發(fā)布時(shí)間：2025-05-04 18:45

　　隨著電信行業(yè)的重組和牌照的發(fā)放,中國的通信行業(yè)進(jìn)入全面競爭的階段。由于中國移動(dòng)、中國聯(lián)通均已先于中國電信開展移動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營,新進(jìn)入全業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域的中國電信面臨增量市場空間有限、獲取用戶困難等困境,因此也尤為重視細(xì)分市場的營銷。目前中國電信積極響應(yīng)國家號(hào)召,在“提速降價(jià)”工作落實(shí)上已有一定的成果,但如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代浪潮中做到市場份額獲取和收入提速,就必須通過細(xì)分市場,通過不同市場制定相應(yīng)的營銷策略。鹽城屬于典型的小城大縣,農(nóng)村市場具有地域廣、人口多的特征,鹽城電信公司一直以來高度重視農(nóng)村市場的營銷工作,在農(nóng)村市場傾入大量營銷資源,但是農(nóng)村市場發(fā)展較慢。鹽城電信急需在總結(jié)前期做法和認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上,制定出更為適用的農(nóng)村市場營銷策略,改善鹽城電信公司在農(nóng)村市場營銷中的被搶奪地位。如何做好農(nóng)村市場突破,照搬書面理論顯然不可能適應(yīng)多變的市場需求。本文針對(duì)鹽城電信農(nóng)村市場營銷策略展開研究,并借助相關(guān)理論和分析工具提出鹽城電信農(nóng)村營銷策略優(yōu)化方案。針對(duì)鹽城農(nóng)村這一細(xì)分市場,本文基于營銷理論,通過問卷調(diào)研,分析了當(dāng)前鹽城電信在農(nóng)村市場的用戶特征情況、營銷策略的現(xiàn)狀以及營銷策略存在的問題,通過調(diào)查問卷...

【文章頁數(shù)】：78 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-1鹽城區(qū)位圖

江蘇大學(xué)工商管理碩士（MBA）學(xué)位論文12第2章鹽城電信農(nóng)村通信市場營銷環(huán)境分析2.1鹽城電信基本概況2.1.1鹽城市概況鹽城是江蘇省轄下的地級(jí)市，它位于江蘇省中部。南臨黃海，南通市和臺(tái)州市，西接淮安市和揚(yáng)州市，北部是灌河。全市面積1.7萬平方公里，海岸線長582公里，占全省海岸....

圖3-8您能接受的運(yùn)營商套餐升級(jí)幅度調(diào)查結(jié)果圖

江蘇大學(xué)工商管理碩士（MBA）學(xué)位論文39圖3-8您能接受的運(yùn)營商套餐升級(jí)幅度調(diào)查結(jié)果圖（3）產(chǎn)品價(jià)格偏高雖然國家自實(shí)施“提速降費(fèi)”政策以來手機(jī)通訊業(yè)務(wù)費(fèi)用不斷下降，但橫向比較來看價(jià)格依舊相對(duì)偏高。以4G的49元套餐舉例，該套餐一共才包括500M流量和100分鐘的語音通話時(shí)間。如....

本文編號(hào)：4042733