發(fā)布時(shí)間：2023-09-17 14:14

　　從上世紀(jì)70年代開始,經(jīng)過近40年的積累和發(fā)展,中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。近幾年來,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,中國(guó)國(guó)內(nèi)行業(yè)通信專網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模越來越大,通信建設(shè)更新?lián)Q代需求越來越強(qiáng)勁。 在行業(yè)通信專網(wǎng)市場(chǎng),豐華公司一直徘徊在很低的市場(chǎng)占有率水平。在行業(yè)通信專網(wǎng)市場(chǎng)的博弈中,“如何建立合適的營(yíng)銷渠道快速切入行業(yè)通信專網(wǎng)市場(chǎng)、如何保持較大的市場(chǎng)份額”是豐華公司目前特別關(guān)注的焦點(diǎn)問題。豐華公司在電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)一直堅(jiān)持的廠家直接銷售模式已不能滿足行業(yè)通信專網(wǎng)市場(chǎng),在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的通信市場(chǎng),采用單一的直接銷售模式顯然不可能解決企業(yè)銷售疲軟的問題。那么,怎樣根據(jù)豐華企業(yè)的渠道現(xiàn)狀,分析并找出問題所在,制定有效解決問題的辦法就成為豐華公司行業(yè)通信專網(wǎng)市場(chǎng)的首要任務(wù)。 本論文中將通過分析豐華公司營(yíng)銷現(xiàn)狀,以及中國(guó)行業(yè)通信專網(wǎng)市場(chǎng)情況,利用營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)理念,通過“交易成本評(píng)估法”、“產(chǎn)品特性與平行系統(tǒng)法”、“重要因數(shù)評(píng)分法”等,找出適合豐華公司行業(yè)通信專網(wǎng)市場(chǎng)的渠道模式,在該市場(chǎng)營(yíng)銷渠道成員的選擇上,制訂選擇標(biāo)準(zhǔn)以及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)對(duì)可能發(fā)生的的潛在渠道沖突提出建設(shè)性意見,為豐華公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將...

【文章頁(yè)數(shù)】：57 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 本論文背景、研究目的及意義
    1.2 本論文的主要內(nèi)容、研究方法及論文結(jié)構(gòu)
2 豐華公司、通信產(chǎn)品及市場(chǎng)分析
    2.1 豐華公司及產(chǎn)品介紹
    2.2 通信行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析
    2.3 豐華公司行業(yè)通信專網(wǎng)市場(chǎng)SWOT 分析
3 行業(yè)通信專網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道分析
    3.1 營(yíng)銷渠道的概念與作用
    3.2 行業(yè)通信專網(wǎng)市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道模式
    3.3 行業(yè)通信專網(wǎng)渠道寬度的選擇
    3.4 影響行業(yè)通信專網(wǎng)渠道結(jié)構(gòu)的因素
    3.5 “最佳渠道結(jié)構(gòu)”的選擇方法
4 豐華公司行業(yè)通信專網(wǎng)營(yíng)銷渠道模式的設(shè)計(jì)
    4.1 行業(yè)通信專網(wǎng)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)思路
    4.2 營(yíng)銷渠道存在的問題及設(shè)計(jì)的必要性
    4.3 豐華公司行業(yè)通信專網(wǎng)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)
5 豐華公司行業(yè)通信專網(wǎng)渠道成員的選擇與管理
    5.1 豐華公司渠道成員選擇的原則
    5.2 豐華公司渠道成員選擇的基本步驟
    5.3 選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)
    5.4 豐華公司渠道成員選擇的途徑和方法
    5.5 豐華公司行業(yè)通信專網(wǎng)渠道成員的管理
結(jié)束語(yǔ)
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3847587