發(fā)布時(shí)間：2025-02-27 19:07

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)水平迅速提高和社會(huì)不斷進(jìn)步,人們的收入不斷增加,因此人們對(duì)于醫(yī)療健康方面的關(guān)注度也越來(lái)越高,醫(yī)療器械行業(yè)順勢(shì)蓬勃發(fā)展,成為全球所有行業(yè)成長(zhǎng)速度最快,銷售額增速較高的行業(yè)之一。從中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)全球化日益深入發(fā)展的今天,許多外資企業(yè)也紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),與國(guó)內(nèi)本土企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)份額掠奪,這造成了醫(yī)療器械行業(yè)在中國(guó)這個(gè)新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度也來(lái)越劇烈。對(duì)外企公司而言,他們?cè)谥袊?guó)醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)上存活并更好發(fā)展的關(guān)鍵,就在于能否制定符合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷戰(zhàn)略,并且隨著市場(chǎng)和科技的發(fā)展,不斷更新自己的策略,更好地滿足顧客的需求。B公司是世界上最大的專業(yè)醫(yī)療裝備、醫(yī)藥成品和手術(shù)醫(yī)療器械供應(yīng)商之一,其醫(yī)療器械產(chǎn)品的質(zhì)量和功能等實(shí)力一向保持在世界的領(lǐng)先位置。但隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和變化,B公司醫(yī)療器械產(chǎn)品在華營(yíng)銷出現(xiàn)了一些突出問(wèn)題,公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位受到挑戰(zhàn)。所以適時(shí)的調(diào)整B公司醫(yī)療器械在華營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略,以迎合市場(chǎng),更好的占據(jù)市場(chǎng)份額,增強(qiáng)B公司醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯得越來(lái)越重要。基于此,本文首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷組合策略以及相關(guān)的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析工具、相關(guān)理論在國(guó)內(nèi)外的...

【文章頁(yè)數(shù)】：70 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－１波特五力模型??（１）總成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)主要靠較低的成本作為自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)參與到市??

?山東大學(xué)碩士學(xué)位論文???潛汪逬入者??進(jìn)入者的威脅??Ｖ??Ｉ麵—?爭(zhēng)業(yè)內(nèi)競(jìng)跑買者??“??替代產(chǎn)品和服務(wù)的威肋??替代品??圖２－１波特五力模型??（１）總成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)主要靠較低的成本作為自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)參與到市??場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去。它通過(guò)建立起經(jīng)濟(jì)規(guī)模，采用先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)....

圖２－２進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略??當(dāng)企業(yè)尋找到了市場(chǎng)差異化需求和偏好，之后決定要服務(wù)于哪一個(gè)或者哪幾??

?山東大學(xué)碩士學(xué)位論文???一旦市場(chǎng)細(xì)分完成之后，企業(yè)將進(jìn)行第二個(gè)步驟選擇適合自己進(jìn)入的目標(biāo)市??場(chǎng)，可能選擇一個(gè)或者幾個(gè)市場(chǎng)來(lái)開(kāi)拓。此時(shí)企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略有：無(wú)差異市??場(chǎng)營(yíng)銷，差異性市場(chǎng)營(yíng)銷、集中化市場(chǎng)營(yíng)銷以及定制化市場(chǎng)營(yíng)銷。具體如圖２－２??所示??鍵異瞞Ｗ肖??難組合??....

圖３－１中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的規(guī)模情況??

０１９年６月前公布首批支持的仿造藥品目次，２０１９年實(shí)現(xiàn)加速境外新藥??境內(nèi)上市的審批。是以，中國(guó)醫(yī)療一系列新的政策給醫(yī)療市場(chǎng)帶來(lái)新成長(zhǎng)的同時(shí)，??也為更多的經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械的企業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間和機(jī)遇。??（２）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析??隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們生活水平不斷提高，因而....

圖３－２波特五力模型??

?山東大學(xué)碩士學(xué)位論文???潛茌進(jìn)入者??ｉＳＡ者的威脅??＇?ｒ??￣ｉ議價(jià)能為＠有桿＿６議價(jià)能力ｒ??供應(yīng)商??＿現(xiàn)有內(nèi)旯＾??購(gòu)買者??ｉ?Ｌ??替代產(chǎn)品和眼務(wù)的威脅??替代品??圖３－２波特五力模型??（１）潛在的新進(jìn)入者的威脅??行業(yè)新的潛在進(jìn)入者是指那些可能進(jìn)入這個(gè)行....

本文編號(hào)：4034387