發(fā)布時間：2025-06-26 02:25

　　隨著電信行業(yè)市場競爭的日益激烈,移動通信競爭所帶來的需求市場和經(jīng)營者市場的變化,改變了電信運營商的生存環(huán)境,對我國電信企業(yè)的發(fā)展和市場經(jīng)營提出了新的挑戰(zhàn)。目前,渠道,特別是社會渠道已成為了電信業(yè)發(fā)展中的一個不可或缺的重要資源與競爭手段。當今,電信運營企業(yè)已逐漸認識到社會渠道對于企業(yè)發(fā)展的重要性,紛紛加大了對于社會渠道的投入和關注力度。然而,在社會渠道管理方面,電信運營企業(yè)的渠道模式和管理方式依然存在許多問題。特別是在社會渠道的傭金管理和渠道控制方面,存在著傭金實施效率低下、渠道沖突不斷等問題。 本文采用文獻研究法、定量數(shù)據(jù)分析法、專家訪談法等方法,在國內外研究綜述的基礎上,綜合分析中國電信運營企業(yè)社會渠道管理發(fā)展情況,并針對中國某運營商的社會渠道經(jīng)營管理數(shù)據(jù)進行了調研和分析。本文有代表性地選擇了XX省某電信運營商,對其社會渠道管理現(xiàn)狀進行了詳細分析,并就該省社會渠道傭金管理和渠道控制現(xiàn)狀進行了剖析和診斷,詳細分析了原因。最后,本文針對中國電信運營企業(yè)社會渠道傭金管理和渠道控制中存在的問題提出了具體可行的策略和建議。 本文的研究將有助于準確分析現(xiàn)階段中國電信運營企業(yè)社會渠道傭金...

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖5結算條件和結算標準的結算因子配置Fig．5Settlementfactorconfigurationofsettlementconditionsandsettlementstandards

圖5結算條件和結算標準的結算因子配置Fig．5Settlementfactorconfigurationofsettlementconditionsandsettlementstandards(3)配置兌付規(guī)則．執(zhí)行兌付規(guī)則相關的因子化過程，在規(guī)則的扣減、追溯、補發(fā)段落中引用因子....

圖3一2渠道傭金模式的發(fā)展階段

目前電信運營商最主要的調控收入和利潤的杠桿。“隨著電信業(yè)的改革與發(fā)展，電信產(chǎn)品市場上的渠道傭金模式也經(jīng)歷了四個不同的發(fā)展階段，如圖3一2所示:買斷銷售的單一{二�！穯T工直銷的單一￡二戈卜渠道分銷的單一江令渠道分銷的差異化固定傭金:化固定傭金化固定傭金化固定傭金圖3一2渠道傭金模式....

圖4一1XX省某運營商社會渠道的結構

域中分別選取了1一2個省份進行分析。下面，本文將選取其中一個省份的調查情況，就該省的社會渠道傭金管理和渠道控制現(xiàn)狀進行重點分析。該運營商社會渠道的結構如圖4一1所示，本次研究主要調查的是社會實體渠道和社會直銷渠道的發(fā)展現(xiàn)狀。引引會電子架道道淤。負企、，’月圖4一1XX省某運營商....

圖4一22009年和2010年前三季度渠道收入和傭金變化情況

(一)渠道傭金的激勵效率不佳本論文通過計算2009年和2010年前三個季度的渠道經(jīng)營數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)XX省該運營商渠道傭金總額上升了25.41%，但收入?yún)s下降了0.17%，如圖4一2所示。其中，各個本地網(wǎng)收入傭金的變化占比情況，如圖4一3所示。從圖中可以看出，有43%的本地網(wǎng)與2009....

本文編號：4053000