IFT公司的戰(zhàn)略管理研究
1 導(dǎo)論
1.1.1 選題背景
隨著醫(yī)藥行業(yè)的迅猛發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化的影響深遠(yuǎn)，社會(huì)專業(yè)化分工也更加明細(xì)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有必要盲目的搞產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，把企業(yè)做的大而全，而應(yīng)該將精力與投資集中到自己所擅長(zhǎng)的方向和領(lǐng)域，其它配套的產(chǎn)品可以由供應(yīng)商醫(yī)藥中間體企業(yè)來(lái)提供，特別是一些初級(jí)產(chǎn)品和有一定污染和危險(xiǎn)性的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)交給下游醫(yī)藥中間體企業(yè)生產(chǎn)和提供。如生產(chǎn)青霉素的醫(yī)藥企業(yè)華北制藥，自上世紀(jì)七八十年代，華北制藥就將生產(chǎn)所需要的苯乙酸、氯乙酸等原料外包給石家莊周邊的小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和個(gè)體企業(yè)， 并隨著不斷合作，華北制藥逐漸將一些附加值較高的、技術(shù)難度稍大的產(chǎn)品，如生產(chǎn)頭孢類抗生素使用的三嗪環(huán)、氨噻肟酸、四氮唑、AE-活性酯等也交給這些企業(yè)配套生產(chǎn)。隨著時(shí)間的推移，這些給醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)配套產(chǎn)品的企業(yè)慢慢發(fā)展成為專業(yè)的醫(yī)藥中間體生產(chǎn)企業(yè)。
上世紀(jì) 90 年代，醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展帶動(dòng)了很多醫(yī)院中間體企業(yè)的發(fā)展，也造就了很多家優(yōu)秀企業(yè)，如山東睿鷹集團(tuán)，山東金城股份，浙江聯(lián)化科技，浙江永太科技，浙江海翔藥業(yè)，浙江永寧制藥，浙江橫店集團(tuán)等眾多優(yōu)秀的醫(yī)藥中間體企業(yè)。這些醫(yī)藥中間體企業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)的迅猛發(fā)展和輝煌之后，也逐漸進(jìn)入成熟期。同時(shí)這些醫(yī)藥中間體企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，受到醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)利潤(rùn)率誘惑的新的投資者滿懷發(fā)財(cái)夢(mèng)想進(jìn)入該行業(yè)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略向上游的布局，這些因素致使醫(yī)藥中間體的之間競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。近年來(lái)，一方面，國(guó)家醫(yī)療改革的深入推進(jìn)，國(guó)內(nèi)醫(yī)療藥品價(jià)格的理順，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中特別是醫(yī)藥中間體生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)空間受到壓縮；另一方面，醫(yī)藥中間體企業(yè)人力資本的提高，新的勞動(dòng)保障法的推行與實(shí)施，國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視，以及對(duì)生產(chǎn)安全的重視，加上更加嚴(yán)格的海外認(rèn)證體系，越來(lái)越要求醫(yī)藥中間體企業(yè)各方面的規(guī)范化，醫(yī)藥中間體企業(yè)的生產(chǎn)成本、管理成本大幅度提高。這樣以來(lái)，醫(yī)藥中間體生產(chǎn)企業(yè)的生存壓力突顯出來(lái)。
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本文依據(jù)國(guó)內(nèi)外關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的原理，運(yùn)用戰(zhàn)略管理的 SWOT 分析理論和邁克爾波特的五力模型，制定適合山東 IFT 公司具體情況的發(fā)展戰(zhàn)略，，并通過(guò)波士頓矩陣，結(jié)合戰(zhàn)略組合，結(jié)合公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)制定出公司的發(fā)展戰(zhàn)略，以此保障企業(yè)文化、人才培養(yǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品生產(chǎn)等方面順利實(shí)施。
1.2.1 研究思路
(1) 通過(guò)借鑒國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)略管理一些基本理論和分析方法，結(jié)合山東 IFT 公司戰(zhàn)略管理的現(xiàn)狀，理論聯(lián)系實(shí)際，找出 IFT 公司戰(zhàn)略管理方面存在的問(wèn)題。
(2) 根據(jù)戰(zhàn)略管理的基本理論和模型，運(yùn)用 PEST 分析對(duì)山東 IFT 公司進(jìn)行宏觀分析，運(yùn)用波特五力模型對(duì) IFT 公司行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行總體分析，運(yùn)用 SWOT對(duì)公司所面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅和機(jī)遇進(jìn)行分析。
(3) 結(jié)合公司的使命、愿景及戰(zhàn)略目標(biāo)，采用波士頓矩陣分析公司業(yè)務(wù)、并確定山東 IFT 的發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施保障。
1.2.2 主要分析工具
(1) PEST 分析。通過(guò)對(duì) IFT 公司進(jìn)行 PEST 分析，對(duì)政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等進(jìn)行一般性的分析，給分析山東 IFT 戰(zhàn)略管理提供基礎(chǔ)，并為制定和完善 IFT 公司戰(zhàn)略管理提供依據(jù)。
(2) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型(波特五力模型分析)。通過(guò)對(duì) IFT 公司所處的行業(yè)進(jìn)行分析，系統(tǒng)的分析 IFT 所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，包括 IFT 公司所處行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，潛在的廠商進(jìn)入的威脅，來(lái)自替代品的競(jìng)爭(zhēng)壓力，供應(yīng)商的壓力，購(gòu)買(mǎi)者即下游采購(gòu)商的壓力。
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2 戰(zhàn)略管理理論綜述
戰(zhàn)略（strategy）也稱為韜略，最早源于戰(zhàn)事方面， 意思是戰(zhàn)爭(zhēng)謀略的意思。在我國(guó)古代，戰(zhàn)略是一種藝術(shù)，這種藝術(shù)跟戰(zhàn)爭(zhēng)的指揮有關(guān)。在西方，戰(zhàn)略的意思是軍事將領(lǐng)，隨著歷史發(fā)展，被進(jìn)一步引申為指揮作戰(zhàn)時(shí)使用的謀略，后來(lái)慢慢演變?yōu)檐娛掠谜Z(yǔ)。上世紀(jì)中期的五六十年代，戰(zhàn)略，這一思想開(kāi)始逐漸應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域和市場(chǎng)領(lǐng)域，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)管理中逐漸形成了一種成熟的模式和傳統(tǒng)的戰(zhàn)略管理理論。
戰(zhàn)略管理指的是組織在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向和目標(biāo)制定的策略。單個(gè)的企業(yè)是戰(zhàn)略管理的基本單位。企業(yè)戰(zhàn)略的核心問(wèn)題是企業(yè)的發(fā)展策略和方向，從根本上來(lái)說(shuō)，企業(yè)戰(zhàn)略都是為了求得自身的健康成長(zhǎng)�，F(xiàn)代管理科學(xué)把戰(zhàn)略管理定義為包括戰(zhàn)略分析、選擇、實(shí)施、評(píng)價(jià)和調(diào)整四個(gè)要素在內(nèi)的企業(yè)戰(zhàn)略管理，同時(shí)戰(zhàn)略管理可以分為三個(gè)層次：即公司層、業(yè)務(wù)層和職能層。來(lái)自美國(guó)哈佛商學(xué)院的安德魯斯教授認(rèn)為戰(zhàn)略的構(gòu)成主要有四個(gè)要素，即市場(chǎng)中存在的機(jī)會(huì)、公司具備的能力、個(gè)人的價(jià)值追求和對(duì)社會(huì)的責(zé)任心。其中，公司的外部環(huán)境包含市場(chǎng)中存在的機(jī)會(huì)和社會(huì)責(zé)任兩要素，內(nèi)部環(huán)境因素是指公司具備的能力與個(gè)人價(jià)值追求。戰(zhàn)略就是組織充分發(fā)揮自身長(zhǎng)處、克服自身不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，時(shí)刻把握機(jī)遇、應(yīng)對(duì)一系列威脅的系統(tǒng)的行為。
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企業(yè)戰(zhàn)略管理理論起源于西方，西方學(xué)術(shù)界對(duì)于戰(zhàn)略管理的研究大致分為以下幾個(gè)階段：
第一階段，上世紀(jì)六十年代到七十年代初， 這是戰(zhàn)略理論的研究和制定階段，并關(guān)注組織內(nèi)部、強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略管理的計(jì)劃性。在分析過(guò)程中，關(guān)注戰(zhàn)略概念，元素和基本問(wèn)題，如資源配置。戰(zhàn)略管理在這一時(shí)期的代表理論有：安索夫的產(chǎn)品—市場(chǎng)理論，四個(gè)戰(zhàn)略選擇從而形成：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和多元化戰(zhàn)略；波士頓的創(chuàng)始人 B·亨德森在波士頓公司首創(chuàng)產(chǎn)品組合評(píng)價(jià)方法—BCG 模型理論，企業(yè)按照市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位分析，找出發(fā)展業(yè)務(wù)所需的資源；麥肯錫 GE 矩陣，該行業(yè)按照吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力作為兩個(gè)變量形式的 9 個(gè)方塊分析屏幕：恩密紋唱片的哈佛商學(xué)院，四人在書(shū)中提出了基于內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，通過(guò) SWOT 分析外部環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅，可以在最短時(shí)間內(nèi)了解組織的內(nèi)外環(huán)境和優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，是一種用于分析的系統(tǒng)工具，能夠客觀、公平的考核組織的綜合情況。
第二階段是上世紀(jì)七十年代到八十年代初， 這是企業(yè)戰(zhàn)略管理發(fā)展的黃金時(shí)期，有關(guān)成熟的戰(zhàn)略理論的論著不斷出現(xiàn)。理論研究的核心問(wèn)題是實(shí)際應(yīng)用研究，專注于企業(yè)之外的，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析。來(lái)自邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論已成為主要的理論，該理論的核心是由他提出的“五個(gè)分析模型”，即在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、更換、潛在買(mǎi)家、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上確定五種力量的分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。另外，他又進(jìn)一步提出成本領(lǐng)先、差異化和集中戰(zhàn)略，這三個(gè)業(yè)務(wù)策略在競(jìng)爭(zhēng)上相互彌補(bǔ)。
第三個(gè)階段是上世紀(jì)八十年代初到九十年代中期， 這一段時(shí)間主要是對(duì)資源理論的內(nèi)部關(guān)注，培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、分析產(chǎn)業(yè)的內(nèi)外環(huán)境。從經(jīng)濟(jì)學(xué)家彭羅斯資源業(yè)務(wù)的初始研究，再到哈默爾和普拉哈拉德的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的概念和對(duì)企業(yè)具備的能力等相關(guān)理論的研究，都得到了很好的發(fā)展和完善。注重生產(chǎn)能力和銷售能力，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的目標(biāo)、社會(huì)責(zé)任建設(shè)、品牌形象，這就從另一個(gè)角度提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
第四階段是上世紀(jì)九十年代中期至今，各企業(yè)認(rèn)識(shí)到新環(huán)境里的競(jìng)爭(zhēng)有利于自身的生存和發(fā)展，所以必須以戰(zhàn)略邏輯與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中心，提倡企業(yè)和企業(yè)相互協(xié)作，形成一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的系統(tǒng)組織。以此為背景，戰(zhàn)略管理的重點(diǎn)就轉(zhuǎn)移到了創(chuàng)新上來(lái)。因此，有一些新理論值得我們關(guān)注：1.顧客價(jià)值理論。比如菲利普·科特勒的客戶價(jià)值理論。彼得·德魯克在 40 年前，稱當(dāng)前公司的主要工作就是“創(chuàng)造客戶”，顧客價(jià)值成為競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。2.戰(zhàn)略邏輯起點(diǎn)。美國(guó)學(xué)者摩爾在 1996 年的《“競(jìng)爭(zhēng)”的衰亡》一書(shū)中，提出商業(yè)生態(tài)理論這一概念，這意味著戰(zhàn)略理論在思想上有了新突破，從生態(tài)系統(tǒng)的獨(dú)特的角度，對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行細(xì)致的描述。
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3.1 公司概況..........................................9
3.2 主要產(chǎn)品、市場(chǎng)與業(yè)績(jī)..............................9
4 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析.....................................12
4.1 宏觀環(huán)境分析...................................... 12
4.1.1 政策法律環(huán)境分析............................... 12
5 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定...................................27
5.1 認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命...............................27
5.2 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位劃分.................................27
6 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施措施
企業(yè)文化，是一個(gè)企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展形成的價(jià)值觀、企業(yè)精神、道德規(guī)范、經(jīng)營(yíng)理念、處事方式等組成的特有的形象。企業(yè)文化以價(jià)值觀為核心，從本質(zhì)上決定企業(yè)的凝聚力、向心力和激勵(lì)力。建立積極上進(jìn)，文明協(xié)作，團(tuán)結(jié)互助的健康企業(yè)文化，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重要保障。目前，沒(méi)有系統(tǒng)的戰(zhàn)略管理體系，企業(yè)文化浮于表面，缺失先進(jìn)管理理念和管理能力的人才，IFT 公司的企業(yè)文化沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)用的力量。目前公司企業(yè)文化的現(xiàn)象是掛在墻上，流于口號(hào)，具體活動(dòng)也是以職工娛樂(lè)為主。如何讓企業(yè)文化形成真正的生產(chǎn)力，用企業(yè)文化、公司愿景和使命來(lái)煥發(fā)員工激情，激發(fā)員工斗志，將企業(yè)文化是生產(chǎn)力落地，對(duì)山東IFT 公司有重要意義。從山東 IFT 公司的實(shí)際情況出發(fā)，山東 IFT 公司的企業(yè)文化建設(shè)，主要做好以下幾個(gè)方面。
首先，依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確企業(yè)的使命和愿景，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的理想和目標(biāo)吸引員工。其次，凝練企業(yè)的核心價(jià)值觀，以價(jià)值觀為指導(dǎo)形成適合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、管理理念和用人理念。再次，將企業(yè)文化形象化具體化，制定員工企業(yè)文化手冊(cè)，企業(yè)文化的使命愿景等上宣傳欄。挖掘能夠體現(xiàn)公司企業(yè)文化和精神的先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀事跡，樹(shù)立榜樣，方便傳播。最后，企管部對(duì)企業(yè)員工宣傳教育企業(yè)文化，并通過(guò)黑板報(bào)、宣傳欄展示等多種形式傳播企業(yè)文化，使企業(yè)文化深入人心，用先進(jìn)的企業(yè)文化激勵(lì)員工。
6.1.2 企業(yè)制度建設(shè)
企業(yè)文化的作用必須有落地行為和制度的保證。在企業(yè)制度建設(shè)中，發(fā)揮企業(yè)文化價(jià)值觀的核心作用，以企業(yè)愿景和使命為導(dǎo)向，制定適合企業(yè)文化的企業(yè)制度。這樣才會(huì)通多企業(yè)制度建設(shè)把企業(yè)文化具體化落實(shí)到管理中，樹(shù)立客觀公正、唯才是用的用人理念，使企業(yè)管理站在企業(yè)文化的基礎(chǔ)上達(dá)到流程化和規(guī)范化。
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結(jié)論
(1) 實(shí)踐意義
本文對(duì) IFT 公司的戰(zhàn)略方案的制定是建立在對(duì) IFT 公司的宏觀環(huán)境分析、波特五力模型分析、SWOT 分析和波士頓矩陣模型的分析的基礎(chǔ)上的。
① 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)
成為國(guó)內(nèi)專業(yè)的醫(yī)藥中間體和涂料中間體制造商是 IFT 公司的五年目標(biāo)，達(dá)到 10 億元的銷售目標(biāo)。加大開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，按照不同的區(qū)域公司針對(duì)國(guó)內(nèi)外客戶市場(chǎng)，建立起健全系統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，在全球市場(chǎng)的覆蓋點(diǎn)在三百以上，力爭(zhēng)成為全球主要市場(chǎng)的參與者。
② 業(yè)務(wù)組合選擇
穩(wěn)定頭孢類醫(yī)藥中間體等現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)，保持市場(chǎng)占有率，盡量獲取利潤(rùn)；加大對(duì)沙坦類醫(yī)藥中間體等明星類業(yè)務(wù)的研發(fā)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)能降耗，爭(zhēng)取發(fā)展成為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)；調(diào)整不飽和樹(shù)脂等問(wèn)題類業(yè)務(wù)，改善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；對(duì)于醇酸樹(shù)脂等瘦狗類業(yè)務(wù)，可以砍掉此項(xiàng)業(yè)務(wù)。
③ 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇
IFT 公司在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的上選擇基于總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；加強(qiáng)管理，優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程，控制生產(chǎn)成本，提高管理效率，提高信息化水平，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。提高產(chǎn)品差異化的質(zhì)量，尤其是在高品質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品。
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參考文獻(xiàn)（略）
本文編號(hào)：313639
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