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電信H本地網(wǎng)全業(yè)務(wù)的市場營銷戰(zhàn)略研究

發(fā)布時(shí)間:2025-07-02 05:37
  通信行業(yè)是我國服務(wù)行業(yè)中市場開放程度較高的行業(yè),特別是2008年后對(duì)行業(yè)的重組以及3G牌照的發(fā)放,形成了中國電信、中國移動(dòng)、新聯(lián)通三家全國性、綜合性、全業(yè)務(wù)經(jīng)營的大通信公司。由于市場和業(yè)務(wù)的高度重疊、互聯(lián)網(wǎng)及3G技術(shù)的不斷發(fā)展以及應(yīng)用引發(fā)的用戶業(yè)務(wù)升級(jí),使得各通信服務(wù)提供商為搶奪用戶、擴(kuò)大市場份額、建立競爭優(yōu)勢而進(jìn)行的市場競爭可謂激烈和殘酷。中國電信在此過程中經(jīng)歷了由計(jì)劃壟斷經(jīng)營過度到全業(yè)務(wù)市場競爭的轉(zhuǎn)變,作為基礎(chǔ)執(zhí)行單元的本地網(wǎng)公司,企業(yè)的管理關(guān)鍵是市場營銷的管理,面臨嚴(yán)峻的內(nèi)外部環(huán)境挑戰(zhàn)。 本文以中國電信H本地網(wǎng)分公司(以下簡稱H分公司)為研究對(duì)象,在這種背景下的H分公司內(nèi)外部條件發(fā)生了根本性的變化,公司必須對(duì)現(xiàn)有集團(tuán)的市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行本地化的優(yōu)化調(diào)整,以協(xié)助管理層、領(lǐng)導(dǎo)層做出更好的市場定位與業(yè)務(wù)選擇,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置、理清市場經(jīng)營要點(diǎn)、規(guī)避運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、提高企業(yè)的核心競爭力,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)期及中長期發(fā)展目標(biāo)。 文章先是闡述了本文的研究背景與研究意義,對(duì)市場營銷戰(zhàn)略的概念、特征及其理論淵源加以介紹,作為本文的理論基點(diǎn);在第二章,對(duì)當(dāng)前我國通信業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行簡述;...

【文章頁數(shù)】:83 頁

【學(xué)位級(jí)別】:碩士

【部分圖文】:

圖2-12006-2010年電話用戶發(fā)展情況及GDP增長對(duì)比

圖2-12006-2010年電話用戶發(fā)展情況及GDP增長對(duì)比

.2當(dāng)前中國通信業(yè)發(fā)展簡介.2.1總的發(fā)展態(tài)勢2010年全國GDP同比增長10.3%,電信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成30955億元,同長20.5%;實(shí)現(xiàn)電信主營業(yè)務(wù)收入8988億元,同比增長6.4%;全國電話用戶達(dá)到115339萬戶,同比增長8.7%。寬帶、移....


圖2-22007-2010年固定電話用戶凈增比較

圖2-22007-2010年固定電話用戶凈增比較

圖2-22007-2010年固定電話用戶凈增比較數(shù)據(jù)來源:2010年全國電信業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào))2.2.3寬帶業(yè)務(wù)2010年,全國網(wǎng)民數(shù)凈增0.73億人,累計(jì)達(dá)到4.57億人,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)34.3%,比上年底提高5.4個(gè)百分點(diǎn);全國互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入用戶凈增223....


圖2-32006-2010年寬帶接入用戶發(fā)展和家庭普及情況

圖2-32006-2010年寬帶接入用戶發(fā)展和家庭普及情況

圖2-22007-2010年固定電話用戶凈增比較(數(shù)據(jù)來源:2010年全國電信業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào))2.2.3寬帶業(yè)務(wù)2010年,全國網(wǎng)民數(shù)凈增0.73億人,累計(jì)達(dá)到4.57億人,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到34.3%,比上年底提高5.4個(gè)百分點(diǎn);全國互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入用戶凈增2....


圖2-42006-2010年移動(dòng)電話用戶發(fā)展和普及情況

圖2-42006-2010年移動(dòng)電話用戶發(fā)展和普及情況

2.2.4移動(dòng)業(yè)務(wù)2010年,全國移動(dòng)電話用戶凈增11179萬戶,累計(jì)達(dá)到85900萬戶,同比增長15.0%,移動(dòng)電話普及率達(dá)到64.4%,比上年底提高8.1個(gè)百分點(diǎn)。并每年約8個(gè)百分點(diǎn)在提升,發(fā)展勢頭迅猛,說明移動(dòng)對(duì)固網(wǎng)的替代作用持續(xù)發(fā)展和居民對(duì)通信需求....



本文編號(hào):4055319

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