深圳C銀行S支行大客戶營銷策略研究
【文章頁數(shù)】:58 頁
【學(xué)位級別】:碩士
【部分圖文】:
圖3.1C銀行產(chǎn)品體系圖
(4)大客戶收益穩(wěn)定且遞增通過與大客戶建立長期、全面的合作關(guān)系,能夠保證銀行收益在時(shí)間維度上的穩(wěn)定性與業(yè)務(wù)規(guī)模的遞增性。由于銀行向大客戶提供的是個(gè)性化服務(wù)。因此大客戶的忠誠度與其對主辦銀行服務(wù)的依賴性成正向相關(guān),即主辦銀行為大客戶提供的服務(wù)越全面、越穩(wěn)定、越不可替代,大客戶出于便....
圖3.ZC銀行現(xiàn)金管理產(chǎn)品體系圖
(4)資產(chǎn)管理服務(wù)。如圖3.3,資產(chǎn)管理服務(wù)是指我行利用自身在網(wǎng)絡(luò)、資金、信息、人才和客戶群等方面的優(yōu)勢,對企業(yè)提供獨(dú)創(chuàng)性的資金管理平臺和投資管理平臺的策劃、咨詢及中介服務(wù)的業(yè)務(wù)。我行通過資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)、投資理財(cái)、避險(xiǎn)工具、公司理財(cái)、企業(yè)年金等業(yè)務(wù),幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源整合,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),....
圖3.3C銀行資產(chǎn)管理產(chǎn)品體系圖
圖3.3C銀行資產(chǎn)管理產(chǎn)品體系圖Fig.3.3CbankassetmanagementProduetsystemehar(6)差旅管理及個(gè)人金融合作。,商務(wù)一卜·零瑰全借支,益督費(fèi)用支出,提高效率,降低成本,聯(lián)名卡·共享客戶資涯,提高客戶忠誠度,擴(kuò)大品牌影響力·員工金融高端服務(wù)·....
圖4.1大客戶營銷策略模型圖
圖4.1大客戶營銷策略模型圖Fig.4.1Keyaeeountmarketingstrategymodel采用4P模型,在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷幾個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)的策略分析,從而實(shí)現(xiàn)從銀行到大客戶的營銷業(yè)務(wù)。并且從銀行到大客戶的營銷過程,需要實(shí)現(xiàn)全程監(jiān)控,保障執(zhí)行,而從大客戶到銀行....
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