發(fā)布時(shí)間：2024-05-18 20:11

　　白酒作為我國(guó)傳統(tǒng)且獨(dú)有的飲品之一,具有深厚的文化底蘊(yùn)和歷史地位,擁有廣泛的消費(fèi)群體和深厚的社會(huì)基礎(chǔ)。隨著消費(fèi)的不斷升級(jí),我國(guó)居民的消費(fèi)目的早已不局限于生存與溫飽目的,而是渴求自我實(shí)現(xiàn)、地位凸顯、個(gè)性化需求等。因此,傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為主的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足新背景下的新需求,白酒經(jīng)銷(xiāo)商面臨著營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)型。如何在消費(fèi)升級(jí)背景下轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式,滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的發(fā)展性需求,成為伴隨白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的重要問(wèn)題。本文以消費(fèi)升級(jí)為背景,通過(guò)查閱消費(fèi)相關(guān)文獻(xiàn),得出消費(fèi)是一種社會(huì)關(guān)系的體現(xiàn),現(xiàn)代社會(huì)中,消費(fèi)常常與等級(jí)地位聯(lián)系起來(lái),成為一種金錢(qián)競(jìng)賽和身份符號(hào),并由此產(chǎn)生了模仿消費(fèi)及炫耀性消費(fèi)。也就是說(shuō),消費(fèi)的目的不再局限于產(chǎn)品本身帶來(lái)的滿(mǎn)足感,更多的是在消費(fèi)過(guò)程中得到的心理滿(mǎn)足感。因此,在消費(fèi)升級(jí)背景下,白酒經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)與關(guān)系上都面臨著營(yíng)銷(xiāo)升級(jí),企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略需要迎合消費(fèi)者心理,考慮其“受尊重”的欲望,不僅需要引入優(yōu)良的產(chǎn)品,更要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及良好的關(guān)系建立,以便在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。接著,本文以HM酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)公司為例,利用PEST分析、波特五力模型、SWOT模型以及STP市場(chǎng)細(xì)分...

【文章頁(yè)數(shù)】：72 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1一1:2011一2018年白酒行業(yè)收入利潤(rùn)規(guī)模及增速圖(數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng))

截止到２０１７年底，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局納入的規(guī)模以上白酒企業(yè)共有１，５９３家，如??１－１所示，規(guī)模白酒企業(yè)２０１７年共完成銷(xiāo)售收入５，?６５４．?４２億元，與去年同比??長(zhǎng)１４．４２％。從營(yíng)收和利潤(rùn)的變化趨勢(shì)上看，白酒行業(yè)在價(jià)格上仍然有優(yōu)勢(shì)，換??話(huà)來(lái)說(shuō)，在價(jià)格上占有優(yōu)勢(shì)的中高端和高端....

圖１－２：論文技術(shù)路線(xiàn)圖??Ｆｉｇｕｒｅ?１－２?Ｔｅｃｈｎｉｃａｌ?ｒｏａｄｍａｐ??

圖１－２：論文技術(shù)路線(xiàn)圖??Ｆｉｇｕｒｅ?１－２?Ｔｅｃｈｎｉｃａｌ?ｒｏａｄｍａｐ??

圖３－１：公司組織結(jié)構(gòu)圖??Ｆｉｇｕｒｅ?３－１?Ｃｏｍｐａｎｙ?ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ?ｃｈａｒｔ??

受到消費(fèi)者的好評(píng)。??ＨＭ酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)公司組織結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，設(shè)有董事會(huì)，有一名執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，??幾位董事和一位監(jiān)事如圖３－１所示。公司內(nèi)設(shè)有采購(gòu)部、銷(xiāo)售部、物流部、財(cái)務(wù)部??和人力資源部５個(gè)部門(mén)。采購(gòu)部負(fù)責(zé)酒類(lèi)產(chǎn)品訂貨洽談和釆購(gòu)，崗位要求具有較??強(qiáng)的溝通應(yīng)變能力、一定的組織能力....

圖４－１：?２０１３－２０１７中國(guó)ＧＤＰ?（數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）??Ｆｉｇｕｒｅ?４－１?２０１３－２０１７?Ｃｈｉｎａ?ＧＤＰ??

（１）國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值??白酒消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展密不可分，中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)從“緩中趨穩(wěn)”到“穩(wěn)中求進(jìn)，??如圖４－１所示，是２０１２年到２０１７年我國(guó)ＧＤＰ變化情況。而在居民可支配收入??方面，據(jù)統(tǒng)計(jì)，２０１７年上半年的居民人均可支配收入較去年增長(zhǎng)了７．?３％，比２０１７??年的ＧＤＰ總值高....

本文編號(hào)：3977294