發(fā)布時(shí)間：2020-11-16 11:14

　　 面臨改革中的農(nóng)村金融市場(chǎng),平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的和即將到來的競(jìng)爭(zhēng),如何發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究就顯得格外重要。平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行應(yīng)當(dāng)從自身的實(shí)際情況和優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)出發(fā),制定適合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和適合自身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。本文可以增加人們對(duì)平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行的了解,可以為平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行制定整體的營(yíng)銷戰(zhàn)略提供幫助,以引起更多學(xué)者和社會(huì)有關(guān)人士的注意,更重要的是樹立村鎮(zhèn)銀行的營(yíng)銷觀念,促進(jìn)村鎮(zhèn)銀行的經(jīng)營(yíng)管理的提高和業(yè)務(wù)更好的發(fā)展。 本文運(yùn)用理論借鑒與引申、案例分析及總結(jié)歸納等方法,對(duì)平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了研究。在了解平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展現(xiàn)狀的情況下,對(duì)其存在的突出問題進(jìn)行了深層次的分析,并介紹了美國(guó)社區(qū)銀行的成功的經(jīng)驗(yàn)和啟示。在進(jìn)行了基本境況的了解和對(duì)問題分析的基礎(chǔ)上,對(duì)平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行重點(diǎn)進(jìn)行了SWOT分析,為平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行提出了具體的可操作性的營(yíng)銷策略,最后簡(jiǎn)要介紹了實(shí)施營(yíng)銷方案的配套措施。 通過研究發(fā)現(xiàn),平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行營(yíng)銷現(xiàn)狀為領(lǐng)導(dǎo)班子親自掛帥、主動(dòng)出擊開拓市場(chǎng),全體員工同舟共濟(jì)、堅(jiān)定不移組織存款,突出信貸支農(nóng)重點(diǎn),切實(shí)服務(wù)三農(nóng)發(fā)展,以人為本規(guī)范管理,推動(dòng)人力資源建設(shè)四方面。隨著縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷中存在如：社會(huì)認(rèn)知度較低、缺乏品牌效應(yīng),經(jīng)營(yíng)環(huán)境處于弱勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),信貸產(chǎn)品和服務(wù)缺乏創(chuàng)新、不能充分滿足農(nóng)村信貸、高素質(zhì)人才缺乏,服務(wù)質(zhì)量不高等問題。本文結(jié)合平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行發(fā)展實(shí)際,以及面臨的宏觀環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析,具體從市場(chǎng)定位與產(chǎn)品細(xì)分、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等方面制定營(yíng)銷策略,樹立以“市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心”的營(yíng)銷理念,明確以“服務(wù)三農(nóng)發(fā)展、扶助小微企業(yè)、扶持全民創(chuàng)業(yè)”為主要服務(wù)對(duì)象,構(gòu)建精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、明確目標(biāo)市場(chǎng)、創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制、特色營(yíng)銷產(chǎn)品的全方位、立體式的營(yíng)銷模式。
【學(xué)位單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2012
【中圖分類】：F274;F832.35
【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 導(dǎo)論
    1.1 選題背景
    1.2 研究目的和意義
    1.3 研究思路和方法
    1.4 研究?jī)?nèi)容
    1.5 論文的特色和創(chuàng)新點(diǎn)
    1.6 論文的基本框架
2 相關(guān)理論綜述
    2.1 營(yíng)銷理論的主要觀點(diǎn)
    2.2 有關(guān)村鎮(zhèn)銀行營(yíng)銷的研究現(xiàn)狀
    2.3 美國(guó)社區(qū)銀行發(fā)展對(duì)我國(guó)村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的啟示
3 平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.1 平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行的簡(jiǎn)介
    3.2 平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.3 平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.4 平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題
4 平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案設(shè)計(jì)
    4.1 平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)定位與產(chǎn)品細(xì)分
    4.2 平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)計(jì)
    4.3 平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
5 平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案的實(shí)施
    5.1 樹立先進(jìn)的營(yíng)銷理念
    5.2 強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
    5.3 樹立服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)
    5.4 營(yíng)造優(yōu)良營(yíng)銷環(huán)境
6 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝

【參考文獻(xiàn)】

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3 熊玉軍;;從美國(guó)社區(qū)銀行看我國(guó)村鎮(zhèn)銀行的市場(chǎng)定位[J];金融電子化;2008年05期

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本文編號(hào)：2886122