發(fā)布時間：2020-11-17 03:15

　　 HT公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),中國裝飾材料行業(yè)規(guī)模超過1萬億,行業(yè)中的制造商及流通商規(guī)模普遍較小,市場集中度低,價格不透明,發(fā)展空間巨大。因此,HT公司擬借助大股東HD集團的供應商資源、資金實力及品牌優(yōu)勢,發(fā)起材料商城項目介入材料銷售領域。該項目初期投入資金擬通過向大股東股權融資的方式籌集,大股東在作投資決策之前需了解項目的投資決策指標及風險狀況。所以本文通過商業(yè)計劃書的研究形式向大股東介紹項目的投資規(guī)模、運作模式、項目投資風險及具體實施計劃等,并于商業(yè)計劃書中將相關的投資決策指標進行測算,促進股東參與投資。本文首先對項目的投資方、商業(yè)模式、核心競爭優(yōu)勢、發(fā)展前景進行了闡述;然后,運用市場營銷理論對HT公司材料商城項目進行市場細分,確定目標客戶以及市場定位,設計營銷策略;接著,對項目的運營管理進行規(guī)劃,論述具體的運營方案,并確定項目的組織管理計劃;最后,通過專業(yè)的財務管理理論知識針對該項目的投資回報率、財務凈現(xiàn)值等各項指標進行測算,根據(jù)測算的投資決策指標來評價項目是否值得投資,并采用敏感因素分析法來評估該項目的投資風險,并制定出應對措施。通過本商業(yè)計劃書的研究分析可知:1、裝修材料市場容量大,通過市場細分和目標市場的選擇,本項目市場定位在中高端裝修材料銷售,面向30-50歲之間的中高收入群體,通過線上線下020的模式進行建材銷售,市場前景廣闊。2、通過對項目近十年的凈現(xiàn)金流進行估測,然后計算出這十年來項目的NPV數(shù)值是4679.75萬元,投資回報率為18.42%,修正投資回報率為14.44%,超過該項目9.51%的必要報酬率,項目的經(jīng)濟效益非常樂觀,具有投資價值。3、通過敏感因素分析法對項目的進行量化分析可知,項目在投資的過程中會有風險,但風險可控,可以采取加強銷售管理來規(guī)避風險。
【學位單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：F426.92
【部分圖文】：

2.2.1 項在裝供不應求租金水漲下專賣店通過助電子重體驗城，解決體驗店成本。城及線安裝服務項目的商裝飾材料銷求的年代，漲船高，消店來打通銷過分析當下商務的技術的特點，僅決產(chǎn)品的豐，兼顧交易具體業(yè)務模下體驗店銷務。業(yè)模式銷售領域，這是企業(yè)一消費者對產(chǎn)銷售渠道的下裝修材料術手段，變革僅在線上交豐富性、選材易和體驗功能模式為，HT銷售給終端目前主流的一種快速擴品的多樣性模式越來越行業(yè)的銷售革裝修材料易效果不佳材的便捷性能，這種 02T 向各品牌消費者，為的模式是在擴張的好路性差異性要越不經(jīng)濟。售現(xiàn)狀，為料交易模式。佳。所以，性、終端門店20 的模式即牌材料制造商為消費者提建材市場或徑。如今，求越來越高解決行業(yè)發(fā)裝修材料因HT 公司計店的輻射局即能夠突破商批量采購供一站式的或者街邊開設隨著產(chǎn)品供高，通過高密發(fā)展瓶頸，因為其價值計劃搭建一個局限性，同時破時間和空間購材料，然后的裝修設計設專賣店。供大于求，密度、大面HT 公司擬值高、消費頻個裝修材料時在線下配間的限制,還后通過線上、材料選型在產(chǎn)品門店的面積的線擬通過借頻次低、料電子商配套布局還能節(jié)省上電子商型、配送

4.5.2 職行政料的整理籌安排證公司發(fā)制定并組產(chǎn)營銷①市工作；②電職責分工政人事部：理和定期歸公司各部門發(fā)展的人力組織組織實品中心：負銷中心：市場部：針負責市場拓電子商務部工負責公司歸檔工作；根門人員配置力需求；負責實施等。負責產(chǎn)品的針對市場變化拓展的前期部：主要負責圖 4-1的行政管理根據(jù)公司發(fā)；負責企業(yè)責公司培訓規(guī)劃及管理化情況，制調(diào)研，制定責線上銷售公司組織理和日常實發(fā)展規(guī)劃，制業(yè)人才的培訓計劃的制理；負責業(yè)制定市場發(fā)展定具體的市售；織架構圖物，負責公制定人力資養(yǎng)和引進，定和實施；業(yè)務策劃和市展戰(zhàn)略；負場拓展計劃公司對外文件資源開發(fā)計劃并著重提升負責公司績市場支持。負責公司品牌劃和產(chǎn)品推件的處理，劃并組織實升招聘的質(zhì)績效、激勵牌形象建設推廣計劃。負責資實施；統(tǒng)質(zhì)量，保勵政策的設和管理
【參考文獻】

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本文編號：2887023