發(fā)布時間：2020-05-14 11:37

【摘要】：進(jìn)入二十一世紀(jì)之后,中國的電信業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展期。通訊對人們?nèi)粘Ｉ�活和工作的影響愈發(fā)明顯。根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)這一大政方針,我國的電信行業(yè)從之前的壟斷經(jīng)營變?yōu)樽杂筛偁�。在市場�?jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,出現(xiàn)了電信業(yè)三強爭霸的局面,即中國移動、中國聯(lián)通與中國電信這三家行業(yè)巨頭。4G是當(dāng)前市場的主流通訊技術(shù),即TD-LTE-Advanced,相比3G技術(shù),它在數(shù)據(jù)傳輸?shù)乃俣确矫鎿碛芯薮髢?yōu)勢。中國電信、中國移動與中國聯(lián)通三家公司在2013年12月4日同時獲取了4G業(yè)務(wù)牌照,正式標(biāo)志著我國通信技術(shù)由3G開始向4G過渡。本文基于中國聯(lián)通太原分公司的4G業(yè)務(wù)展開研究論述,使用波特競爭模型分析法、PEST分析法等多種理論制定4G營銷策略。第一步先深入了解當(dāng)前4G營銷的現(xiàn)狀以及存在何種問題。第二步,使用波特競爭模型、PEST分析法對太原當(dāng)?shù)氐?G營銷環(huán)境進(jìn)行全面的調(diào)查分析,具體內(nèi)容有4G業(yè)務(wù)的普及程度及市民接受程度、行業(yè)競爭激烈程度、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境;第三步,基于分析調(diào)研所得的結(jié)果制定太原聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的完整營銷策略,確定階段性目標(biāo),明確業(yè)務(wù)市場定位,制定包含客戶服務(wù)、價格制定、產(chǎn)品升級和促銷手段四個維度的完整營銷計劃;第四步,基于營銷手段和營銷環(huán)境提出保障營銷策略的六點方法,包含:1、提升4G信號覆蓋面積2、加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)3、爭取總公司經(jīng)費撥款4、提升管能力5、開拓新渠6、嚴(yán)格KPI考核。本文選取太原聯(lián)通公司為主體,以實現(xiàn)市場占有率增長和客戶滿意度提升為目標(biāo),并基于4G業(yè)務(wù)制定營銷策略,得出完整計劃,對中國聯(lián)通太原分公司4G業(yè)務(wù)的開展與普及具有一定參考意義。
【圖文】：

太原聯(lián)通內(nèi)部環(huán)境分析框架圖
【學(xué)位授予單位】：山西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F626

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 ;引領(lǐng)通信未來——中國聯(lián)通成立十周年[J];紫光閣;2004年09期

2 ;中國聯(lián)通在14省開展20余項5G智慧交通實驗[J];智能城市;2019年22期

3 澹臺新譜;;中國聯(lián)通:創(chuàng)新應(yīng)用5G技術(shù) 深度融合水利業(yè)務(wù)[J];中國水利;2019年22期

4 ;中國聯(lián)通5G商用蓄勢待發(fā)[J];當(dāng)代兵團(tuán);2018年24期

5 葉曜坤;;縱深推進(jìn)“五新”聯(lián)通建設(shè) 奮力開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面——中國聯(lián)通2019年工作會議在北京召開[J];中國電信業(yè);2019年01期

6 ;中國聯(lián)通:產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)增速明顯 5G投資仍需謹(jǐn)慎[J];電子技術(shù)與軟件工程;2019年06期

7 ;投資150億元,中國聯(lián)通將在上海搭起首個5G試用城市框架[J];城市開發(fā);2019年07期

8 范卉青;;發(fā)展與創(chuàng)新并舉 中國聯(lián)通5G穩(wěn)健中求突破[J];通信世界;2019年13期

9 范卉青;;中國聯(lián)通5G發(fā)展一覽 各有側(cè)重,遍地開花[J];通信世界;2019年13期

10 范卉青;;中國聯(lián)通首發(fā)5G品牌“5G~n” 釋放多個重要信號[J];通信世界;2019年12期

相關(guān)會議論文 前10條

1 楊少峰;;關(guān)于建立中國聯(lián)通人才隊伍的幾點思考[A];中國通信發(fā)展與經(jīng)營管理學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2003年

2 ;中國聯(lián)通有限公司珠海分公司[A];實踐與思考——二OO四學(xué)會文集[C];2004年

3 王龍;;中國聯(lián)通資本運營之路[A];通信發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)管理創(chuàng)新學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2005年

4 ;中國聯(lián)通[A];2005年度“中國通信學(xué)會科學(xué)技術(shù)獎”頒獎大會暨學(xué)術(shù)報告會論文集[C];2005年

5 ;內(nèi)蒙古自治區(qū)民委薩楚日勒圖副主任一行到中國聯(lián)通內(nèi)蒙古分公司調(diào)研[A];《內(nèi)蒙古通信》2017年第1期[C];2017年

6 韋秀長;;中國聯(lián)通多元化融資策略的分析與實踐[A];2007年度中國總會計師優(yōu)秀論文選[C];2008年

7 ;共青團(tuán)中國聯(lián)通內(nèi)蒙古分公司召開第二次代表大會[A];《內(nèi)蒙古通信》2017年第1期[C];2017年

8 ;中國聯(lián)通呼和浩特云數(shù)據(jù)中心推介會在呼和浩特隆重召開[A];內(nèi)蒙古通信（2017年第3期 第112期）[C];2017年

9 虞允綱;;發(fā)揮“大物移云”產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,打造環(huán)保信息化新生態(tài)——中國聯(lián)通環(huán)保信息化解決方案[A];浙江省環(huán)境科學(xué)學(xué)會2017年學(xué)術(shù)年會暨浙江環(huán)博會論文集[C];2017年

10 葉玫;;信息化建設(shè),經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綠色動力[A];第七屆環(huán)境與發(fā)展論壇論文集[C];2011年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 記者 吳東;中國聯(lián)通5G賦能“智慧冬奧”[N];北京日報;2019年

2 記者 周振龍 通訊員 王歡;中國聯(lián)通為智慧冬奧量身定制三大場景十大應(yīng)用[N];人民郵電;2019年

3 楊依依;中國聯(lián)通全面優(yōu)化業(yè)務(wù)流程健全制度體系[N];人民郵電;2019年

4 舒圣祥;寬帶壟斷降價比罰款更重要[N];中國青年報;2011年

5 連欣;消費扶貧農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)中國聯(lián)通工作會[N];人民郵電;2019年

6 連欣;中國聯(lián)通扎實推進(jìn)“總部機關(guān)化”問題專項整改[N];人民郵電;2019年

7 記者 蘇德悅;中國聯(lián)通與奇安信聯(lián)合成立合資公司云盾智慧[N];人民郵電;2019年

8 中國聯(lián)通集團(tuán)公司黨組;中國聯(lián)通：堅持和加強黨對混合所有制改革的全面領(lǐng)導(dǎo)[N];學(xué)習(xí)時報;2018年

9 本部記者 謝嵐;5G商用箭在弦上 中國聯(lián)通已在16城市試驗[N];證券日報;2018年

10 記者 陳奧;中國聯(lián)通：縱深推進(jìn)混改攻堅[N];經(jīng)濟(jì)參考報;2018年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前7條

1 桂宏新;通信行業(yè)移動業(yè)務(wù)市場機制及效率研究[D];合肥工業(yè)大學(xué);2008年

2 連海霞;轉(zhuǎn)軌條件下電信業(yè)競爭政策研究[D];山東大學(xué);2015年

3 孟慶紅;基于顧客滿意度的電信運營商競爭優(yōu)勢研究[D];電子科技大學(xué);2012年

4 任醒;競爭、管制[D];中國社會科學(xué)院研究生院;2001年

5 吳菁;中國電信業(yè)規(guī)制改革的績效研究[D];暨南大學(xué);2010年

6 田宇;中國電信企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究[D];東北大學(xué);2010年

7 王晨奎;中國電信業(yè)生產(chǎn)率及其增長研究[D];吉林大學(xué);2013年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 劉怡清;中國聯(lián)通混合所有制改革案例分析[D];江西財經(jīng)大學(xué);2019年

2 王洪鑫;中國聯(lián)通混改背景下X分公司人效提升策略研究[D];西北大學(xué);2019年

3 張凱;中國聯(lián)通寧夏分公司風(fēng)險導(dǎo)向內(nèi)部審計問題探討[D];江西財經(jīng)大學(xué);2019年

4 鄭康;中國聯(lián)通引入戰(zhàn)略投資者的動因及績效分析[D];江西財經(jīng)大學(xué);2019年

5 羅婷;中國聯(lián)通混合所有制改革的財務(wù)風(fēng)險分析[D];廣州大學(xué);2019年

6 劉歡歡;上市國有企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)化研究[D];河北金融學(xué)院;2019年

7 王力越;中國聯(lián)通太原分公司4G業(yè)務(wù)營銷策略優(yōu)化研究[D];山西大學(xué);2019年

8 趙紀(jì)越;中國聯(lián)通混合所有制改革下股權(quán)激勵效應(yīng)研究[D];武漢紡織大學(xué);2019年

9 蔡明宇;中國聯(lián)通慈善捐贈對財務(wù)績效的影響研究[D];東北石油大學(xué);2019年

10 邵達(dá)隆;中國聯(lián)通移動通信業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究[D];天津大學(xué);2018年

，

本文編號：2663290