發(fā)布時間：2025-03-15 03:17

　　電商時代,增設線上渠道已成為眾多品牌制造商或實體零售商的標配。而隨著B2C電商平臺開放策略的實施,品牌制造商在增設線上渠道方面面臨多種選擇。面對線上直銷、B2C電商代理銷售及B2C電商批發(fā)銷售等線上渠道模式,品牌制造商如何選擇適合自身發(fā)展的線上渠道模式對企業(yè)發(fā)展至關重要。同時,線上渠道模式確定后,品牌制造商或零售商如何依據自身在020雙渠道供應鏈中的權力地位制定有效的定價策略是另一決策難題。因此,本研究結合品牌制造商線上渠道運營管理實踐中的突出問題,通過分析現有研究的貢獻和不足,利用博弈理論、案例分析及數值仿真等方法,圍繞制造商銷售單一產品時引入何種線上渠道,制造商銷售多產品時引入何種線上渠道結構,線上渠道確定后,不同權力結構對020雙渠道供應鏈產生何種影響的思路展開研究。主要研究工作如下:(1)為了得到更為直觀且易于理解的每種線上渠道的適用條件,考慮直銷渠道銷售成本和B2C電商平臺利潤分成比例,提出了制造商單產品線上渠道運營決策模型。在單個制造商和單個B2C電商組成的銷售系統中,從制造商的視角,構建三種線上銷售模式:線上直銷渠道模式,代理銷售模式及批發(fā)銷售模式。通過比較每兩種銷售模式的...

【文章頁數】：153 頁

【學位級別】：博士

【部分圖文】：

本文編號：4035074