發(fā)布時(shí)間：2020-12-07 00:20

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,中國(guó)的培訓(xùn)行業(yè)也得以蓬勃發(fā)展,市場(chǎng)上出現(xiàn)了成千上萬(wàn)家的培訓(xùn)公司。然而,在培訓(xùn)行業(yè)蓬勃發(fā)展的過(guò)程中,行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)很多問(wèn)題,暴露出很多培訓(xùn)企業(yè)在管理上存在的缺陷和漏洞。比如:市場(chǎng)上曾紅極一時(shí),號(hào)稱(chēng)行業(yè)巨頭的J培訓(xùn)公司,在后期的經(jīng)營(yíng)管理中因市場(chǎng)戰(zhàn)略出現(xiàn)的錯(cuò)誤,導(dǎo)致企業(yè)的業(yè)績(jī)直線(xiàn)下降,甚至失去了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。還有的企業(yè)因沒(méi)有做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而直接出局。出現(xiàn)這種現(xiàn)狀,主要原因是培訓(xùn)公司的市場(chǎng)定位沒(méi)規(guī)劃好,眉毛胡子一把抓,喜歡跟風(fēng)且沒(méi)有結(jié)合企業(yè)的自身特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì),最后沒(méi)有制定出適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。各類(lèi)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何依據(jù)內(nèi)外部環(huán)境,結(jié)合市場(chǎng)的需求制定出與之匹配的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?這是當(dāng)下亟需解決的問(wèn)題。對(duì)于尚處于發(fā)展期的咨詢(xún)培訓(xùn)業(yè),還缺乏一些嚴(yán)謹(jǐn)客觀的市場(chǎng)數(shù)據(jù),本人依據(jù)多年在管理培訓(xùn)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí),結(jié)合致一公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀以所及面臨的挑戰(zhàn),對(duì)致一公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究。首先對(duì)培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析;其次采用波特五力模型對(duì)培訓(xùn)行業(yè)的潛在進(jìn)入者,顧客的議價(jià)能力、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,供應(yīng)商的議價(jià)能力以及市場(chǎng)上出現(xiàn)的替代品進(jìn)行分析;然后通過(guò)EFE、IFE、SW... 

【文章來(lái)源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：74 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

波特五力理論模型

EMBA學(xué)位論文作者：隋海燕廣州致一企業(yè)管理有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究82.2.5EFE矩陣（EFE矩陣）外部因素評(píng)價(jià)矩陣是對(duì)企業(yè)外部的環(huán)境進(jìn)行分析后，再進(jìn)行的總結(jié)和提煉，其中包括宏觀環(huán)境分析、市場(chǎng)環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)的所有關(guān)鍵環(huán)境要素。2.2.6IFE矩陣（IFE矩陣）內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣是對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析后的總結(jié)和提煉，包括對(duì)企業(yè)進(jìn)行資源分析、現(xiàn)狀分析、能力分析和企業(yè)文化分析中發(fā)現(xiàn)的所有關(guān)鍵要素。2.2.7營(yíng)銷(xiāo)組合理論4P營(yíng)銷(xiāo)理論，即產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、價(jià)格（Price）、營(yíng)銷(xiāo)（Promotion）。由于這4個(gè)詞的英文首個(gè)字母都是P，故稱(chēng)為4P營(yíng)銷(xiāo)理論[1]。圖2-24PS理論模型2.3國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀2.3.1國(guó)外相關(guān)研究文獻(xiàn)在20世紀(jì)80年代，管理咨詢(xún)被哈佛管理叢書(shū)委員會(huì)進(jìn)行了詮釋?zhuān)�指出一個(gè)企業(yè)制定計(jì)劃且在執(zhí)行計(jì)劃前，需通過(guò)管理咨詢(xún)對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入的診斷分析，制定出真正適應(yīng)企業(yè)的方針政策。1984年─1986年，美國(guó)和英國(guó)的管理咨詢(xún)研究所也進(jìn)行了相關(guān)的研究，并進(jìn)行了相應(yīng)補(bǔ)充和完善。在1996年，戴維·J·克利斯指出管理咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)就是為了最大限度的滿(mǎn)足顧客的需求，管理咨詢(xún)公司制定系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，綜合運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段，提升企業(yè)績(jī)效，以便得到更多的客戶(hù)認(rèn)可，從而樹(shù)立管理咨詢(xún)企業(yè)的品牌。

EMBA學(xué)位論文作者：隋海燕廣州致一企業(yè)管理有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究10第三章致一公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析本章將對(duì)致一公司的內(nèi)部和外部環(huán)境進(jìn)入深入分析，為制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供可靠的依據(jù)。3.1外部環(huán)境分析宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境等外部環(huán)境很大程度上影響企業(yè)的運(yùn)作與發(fā)展，甚至一定程度上影響企業(yè)的生死存亡。為此，對(duì)企業(yè)所處的外部環(huán)境進(jìn)行分析，深入了解企業(yè)所處的環(huán)境，有助于了解企業(yè)所面對(duì)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，為企業(yè)的戰(zhàn)略制定奠定基矗首先對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析。3.1.1宏觀環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析①?lài)?guó)內(nèi)政治環(huán)境分析國(guó)內(nèi)安定團(tuán)結(jié)的政治局面，不僅有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民收入的增加，而且會(huì)使公眾心理預(yù)期樂(lè)觀積極，市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)，給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期健康發(fā)展的機(jī)會(huì)。改革開(kāi)放四十年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)得以飛速發(fā)展，國(guó)民生活水平有了翻天覆地的變化，人們生活富足，社會(huì)安定，當(dāng)下的中國(guó)在共產(chǎn)黨的正確的領(lǐng)導(dǎo)下，正在朝著實(shí)現(xiàn)全面小康社會(huì)的道路上前進(jìn)。數(shù)據(jù)來(lái)源：新華社圖表圖3-12014-2018年全國(guó)居民人均可支配收入增長(zhǎng)速度單位：元

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[10]大數(shù)據(jù)時(shí)代精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式研究[J]. 王波,吳子玉.  經(jīng)濟(jì)師. 2013(05)

碩士論文
[1]F管理咨詢(xún)公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 尤顯明.西南交通大學(xué) 2014
[2]企業(yè)自我管理團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核方法研究[D]. 韓菲.中國(guó)海洋大學(xué) 2008



本文編號(hào)：2902266