發(fā)布時間：2018-02-22 02:01

  本文關(guān)鍵詞： 商業(yè)模式 價值主張 價值創(chuàng)造 價值獲取　出處：《東南大學》2015年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的繁榮、信息技術(shù)的發(fā)展,越來越多的企業(yè)憑借著獨特的商業(yè)模式不斷顛覆著行業(yè)規(guī)則,在取得企業(yè)成功的同時也在改變著社會和消費者的生活。商業(yè)模式也開始受到企業(yè)界和管理學界的重視。如何構(gòu)建系統(tǒng)的商業(yè)模式理論架構(gòu)也成為理論學界重點研究的問題。而在經(jīng)歷了30年經(jīng)濟高速發(fā)展以后,中國經(jīng)濟原先的發(fā)展模式無法適應新的形式需求,經(jīng)濟發(fā)展也遭遇了瓶頸,尤其在傳統(tǒng)行業(yè)中,很多的企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型的困境,如何擺脫這樣的困境,就成為眾多傳統(tǒng)企業(yè)共同的目標和使命。本文研究的目的是希望在商業(yè)模式理論系統(tǒng)分析的基礎上,對D電氣有限公司的商業(yè)模式的重新設計,幫助D電氣有限公司擺脫現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營的困境,形成核心競爭力,獲取競爭優(yōu)勢,在困境中成功突圍,同時也通過自身商業(yè)模式的改變?yōu)檎麄�自動化行業(yè)創(chuàng)造更多的價值。本文主要通過文獻研究法和邏輯分析法對商業(yè)模式的理論進行了梳理。在國內(nèi)外商業(yè)模式理論的基礎上,首先總結(jié)了商業(yè)模式的基本概念,然后分析了商業(yè)模式的基本構(gòu)成要素、經(jīng)濟學動因、運行機制,最后總結(jié)出系統(tǒng)的商業(yè)模式的設計方法。本文將商業(yè)模式總結(jié)為綜合運用企業(yè)各個價值要素創(chuàng)造出更多價值的邏輯系統(tǒng)。而商業(yè)模式設計則是對整個價值邏輯系統(tǒng)的優(yōu)化和升級。商業(yè)模式由價值主張、價值創(chuàng)造、價值獲取三個要素組成,商業(yè)模式的設計圍繞著商業(yè)模式的三個構(gòu)成要素展開。一是價值主張的設計過程,依賴于外部價值鏈和市場領(lǐng)域,歸結(jié)為設計企業(yè)在價值鏈中的角色設計；二是價值創(chuàng)造的設計過程,依賴于內(nèi)部價值鏈和運營系統(tǒng)領(lǐng)域,歸結(jié)為業(yè)務流程的設計；三是價值獲取的設計過程,依賴于企業(yè)盈利模式領(lǐng)域,歸結(jié)為盈利方式的設計。在商業(yè)模式設計之后使用平衡積分卡的工具對于商業(yè)模式設計進行評估。在商業(yè)模式設計理論的指導下,本文分析了D電氣有限公司的行業(yè)背景、業(yè)務狀況及企業(yè)的運營現(xiàn)狀,整理出目前企業(yè)的商業(yè)模式以及存在的問題、導致問題的根本原因,并且用SWOT方法分析D電氣有限公司的機會和威脅,優(yōu)勢和劣勢。再從價值主張、價值創(chuàng)造、價值獲取三個方面對于D電氣公司商業(yè)模式進行了重新設計。最終設計出了一套幫助D電氣有限公司完成轉(zhuǎn)型,重新獲得競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式。通過本文的研究發(fā)現(xiàn),商業(yè)模式的設計涉及到企業(yè)戰(zhàn)略,內(nèi)部運營管理以及盈利模式等諸多方面,是一個對于企業(yè)經(jīng)營管理全局性和系統(tǒng)性的思考。商業(yè)模式設計必須圍繞企業(yè)價值,思考如何通過價值要素的重新定義和排列組合建立具有全新基因的企業(yè)。而在D電氣公司基礎產(chǎn)品和主要資源不變的情況下,設計出具有強大生命力的商業(yè)模式也說明了傳統(tǒng)的制造行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型并不一定是唯一的出路,完全可以根據(jù)自身的優(yōu)勢、客戶的潛在需求、行業(yè)發(fā)展的趨勢重新定義企業(yè)的價值要素,設計出全新的商業(yè)模式,同樣能夠成功轉(zhuǎn)型走出困境。
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【學位授予單位】：東南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.61

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