發(fā)布時間：2025-06-10 03:35

　　近幾年來,隨著世界經濟交流進一步深化以及我國對外開放的全面深入,國內營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化,企業(yè)為了繼續(xù)更好更快發(fā)展就要走出國門,減少因單一的國內市場所帶來的風險。因此,如何保證在國際化營銷活動中占據有利位置是每一個企業(yè)關注的核心。自上世紀美的集團加入國際市場以來,充分發(fā)揮其企業(yè)核心競爭優(yōu)勢,不斷嘗試與時俱進的國際化營銷模式,使其產品在國際競爭中嶄露頭角,銷售額逐年遞增,國外市場銷售收入一直在國內家電企業(yè)中位居榜首。本文以美的集團作為研究對象,以STP、國際營銷策略以及國際市場進入模式等企業(yè)國際化營銷相關理論為基礎,對美的集團的國際化營銷模式進行了深入地闡述和梳理,再結合影響美的進入國際市場的因素,有針對性地進行分析,并且與海爾智家、格力電器以及TCL集團進行對比,分析其在國際化營銷過程中的優(yōu)勢與缺點,并針對其存在的問題提出合理化的建議,也通過分析美的國際化營銷模式來為中國家電企業(yè)提供借鑒經驗和意義,進一步擴大中國家電品牌的國際化營銷成果。本文的結論是:處于國際化營銷過程中的企業(yè)應當把握市場運營方向,利用自身的優(yōu)勢突破市場的阻力,讓完善的國際化營銷模式為產品的銷售保駕護航,以企業(yè)核心競爭...

【文章頁數】：61 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3.1 2010-2020年中國家電行業(yè)出口額(億美元)

在政策的扶持下,我國家電國際化迅猛發(fā)展,目前已經成為全球家電市場第一大出口國。由圖3.1可知,我國家電行業(yè)的出口額從2010年的400.3億美元上升到2020年的837億美元,年均增長7.7%,呈逐年遞增的態(tài)勢。2012年因歐債危機,2015、2016年因全球經濟不景氣,海外市場....

圖3.2 2020年中國家電出口產品結構分布

出口額逐年增加的同時,我國家電行業(yè)向世界輸送的產品種類也呈多樣化趨勢。如圖3.2所示,2020年,我國大家電及零件出口378.1億美元,其中空調居單一產品銷售額之最,占比13.3%,主要是因為中國家用電器很大程度集中在空調的供應,供應鏈優(yōu)勢明顯。由于受疫情影響,被封閉在家中的居民....

圖3.3 2010-2020年美的集團海外業(yè)務收入與占比

經過多年的國際化發(fā)展,美的集團的海外營業(yè)收入逐年增長,占到企業(yè)整體營收的半壁江山。如下圖3.3所示,從2010年到2020年十一年間,美的集團的海外業(yè)務收入從最初的294.5億元增長到2020年的1210.8億元,增長了3倍多,增長率達75.7%,占總收入的比重也從最初的26.7....

圖4.2美的集團海外兩大市場主營家電品類

如圖4.2所示,美的集團針對兩大不同市場的消費者,在初入國際市場時就需要選擇推銷不同的產品種類。在發(fā)達國家市場上美的主打空調、洗衣機、電冰箱等大型家用電器,而在新型國家市場中更多以風扇、吸塵器、微波爐等小家電為主,這樣做也是考慮當地市場大小家電飽和程度,對剛入國際市場的美的集團來....

本文編號：4050247