發(fā)布時(shí)間：2024-07-05 04:02

　　客戶(hù)作為商業(yè)銀行的立足之本,是各大銀行競(jìng)爭(zhēng)的重要資源。隨著銀行間產(chǎn)品同質(zhì)化的日益加劇,使產(chǎn)品差異化越來(lái)越小,競(jìng)爭(zhēng)模式也發(fā)生了巨大的改變,逐漸由產(chǎn)品需求主導(dǎo)向服務(wù)需求主導(dǎo)轉(zhuǎn)變。這就對(duì)銀行服務(wù)的差異化和精細(xì)化提出了更高的要求。客戶(hù)和客戶(hù)之間的需求存在差異,對(duì)應(yīng)的銀行管理和服務(wù)的方式也會(huì)不同。因此,銀行應(yīng)該根據(jù)客戶(hù)的不同需求,更加精準(zhǔn)的進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的適配,即進(jìn)行客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng),以提高客戶(hù)的服務(wù)滿(mǎn)意度與銀行的管理效率。商業(yè)銀行根據(jù)客戶(hù)的屬性,將客戶(hù)分為零售客戶(hù)和對(duì)公客戶(hù),并實(shí)施各自分層分類(lèi)管理。零售客戶(hù)指?jìng)€(gè)人客戶(hù);對(duì)公客戶(hù)指法人企業(yè)。零售客戶(hù)和對(duì)公客戶(hù)作為商業(yè)銀行賴(lài)以生存的基礎(chǔ),對(duì)商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,此次重點(diǎn)進(jìn)行對(duì)公客戶(hù)的研究。A銀行作為股份制商業(yè)銀行,在金融監(jiān)管政策變革、互聯(lián)網(wǎng)公司金融化、利率市場(chǎng)化以及大數(shù)據(jù)、人工智能等金融科技快速發(fā)展的外部環(huán)境影響下,產(chǎn)生了諸如負(fù)債業(yè)務(wù)成本上升,存款分流加劇,凈息差收窄等問(wèn)題。面對(duì)外部環(huán)境承壓和產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)實(shí),迫使A銀行依托現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展,將對(duì)公客戶(hù)服務(wù)做到極致。本文基于對(duì)公客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)理論,將對(duì)A銀行對(duì)公客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)策略、分層經(jīng)營(yíng)運(yùn)用情...

【文章頁(yè)數(shù)】：54 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究的背景與意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
    1.3 研究?jī)?nèi)容
    1.4 研究方法
    1.5 創(chuàng)新之處
    1.6 論文結(jié)構(gòu)
第二章 對(duì)公客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)的理論分析
    2.1 對(duì)公客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)相關(guān)理論
        2.1.1 對(duì)公客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)理論
        2.1.2 對(duì)公客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)的特征
    2.2 我國(guó)企業(yè)分層標(biāo)準(zhǔn)
        2.2.1 國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)
        2.2.2 企業(yè)規(guī)模劃分標(biāo)準(zhǔn)
    2.3 商業(yè)銀行對(duì)公客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)策略
        2.3.1 圍繞企業(yè)價(jià)值貢獻(xiàn)分層
        2.3.2 圍繞企業(yè)所有權(quán)性質(zhì)分層
        2.3.3 圍繞行業(yè)分層
    2.4 小結(jié)
第三章 A銀行對(duì)公客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)策略分析
    3.1 A銀行對(duì)公客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)策略
        3.1.1 A銀行對(duì)公客群分層經(jīng)營(yíng)策略
        3.1.2 A銀行對(duì)公客群分層經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
    3.2 A銀行對(duì)公客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)用
        3.2.1 核心客戶(hù)的集中經(jīng)營(yíng)
        3.2.2 基礎(chǔ)客群的分層經(jīng)營(yíng)
    3.3 A銀行對(duì)公客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)用案例
        3.3.1 AI賦能經(jīng)營(yíng)案例
        3.3.2 行業(yè)分層經(jīng)營(yíng)案例
    3.4 A銀行對(duì)公客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)策略評(píng)價(jià)
        3.4.1 A銀行對(duì)公客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)
        3.4.2 A銀行對(duì)公客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)中存在的不足
    3.5 小結(jié)
第4章 A銀行對(duì)公客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)策略改進(jìn)方案與實(shí)施路徑
    4.1 A銀行對(duì)公客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)策略改進(jìn)方案
        4.1.1 A銀行對(duì)公客戶(hù)分層策略改進(jìn)
        4.1.2 A銀行對(duì)公客戶(hù)服務(wù)策略改進(jìn)
    4.2 A銀行客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)策略改進(jìn)方案的實(shí)施路徑
        4.2.1 打造對(duì)公數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)能力
        4.2.2 實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)與營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)結(jié)合
        4.2.3 借力金融科技提高服務(wù)效能
        4.2.4 提升專(zhuān)業(yè)化能力
        4.2.5 提升線下拓客能力
        4.2.6 提升產(chǎn)品適配能力
    4.3 小結(jié)
第5章 研究結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
個(gè)人簡(jiǎn)況及聯(lián)系方式



本文編號(hào)：4001007