班兩會一早”始終圍繞“技能三角”展開訓練,使“技能三角”成為新華保險山東分公司人人都必須掌握的技能,由營銷員個體能力的提升,帶來營銷團隊整體體能的提
管理最基本的是要做好培訓工作,要有與高效團隊相適應(yīng)的培系,新人能夠得以留存,營銷團隊能夠得到進一步的發(fā)展。新的核心是“技能三角”,公司的培訓管理均是圍繞這個核心去開1、產(chǎn)品體系;2、客戶管理;3、以工具為載體的專業(yè)化推銷》細分為四大基本法:新人基本法、績優(yōu)基本法、主管基本法程中,....
本文編號:4050881
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