發(fā)布時(shí)間：2025-06-09 22:52

　　隨著人們生活水平的提高,消費(fèi)需求也越來(lái)越多元化,對(duì)具備“綠色”、“健康”標(biāo)簽的特色農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng),同時(shí)也伴隨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此,特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)原有的銷(xiāo)售模式已不再適應(yīng)新的市場(chǎng)變化,為了突破原有營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)的瓶頸,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存并發(fā)展,企業(yè)就必須及時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略,以保障企業(yè)的良好運(yùn)轉(zhuǎn)并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。天水德盛果蔬進(jìn)出口有限公司是一家以蘋(píng)果等農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)、銷(xiāo)售及進(jìn)出口為主營(yíng)業(yè)務(wù)的民營(yíng)企業(yè),公司具備原產(chǎn)地和成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),并且不斷整合資源,聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)戶(hù)成立專(zhuān)業(yè)果品種植基地,既能保障產(chǎn)品來(lái)源又能保證產(chǎn)品質(zhì)量,但公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況卻不太樂(lè)觀。分析原因主要是由于在新的市場(chǎng)環(huán)境下,德盛果蔬公司沒(méi)有及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,使得公司產(chǎn)品的可替代性高,消費(fèi)者缺乏忠誠(chéng)度。本文分析了德盛果蔬公司營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題和原因,運(yùn)用PEST分析法、波特五力模型分析法以及SWOT分析法,分析宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,在全面分析的基礎(chǔ)上,通過(guò)整理調(diào)查問(wèn)卷和訪談結(jié)果,運(yùn)用STP分析法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,確定企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)以及企業(yè)的市場(chǎng)定位,最后綜合運(yùn)用4P、4C、4R理論提出了“產(chǎn)品-顧客-關(guān)聯(lián)”、...

【文章頁(yè)數(shù)】：75 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-1 2016年至2018年線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售收入情況表

從德盛果蔬公司蘋(píng)果產(chǎn)品不同銷(xiāo)售渠道的業(yè)績(jī)來(lái)看,2016年,線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道收入為4126.76萬(wàn)元,占公司蘋(píng)果業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入的36.52%,線(xiàn)下實(shí)體店銷(xiāo)售渠道收入為7173.24萬(wàn)元,占公司蘋(píng)果業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入的63.48%;2017年,線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道收入為4507.23萬(wàn)元,占公司....

圖3-2 2016年至2019年線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售占比趨勢(shì)

從圖3-1可以看出,2016年至2018年,德盛果蔬公司蘋(píng)果銷(xiāo)售收入逐年增長(zhǎng),線(xiàn)下銷(xiāo)售對(duì)營(yíng)業(yè)收入的貢獻(xiàn)比較多,很大原因是公司自成立以來(lái)主要還是傳統(tǒng)線(xiàn)下銷(xiāo)售方式,線(xiàn)上銷(xiāo)售方式啟動(dòng)的比較晚,但從數(shù)據(jù)上看,線(xiàn)下的銷(xiāo)售額也呈現(xiàn)出比較好的發(fā)展趨勢(shì),發(fā)展?jié)摿�很大。從圖3-2可以看出,2016....

圖4-1 2015年至2019年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長(zhǎng)率

德盛果蔬公司身處甘肅省天水市,甘肅經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)比較落后,隨著西部大開(kāi)發(fā)進(jìn)程的推進(jìn),西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迎來(lái)了新的生機(jī),地方政府也響應(yīng)國(guó)家號(hào)召出臺(tái)了一系列發(fā)展地方特色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)惠政策,德盛果蔬公司要充分運(yùn)用這些好政策,在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、品牌建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面不斷完善,把政策紅利落實(shí)到企業(yè)....

圖4-2 2015年至2019年全國(guó)居民人均可支配收入及其增長(zhǎng)率

如下圖4-2所示,伴隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的向好發(fā)展,人民的生活水平也有很大程度的提高,2015-2019年,全國(guó)居民人均可支配收入逐年增長(zhǎng),到2019年達(dá)到30733元,扣除價(jià)格因素之后實(shí)際增長(zhǎng)5.8%。其中,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均可支配收入分別為42359元和16021元....

本文編號(hào)：4049935