發(fā)布時(shí)間：2025-03-20 00:52

　　上汽大通汽車(chē)有限公司自上市以來(lái)一直以高復(fù)合增長(zhǎng)率快速發(fā)展,然而在區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展中,卻出現(xiàn)了明顯的差異化,在江浙滬和中原等大容量市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛,但在東北市場(chǎng)的銷(xiāo)售一直沒(méi)有形成有效突破。如何能夠有效打破東北區(qū)域市場(chǎng)的不利局面,提升其營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性,使上汽大通在東北市場(chǎng)能夠做大做強(qiáng),對(duì)上汽大通公司后續(xù)突破區(qū)域市場(chǎng)具有一定的理論與現(xiàn)實(shí)意義。基于以上考慮,本文對(duì)上汽大通東北市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究。本文綜合運(yùn)用了多種分析方法,以收集整理的文獻(xiàn)資料為理論基礎(chǔ),以本人多年以來(lái)在上汽大通東北地區(qū)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際工作情況作為實(shí)踐基礎(chǔ),首先通過(guò)對(duì)上汽大通品牌和產(chǎn)品的介紹,延伸到對(duì)東北地區(qū)的基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行分析,其次通過(guò)波特五力模型的運(yùn)用和對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)環(huán)境優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析,對(duì)上汽大通當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀態(tài)通過(guò)不同緯度進(jìn)行多角度剖析,第三重點(diǎn)分析上汽大通在東北地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題,包括品牌整合傳播力度弱、區(qū)域聯(lián)動(dòng)推廣差、產(chǎn)品價(jià)格偏高、產(chǎn)品受眾面窄、招商政策門(mén)檻高、商務(wù)及促銷(xiāo)政策缺少差異化、渠道數(shù)量不夠、渠道質(zhì)量良莠不齊等。針對(duì)以上存在的問(wèn)題,基于上汽大通在東北地區(qū)的整體發(fā)展目標(biāo)和實(shí)際情況,分別...

【文章頁(yè)數(shù)】：67 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1論文邏輯結(jié)構(gòu)圖

本論文的邏輯結(jié)構(gòu)見(jiàn)圖1-1。2.1公司介紹

圖2-1上汽大通品牌宣傳畫(huà)面

上汽大通雖然在上汽集團(tuán)整體銷(xiāo)量中占比較低,但在汽車(chē)生產(chǎn)環(huán)節(jié)率先將C2B私人定制模式實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�落地,同時(shí)多款產(chǎn)品在海外市場(chǎng)取得不菲的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),其品牌及全系產(chǎn)品宣傳見(jiàn)圖2-1。2.1.2東北市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況

圖3-1上汽大通主流產(chǎn)品出口48個(gè)國(guó)家和地區(qū)

(2)上汽大通主流產(chǎn)品出口48個(gè)國(guó)家和地區(qū),覆蓋見(jiàn)圖3-1。上汽大通的產(chǎn)品質(zhì)量可靠耐用,在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售每年都以50%的復(fù)合增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng)的同時(shí),在國(guó)外市場(chǎng)也取得了不菲的成績(jī)。尤其是在澳大利亞、新西蘭、智力市場(chǎng),上汽大通皮卡T60一直是銷(xiāo)量名列前茅的皮卡車(chē)型。在歐洲新能源產(chǎn)品也頗有建樹(shù)....

本文編號(hào)：4037122