發(fā)布時(shí)間：2020-05-17 14:39

【摘要】：藥品是一種特殊的商品,和普通商品市場(chǎng)不同的是,藥品市場(chǎng)是一個(gè)政策導(dǎo)向型市場(chǎng),每一項(xiàng)政策的出臺(tái)都牽動(dòng)行業(yè)人的心。自2015年至今,醫(yī)藥政策出臺(tái)的密度可謂空前。2015年國(guó)家各部門(mén)出臺(tái)發(fā)布的醫(yī)藥相關(guān)政策就高達(dá)351份;而2016年則是國(guó)家醫(yī)藥政策出臺(tái)最多的一年,高達(dá)1613份;2017年文本依舊保持高頻率,共計(jì)1562份;2018年1-5月國(guó)家醫(yī)藥政策累計(jì)出臺(tái)了442份。醫(yī)藥政策的頻繁出新是適應(yīng)和應(yīng)對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的發(fā)展需要。對(duì)企業(yè)而言,其中既有機(jī)會(huì),也不乏挑戰(zhàn)。如何在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化的背景下,開(kāi)展藥品生產(chǎn)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)變革,將成為一個(gè)具有行業(yè)實(shí)踐指導(dǎo)意義的課題。本文是以石家莊以嶺藥業(yè)商銷(xiāo)部廣東市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為研究主題。作為以嶺藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心的一個(gè)事業(yè)部,商銷(xiāo)部因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)理念、品牌延伸、產(chǎn)品組合、價(jià)格制定、渠道選擇以及促銷(xiāo)方式等多方面因素的綜合影響,在當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境震蕩變化的背景下,已經(jīng)無(wú)法保持在廣東市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的穩(wěn)定性。針對(duì)這一現(xiàn)狀,本文將通過(guò)文獻(xiàn)研究、實(shí)地訪談、調(diào)查問(wèn)卷等研究方法展開(kāi)對(duì)以嶺藥業(yè)廣東市場(chǎng)內(nèi)、外部環(huán)境的綜合分析,運(yùn)用SWOT矩陣梳理和歸納其中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅;結(jié)合定位理論對(duì)廣東市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和選擇;在4C、4R營(yíng)銷(xiāo)理論新視角下以目標(biāo)客戶和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求為導(dǎo)向,并以4P要素組合制定以嶺藥業(yè)廣東市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,同時(shí)針對(duì)策略的實(shí)施配套必要的保障措施。本文在研究分析的基礎(chǔ)上,提出并強(qiáng)調(diào)藥品是一種特殊的商品,和藥品相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略需要及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,尤其是醫(yī)藥行業(yè)宏觀政策的調(diào)控而重新審視。同時(shí),藥品也是一種商品,以嶺藥業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)選擇和企業(yè)定位方面,應(yīng)從自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和差異化特點(diǎn)出發(fā),聚焦細(xì)分市場(chǎng)以體現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。希望通過(guò)本文的研究,能夠?yàn)橐詭X藥業(yè)其他區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究和制定提供依據(jù);同時(shí)為醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員、相關(guān)領(lǐng)域?qū)W者提供借鑒和參考意義。
【圖文】：

細(xì)化控費(fèi)階段，，因此醫(yī)藥市場(chǎng)的上下游均將面臨著結(jié)構(gòu)性的調(diào)整壓力。在醫(yī)�；�金進(jìn)入控費(fèi)階段的大環(huán)境下，醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和結(jié)構(gòu)將進(jìn)入一個(gè)新的格局。1994-2016年我國(guó)城鎮(zhèn)醫(yī)�；�金收支及增速情況見(jiàn)圖1-1所示。圖1-1 中國(guó)1994-2016城鎮(zhèn)醫(yī)�；�金收支及增速情況資料來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)隨著醫(yī)�；�金“紅利”的逐漸消失，醫(yī)藥行業(yè)明顯進(jìn)入“供大于求”的過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新常態(tài)[1]。7000余家藥品生產(chǎn)企業(yè)，15000余家藥品批發(fā)企業(yè)，超過(guò)44

蘭州大學(xué)碩士學(xué)位論文 以嶺藥業(yè)廣東市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究4了更為直觀的理解本文的研究思路，本文的研究將按照以下技術(shù)路線，見(jiàn)圖1-2所示。圖1-2 論文研究技術(shù)路線圖1.3 研究方法和工具1.3.1 研究方法本文的研究方法包括文獻(xiàn)資料收集和分析，實(shí)地訪談，調(diào)查問(wèn)卷。（1）文獻(xiàn)資料收集和分析法圍繞研究主題，對(duì)政府政策相關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)理論應(yīng)用、營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)，市場(chǎng)環(huán)境變化趨勢(shì)、醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展、廣東地區(qū)社會(huì)環(huán)境狀況、以嶺藥業(yè)企業(yè)資料等文獻(xiàn)資料開(kāi)展收集、歸納和分析，用于本文的研究以及作為研究結(jié)論的依據(jù)。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.72;F274

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 周玉濤;;以嶺藥業(yè):理論創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)供給側(cè)改革[J];中國(guó)藥店;2018年05期

2 閆長(zhǎng)祿;萬(wàn)玉藻;;北京以嶺藥業(yè)工會(huì):做職工的“全職保姆”[J];工會(huì)博覽;2018年19期

3 ;以嶺藥業(yè):基層放量+制劑出口推動(dòng)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)[J];股市動(dòng)態(tài)分析;2016年45期

4 顧彥;;以嶺藥業(yè):創(chuàng)新中藥強(qiáng)者,開(kāi)啟國(guó)際化新階段[J];中國(guó)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè);2017年17期

5 楊劍英;;以嶺藥業(yè):專業(yè)方是硬道理[J];中國(guó)藥店;2017年05期

6 ;人物[J];知識(shí)經(jīng)濟(jì)(中國(guó)直銷(xiāo));2017年09期

7 ;北京以嶺藥業(yè)有限公司梁俊清創(chuàng)新工作室 創(chuàng)新,為科技插上飛翔的翅膀[J];工會(huì)博覽(下旬版);2017年04期

8 王廷飛;;以嶺藥業(yè)的財(cái)務(wù)通絡(luò)術(shù)[J];首席財(cái)務(wù)官;2013年12期

9 ;以嶺藥業(yè)技術(shù)中心進(jìn)入中國(guó)50強(qiáng)[J];河北中醫(yī);2012年01期

10 王軍;;以嶺藥業(yè)“特赦令”背后[J];中國(guó)藥店;2012年07期

相關(guān)會(huì)議論文 前1條

1 ;勇?lián)�社�?huì)責(zé)任,傾心公益事業(yè)——以嶺醫(yī)藥集團(tuán)[A];2008中國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)社會(huì)責(zé)任紅皮書(shū)[C];2009年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 本報(bào)記者 趙學(xué)毅;“抗感冒”成業(yè)績(jī)功臣 以嶺藥業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品同比增85%[N];證券日?qǐng)?bào);2019年

2 本報(bào)實(shí)習(xí)記者 張斌;以嶺藥業(yè)緊急擴(kuò)大產(chǎn)能[N];中國(guó)證券報(bào);2018年

3 證券時(shí)報(bào)記者 王小偉;季節(jié)性流感大爆發(fā) 以嶺藥業(yè)緊急擴(kuò)產(chǎn)能[N];證券時(shí)報(bào);2018年

4 張林;以嶺藥業(yè)連續(xù)三年位居前五[N];健康報(bào);2018年

5 張林;以嶺藥業(yè)：聚焦脫貧 造福民生[N];健康報(bào);2018年

6 本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 吳曉璐;以嶺藥業(yè)五種核心專利中藥入選國(guó)家基藥目錄 貢獻(xiàn)上半年超八成營(yíng)收[N];證券日?qǐng)?bào);2018年

7 本報(bào)記者 落楠;用高質(zhì)量產(chǎn)品贏得市場(chǎng)[N];中國(guó)醫(yī)藥報(bào);2017年

8 本報(bào)記者 黃心;以嶺藥業(yè)續(xù)投三千萬(wàn)元關(guān)愛(ài)中國(guó)醫(yī)師健康[N];中國(guó)中醫(yī)藥報(bào);2017年

9 記者 邢杰冉;把科技創(chuàng)新注入產(chǎn)業(yè)鏈每一環(huán)[N];河北日?qǐng)?bào);2017年

10 盧玉奎;以嶺藥業(yè)發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力[N];中國(guó)證券報(bào);2016年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前9條

1 朱赫;以嶺藥業(yè)廣東市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];蘭州大學(xué);2019年

2 劉美;以嶺藥業(yè)股權(quán)激勵(lì)問(wèn)題及對(duì)策研究[D];天津財(cái)經(jīng)大學(xué);2018年

3 范亞璽;基于修正EVA的以嶺藥業(yè)股份有限公司財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)研究[D];燕山大學(xué);2018年

4 趙東娟;以嶺藥業(yè)盈利模式研究[D];燕山大學(xué);2018年

5 張?jiān)娧?以嶺藥業(yè)股權(quán)激勵(lì)實(shí)施效果研究[D];黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué);2018年

6 祝啟雄;石家莊以嶺藥業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新案例研究[D];武漢紡織大學(xué);2013年

7 李積偉;北京以嶺藥業(yè)大興建設(shè)可行性研究[D];北京化工大學(xué);2015年

8 姚軼;以嶺藥業(yè)連花清瘟膠囊的廣告策略研究[D];電子科技大學(xué);2015年

9 王衛(wèi)霞;石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司價(jià)值評(píng)估研究[D];河北工業(yè)大學(xué);2014年

本文編號(hào)：2668714