發(fā)布時間：2025-07-09 02:27

　　市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷深入,直復(fù)營銷以及數(shù)據(jù)庫營銷理念的推廣,必然會促進(jìn)郵政業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時,郵政的發(fā)展也會為直復(fù)營銷的推廣提供強(qiáng)有力的支撐。面對市場發(fā)展帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),天津郵政函件業(yè)務(wù)惟有適應(yīng)市場需要,制定針對性營銷策略才可能在市場困境中取得新突破,而直復(fù)營銷及直遞郵件是推動郵政函件業(yè)務(wù)的發(fā)展的突破點。本文結(jié)合作者工作實際,運用直復(fù)營銷有關(guān)理論知識,使用了比較分析法、SWOT分析的方法,著重研究天津郵政開展直復(fù)營銷業(yè)務(wù)的條件、實施方法和未來發(fā)展方向做了詳細(xì)的分析與研究。希望通過本文的研究能為天津郵政發(fā)展直郵業(yè)務(wù)起到一定的指導(dǎo)作用。 本文通過對直郵營銷理論的研究,認(rèn)為天津郵政介入直復(fù)營銷的核心產(chǎn)品在于直遞郵件。在分析天津郵政開展直復(fù)營銷面臨的機(jī)會、威脅和現(xiàn)有的優(yōu)勢和劣勢之后,推論出天津郵政函件業(yè)務(wù)將會通過直郵營銷而獲得更加快速的發(fā)展。隨后,以STP理論和4P理論為框架,對天津郵政開展直復(fù)營銷進(jìn)行了系統(tǒng)的研究。并且,對天津郵政直復(fù)營銷業(yè)務(wù)的發(fā)展聯(lián)系密切的零售業(yè)和金融保險行業(yè)進(jìn)行了仔細(xì)分析,并利用案例進(jìn)行了直復(fù)營銷的效益評估。最后,本文對天津郵政開展直復(fù)營銷的未來經(jīng)營策略展開論述。分別從...

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
前言
第一章 直復(fù)營銷概述
    1.1 直復(fù)營銷的概念、特征與優(yōu)勢
        1.1.1 直復(fù)營銷的概念與特征
        1.1.2 直復(fù)營銷的優(yōu)勢
        1.1.3 國內(nèi)外直復(fù)營銷發(fā)展的情況
    1.2 直復(fù)營銷的過程
    1.3 直復(fù)營銷的主要媒介
第二章 天津郵政開展直復(fù)營銷的經(jīng)營分析
    2.1 天津郵政介入直復(fù)營銷的核心競爭力
    2.2 天津郵政開展直復(fù)營銷的現(xiàn)狀和環(huán)境分析
        2.2.1 郵政直郵業(yè)務(wù)客戶分析
        2.2.2 競爭者分析
        2.2.3 潛在競爭者分析
    2.3 天津郵政開展直復(fù)營銷的SWOT分析
        2.3.1 外部機(jī)會和威脅
        2.3.2 內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢
        2.3.3 建立SWOT矩陣
第三章 天津郵政開展直復(fù)營銷的策略研究
    3.1 直郵業(yè)務(wù)市場細(xì)分
        3.1.1 市場細(xì)分的必要性
        3.1.2 直郵業(yè)務(wù)市場細(xì)分
    3.2 直郵業(yè)務(wù)目標(biāo)市場選擇
        3.2.1 目標(biāo)市場選擇的原則
        3.2.2 郵政直郵業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場選擇
    3.3 直郵業(yè)務(wù)市場定位
        3.3.1 市場定位的界定
        3.3.2 郵政直郵業(yè)務(wù)的產(chǎn)品市場定位
        3.3.3 競爭定位
第四章 天津郵政直郵業(yè)務(wù)開發(fā)市場營銷組合策略
    4.1 直郵業(yè)務(wù)的產(chǎn)品和服務(wù)策略
        4.1.1 品牌支撐
        4.1.2 產(chǎn)品種類及特性
        4.1.3 產(chǎn)品市場影響力
        4.1.4 服務(wù)策略
    4.2 直郵業(yè)務(wù)的價格策略
        4.2.1 定價策略介紹
        4.2.2 郵政直郵定價模型
        4.2.3 郵政直郵業(yè)務(wù)定價策略
    4.3 直郵業(yè)務(wù)的渠道策略
        4.3.1 直郵信函傳播特點
        4.3.2 郵政直郵業(yè)務(wù)的渠道建設(shè)
    4.4 直郵業(yè)務(wù)的促銷策略
        4.4.1 銷售促進(jìn)
        4.4.2 廣告宣傳
        4.4.3 公關(guān)策略
        4.4.4 體驗式推動
第五章 天津郵政開展直復(fù)營銷的行業(yè)策略及效益分析
    5.1 賣場零售業(yè)
    5.2 金融保險行業(yè)市場
    5.3 直復(fù)營銷案例――效益分析
第六章 天津郵政開展直復(fù)營銷的未來實施策略
    6.1 體制保障
        6.1.1 模擬公司化運作
        6.1.2 營銷體制變革
    6.2 人員保障
        6.2.1 建設(shè)一支專業(yè)化隊伍
        6.2.2 加大人員培訓(xùn)和激勵
    6.3 技術(shù)設(shè)備保障
        6.3.1 完善郵政名址信息庫建設(shè)
        6.3.2 加強(qiáng)郵政名址信息庫的維護(hù)
        6.3.3 加快郵政商函投遞信息系統(tǒng)建設(shè)和使用
    6.4 做響直郵品牌，發(fā)揮協(xié)會優(yōu)勢
結(jié)束語
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：4056999