黑龍江省網(wǎng)通公司企業(yè)短信業(yè)務(wù)營(yíng)銷案例
發(fā)布時(shí)間:2025-07-09 03:13
黑龍江網(wǎng)通分公司是中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)所屬大型通信骨干企業(yè),該公司業(yè)務(wù)在良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭下,也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),傳統(tǒng)語(yǔ)音通信業(yè)務(wù)移動(dòng)化進(jìn)程不斷加快,小靈通發(fā)展本身的限制又使黑龍江網(wǎng)通面臨業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力的挑戰(zhàn),現(xiàn)有市場(chǎng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)不明確。 該案例運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論、市場(chǎng)細(xì)分理論等現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論,在營(yíng)銷計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、促銷、渠道等幾個(gè)方面,再現(xiàn)了黑龍江省網(wǎng)通公司企業(yè)短信業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)的全過(guò)程,說(shuō)明作為一項(xiàng)電信增值業(yè)務(wù),傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中所應(yīng)用的管理手段和模式,已經(jīng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,必須站在市場(chǎng)前沿,運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法,做到精細(xì)化營(yíng)銷,在各個(gè)環(huán)節(jié)以用戶需求為中心制定科學(xué)合理的策略,才能做好電信增值業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作。 本案例著重分析了當(dāng)前中國(guó)網(wǎng)通黑龍江分公司的企業(yè)短信業(yè)務(wù)發(fā)展的環(huán)境,從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)等重點(diǎn)方面提出了科學(xué)的分析,查找出企業(yè)短信營(yíng)銷方案策劃的缺點(diǎn)與不足,并給出了相應(yīng)的對(duì)策。
【文章頁(yè)數(shù)】:48 頁(yè)
【學(xué)位級(jí)別】:碩士
【部分圖文】:
本文編號(hào):4057057
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【學(xué)位級(jí)別】:碩士
【部分圖文】:
圖1.1客戶經(jīng)理促銷工作示意圖
哈爾濱工程大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文傳的策略。在客戶經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷的過(guò)程中,小組提出了分階段較詳盡的計(jì)劃的方式,包括溝通階段、方案制定階段、業(yè)務(wù)申請(qǐng)開(kāi)通服務(wù)階段,具體措施可以用下圖示意:
圖2.1企業(yè)短信產(chǎn)品周期表
圖2.1企業(yè)短信產(chǎn)品周期表在該案例中,從企業(yè)短信產(chǎn)品整體市場(chǎng)情況來(lái)看,企業(yè)短信產(chǎn)品已經(jīng)有很多企業(yè)認(rèn)知,并且有一定需求,但從總體市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看,總量并不是很大,即使在移動(dòng)聯(lián)通市場(chǎng),與手機(jī)飽有量相比,其產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模也并沒(méi)有達(dá)到理想的效果,因此,根據(jù)產(chǎn)品周期理論,該產(chǎn)品應(yīng)該定位為從產(chǎn)品投....
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