發(fā)布時(shí)間：2020-12-06 07:44

　　自2003年LED產(chǎn)業(yè)開始嶄露頭角,迅猛發(fā)展至今早已成了生活中的必需品。對比傳統(tǒng)照明燈具,LED的照明產(chǎn)品有著光效高、壽命長又節(jié)能的先天性優(yōu)勢,LED產(chǎn)業(yè)也因此吸引了很多企業(yè)的關(guān)注。從“國家半導(dǎo)體照明工程計(jì)劃”到十三五提及的“城市景觀亮化”,LED照明市場即便已經(jīng)經(jīng)歷了十多年的發(fā)展,在2020年的今天依舊是一塊香噴噴的大蛋糕,這也致使現(xiàn)在的LED照明市場暗流涌動(dòng),各大LED照明燈具生產(chǎn)商都使勁渾身解數(shù)欲從中瓜分到更多的市場份額。JE公司是一家進(jìn)入中國14年的全日資照明公司,產(chǎn)品以出口為主,約占全公司的銷售額的90%。主營業(yè)務(wù)包括商業(yè)照明產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)、照明需求的解決方案以及專業(yè)的產(chǎn)品售后。JE公司從日本最早的制造所創(chuàng)立迄今已經(jīng)在照明行業(yè)深耕50余年。也正因?yàn)槿绱?JE公司在有著捕捉市場需求的敏銳嗅覺,卻也同時(shí)有著與國內(nèi)市場生存相矛盾的品質(zhì)執(zhí)著。然而作為出口主力軍的日本LED市場規(guī)模有限,JE公司必須在海外的市場上更下功夫。在潛力巨大的中國市場,JE公司卻并沒有進(jìn)展的非常順利。在競爭激烈的中國市場,前方有中國本土品牌一馬當(dāng)先,旁側(cè)有同為外資的其他品牌,JE公司當(dāng)前營銷戰(zhàn)略存在目標(biāo)市... 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

技術(shù)路線圖

7圖2-1STP營銷戰(zhàn)略模型資料來源：作者整理2.3.1市場細(xì)分市場細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場逐一細(xì)分的過程。通過相關(guān)市場調(diào)研，分析購買者欲望、需求、地點(diǎn)、購買行為和購買習(xí)慣等的差異，將整個(gè)市場劃分為不同的產(chǎn)品或服務(wù)，使之能夠更有效地滿足所屬細(xì)分市場的特別要求。一個(gè)有效市場細(xì)分方法必須包含四個(gè)特點(diǎn)：可均衡性、可進(jìn)入性、差異性以及可盈利性。當(dāng)一個(gè)市場可以被清楚地認(rèn)知識(shí)別其所含的購買力和規(guī)模大小時(shí)，這個(gè)市場便被視作可以衡量，因此，可衡量性是有效市場細(xì)分的首要特質(zhì)；可進(jìn)入性則指代該企業(yè)的營銷能力是不是可以輻射到原本期望的細(xì)分市場；另外一方面，所謂的細(xì)分市場的內(nèi)容范圍明確、需求和購買力是否能被量化，且與其他細(xì)分的市場有明顯差異性，對不同的營銷方案與組合做出不同的快速的調(diào)整，最終達(dá)到企業(yè)獲利的目的。2.3.2目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場是指企業(yè)在細(xì)分后的市場中選出的最終決定進(jìn)入的細(xì)分市場，同時(shí)也是對該企業(yè)最為有利的市場組成部分。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場是，可以從以下三方面對細(xì)分市場進(jìn)行評估：第一，市場是否具有一定的規(guī)模和潛力；第二，市場對消費(fèi)者的吸引力的大小，市場中同

12如圖3-1，2014-2019年全球LED照明市場規(guī)模增長明顯，其中家居類照明占比最高，約有38%，而剩余辦公、室內(nèi)、商店、酒店等商業(yè)照明部分雖單體占比不高，但總量和家居照明的比例約為6:4。圖3-1全球照明市場家居照明和商業(yè)照明占比（單位：億美元）資料來源：公開資料整理根據(jù)LEDINSIDE資訊，2018年的全球LED室內(nèi)商業(yè)照明市場規(guī)模為158.7億美金，不難看出即便在LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)的現(xiàn)在，商業(yè)照明市場依舊是一塊足夠大的奶酪，各個(gè)商業(yè)照明品牌廠商都會(huì)想要在這片市場中獲得更多的商業(yè)利益。3.2公司發(fā)展總體情況的簡介3.2.1發(fā)展歷史JE公司于1967年在日本大阪創(chuàng)立制造所，開始生產(chǎn)照明燈具，最先主要制造的是船用產(chǎn)品。1972年正式注冊公司，在東大阪市設(shè)立的第一工廠，開始了以白熾燈泡為中心的筒燈、吸頂燈、軌道燈、臺(tái)燈、吊燈等照明器具的開發(fā)生產(chǎn)。隨后的數(shù)年間，在日本本土業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，又先后在東京、福岡、札幌、仙臺(tái)、名古屋、橫濱等地區(qū)增設(shè)營業(yè)所。隨著海外業(yè)務(wù)的拓寬，JE公司于2003年在中國設(shè)立工廠，以500萬美元的注冊資金注冊了子公司，隨后陸續(xù)投資，總投資金額達(dá)到了4320萬美元。中國工廠總面積50000㎡，擁有23條產(chǎn)線，可以達(dá)到最高35萬臺(tái)/月的產(chǎn)能。JE公

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
[1]M公司大陸市場營銷戰(zhàn)略研究[D]. 陳劍.大連理工大學(xué) 2013



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