發(fā)布時(shí)間：2024-07-04 23:18

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,電子產(chǎn)業(yè)也得到了迅速發(fā)展,通訊技術(shù)以及智能手機(jī)也得到快速發(fā)展。銀行也隨著時(shí)代的發(fā)展轉(zhuǎn)變方向,有傳統(tǒng)的柜臺(tái)向網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展,這也是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。現(xiàn)在,幾乎人人都有手機(jī),手機(jī)銀行的研究是具有十分重要的意義的,手機(jī)由于自身的便利性和安全性,逐漸成為人們的首選。隨著移動(dòng)支付等業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新發(fā)展,客戶消費(fèi)意識(shí)及生活習(xí)慣的不斷改變,手機(jī)銀行的發(fā)展是各大銀行進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要發(fā)展方向。交通銀行Z分行的手機(jī)銀行在同行業(yè)中的激烈競(jìng)爭(zhēng)中如何脫穎而出,以及考慮手機(jī)銀行營(yíng)銷策略的未來發(fā)展,是交通銀行Z分行考慮的主要問題,因此,研究手機(jī)銀行營(yíng)銷策略具有十分重要的意義。本文以交通銀行Z分行為研究對(duì)象,研究交通銀行Z分行手機(jī)銀行營(yíng)銷策略。本文分析交通銀行Z分行手機(jī)銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷的現(xiàn)狀,通過問卷調(diào)查法分析交通銀行Z分行手機(jī)銀行營(yíng)銷中所存在的問題,具體包括:產(chǎn)品整合程度不高、價(jià)格優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn)、營(yíng)銷渠道有待拓展以及有形展示有待提高等問題,通過PEST分析法和SWOT分析法對(duì)交通銀行Z分行手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,通過STP理論及4Ps理論對(duì)交通銀行Z分行手機(jī)銀行的營(yíng)銷提出建議,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)...

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 國(guó)外研究綜述
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究綜述
    1.3 研究方法與研究?jī)?nèi)容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究?jī)?nèi)容
    1.4 研究思路與研究框架
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 研究框架
2 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 手機(jī)銀行相關(guān)概述
        2.1.1 手機(jī)銀行定義
        2.1.2 手機(jī)銀行業(yè)務(wù)種類
        2.1.3 手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 STP理論
        2.2.2 4Ps營(yíng)銷理論
        2.2.3 PEST分析法
        2.2.4 SWOT分析法
3 交通銀行Z分行手機(jī)銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問題
    3.1 交通銀行Z分行現(xiàn)狀
        3.1.1 交通銀行Z分行概述
        3.1.2 交通銀行Z分行手機(jī)銀行業(yè)務(wù)概述
    3.2 交通銀行Z分行手機(jī)銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品模式
        3.2.2 手機(jī)銀行定價(jià)模式
        3.2.3 營(yíng)銷渠道
        3.2.4 促銷模式
    3.3 交通銀行Z分行手機(jī)銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷存在的問題
        3.3.1 產(chǎn)品整合程度不高
        3.3.2 價(jià)格優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn)
        3.3.3 營(yíng)銷渠道有待拓展
        3.3.4 有形展示有待提升
4 交通銀行Z分行手機(jī)銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 PEST分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 行業(yè)分析
        4.2.1 手機(jī)銀行供給模式分析
        4.2.2 手機(jī)銀行客戶需求分析
        4.2.3 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢(shì)分析
        4.3.2 劣勢(shì)分析
        4.3.3 機(jī)會(huì)分析
        4.3.4 威脅分析
5 交通銀行Z分行手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略建議
    5.1 STP營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
        5.1.1 交通銀行Z分行市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 產(chǎn)品策略
        5.2.1 提升產(chǎn)品整合度策略
        5.2.2 提升產(chǎn)品功能性策略
        5.2.3 提升產(chǎn)品差異化策略
        5.2.4 提升產(chǎn)品創(chuàng)新性策略
    5.3 價(jià)格策略
        5.3.1 免費(fèi)定價(jià)策略
        5.3.2 差異化定價(jià)策略
    5.4 渠道策略
        5.4.1 網(wǎng)絡(luò)渠道
        5.4.2 渠道合作營(yíng)銷策略
    5.5 促銷策略
        5.5.1 廣告媒體促銷策略
        5.5.2 品牌直播策略
        5.5.3 積分促銷策略
6 交通銀行Z分行手機(jī)銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施
    6.1 健全制度管理體系
    6.2 完善人才培養(yǎng)機(jī)制
    6.3 加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn)工作
    6.4 提升信息科技保障
7 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄



本文編號(hào)：4000680