發(fā)布時間：2024-06-30 01:12

　　自新冠疫情發(fā)生以來,房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了許多新特點、新趨勢、新變化。面對市場的變化,本文以南寧A房地產(chǎn)項目為調(diào)查研究對象,以問卷調(diào)查的方法對意向消費者進(jìn)行消費者需求、項目滿意度評價進(jìn)行問卷調(diào)研,通過將調(diào)研數(shù)據(jù)和項目當(dāng)前的營銷策略現(xiàn)狀結(jié)合,剖析當(dāng)前營銷策略存在的不足與缺陷。通過分析發(fā)現(xiàn),問題主要存在以下幾方面:一是企業(yè)整體服務(wù)意識和營銷團(tuán)隊的管理不到位,導(dǎo)致營銷人員的專業(yè)程度一般,服務(wù)質(zhì)量參差不齊;二是產(chǎn)品價格競爭力不足,沒有精準(zhǔn)的市場定位,導(dǎo)致定價策略不合理,不能滿足消費者的心理預(yù)期;三是營銷渠道單一,缺乏對渠道資源的利用和開發(fā);四是促銷方式不佳,促銷過程中與消費者的接觸點管理不到位,造成傳播效率低。針對上述存在的不足,結(jié)合當(dāng)前的營銷環(huán)境,運(yùn)用4P營銷理論框架,分別從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個角度優(yōu)化南寧A房地產(chǎn)項目的營銷策略。具體對營銷策略的優(yōu)化中,基于產(chǎn)品的優(yōu)化提出營銷管理、物管服務(wù)、信息保護(hù)的優(yōu)化;基于價格的優(yōu)化提出精準(zhǔn)定位、靈活定價的優(yōu)化;基于渠道的優(yōu)化提出多方合作、營銷渠道的優(yōu)化;基于促銷的優(yōu)化提出支撐系統(tǒng)、交流溝通的優(yōu)化。本文期盼所提出的營銷策略優(yōu)化能對項目當(dāng)前策略存在的問題進(jìn)...

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1技術(shù)路線圖

本研究的研究思路如圖1-1。2.1基礎(chǔ)理論與分析工具

圖3-1調(diào)查對象購置戶型比例圖

根據(jù)對消費者的需求調(diào)查統(tǒng)計,結(jié)果如圖3-1至3-5。從數(shù)據(jù)上看,在購置戶型方面,最受歡迎的戶型是三室兩廳戶型;從戶型面積統(tǒng)計得出,在80㎡以上的戶型受歡迎程度均衡,110-130㎡的面積是目前消費者較為看好的;對于購房目的的統(tǒng)計,37.55%的消費者目的是用于首套自住,33.62....

圖3-2調(diào)查對象需求面積比例圖

圖3-1調(diào)查對象購置戶型比例圖圖3-3調(diào)查對象購房用途比例圖

圖3-3調(diào)查對象購房用途比例圖

圖3-2調(diào)查對象需求面積比例圖圖3-4調(diào)查對象了解項目的渠道比例圖

本文編號：3998172