發(fā)布時間：2020-12-10 03:09

　　促銷一直以來便作為商家拉動消費的營銷手段。隨著網(wǎng)絡的普及與網(wǎng)絡零售業(yè)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)絡零售市場的競爭也與日俱增,如何拓展消費者或提升市場規(guī)模成為網(wǎng)絡零售商家的重要經(jīng)營目標。其中,促銷成為網(wǎng)絡零售商家們之間競爭消費者市場的重要手段之一,也成了刺激線上消費的常見工具。而且線上促銷方式相較于傳統(tǒng)線下商戶更加多樣化,但不同的促銷方式對消費者在線購買行為會造成何種影響,以及面對不同的促銷刺激,消費者的心理會發(fā)生怎樣的變化,都是網(wǎng)絡零售商家值得關注和研究的領域。每逢節(jié)慶以及各大電商促銷節(jié)日,限時搶購往往成為網(wǎng)絡零售商的主要促銷方式。而在線限時促銷倒計時度量的方式有天、時、分、秒、毫秒等單位,目前最常見的精度單位是秒和0.1秒。相同的促銷時間長短,展現(xiàn)給網(wǎng)絡消費者不一樣的時間流逝精度,那么不同的時間流逝速度是否會影響消費者對商品的心理認知,進而影響其購買決策機制呢?同時,當面對不同涉入度的商品時,其購買行為究竟會如何變化呢?本文通過對相關文獻的梳理和總結,明確時間限制在促銷中發(fā)揮的關鍵作用,從而深入研究限時促銷時間流逝精度對消費者在線沖動性購買的影響�；�于認知閉合需要理論和決策雙系統(tǒng)理論,結合心理學領... 

【文章來源】：華僑大學福建省

【文章頁數(shù)】：90 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

高時間精度組（實驗組）

28圖4.2低時間精度組（對照組）在實驗過程中，對于被試的在線沖動性購買，使用的量表參考借鑒了Beatty&Ferrell（1998）[44]的研究。測量題項共有四個；控制變量個人沖動性的四個測量項是參考Wellsetal.（2011）[34]的研究，如表4.1所示。被試需要從完全不符合（1分）——完全符合（7分）的七個選項中選擇最符合個人狀況的一個。衡量變量的依據(jù)是各四題項總分的均值。表4.1變量沖動性購買和變量個人沖動性因子題項來源①購物過程中，看到該商品的促銷信息，體驗到突然而強烈的購買沖動②我受促銷的影響而打算購買該商品③事先沒有購買該商品的計劃，在瀏覽該電商網(wǎng)站時才決定購買的在線沖動性購買④我沒有進行仔細考慮就買了該商品Beatty&Ferrell（1998）[44]①“說買就買”說的就是我②我經(jīng)常會不假思索地買東西③“看到就買”說的就是我個人沖動性④“先買了再說”說的就是我Wellsetal.（2011）[34]

30圖4.3高時間精度組（實驗組）圖4.4低時間精度組（對照組）4.2.2.3變量的操控與測量該實驗對限時促銷時間流逝精度——自變量的操縱與實驗一絲毫不差。對三個變量進行測量：沖動性購買、過度自信（夸大感知利益、忽略感知風險）和個人沖動性。對于沖動性購買的測量與個人沖動性的測量與實驗一相同。對于過度自信的測量，結合前人相關的理論研究和本文研究情境，本文將過度自信分為兩個變量維度：夸大感知利益、忽略感知風險。測量變量夸大感知利益的題項源自于Roger（2000）[116]的研究，共有三個；忽略感知風險的題項借鑒參考了Stone&Grnhaug（1993）[117]研究中對該變量的測量。測量題項共有四個，如表4.2所示。被試需要從完全符合（7分）、符合（6分）、比較符合（5分）、不確


本文編號：2907981